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@雷军还能打：稳住手机基本盘 讲好AIoT的故事2020-08-12 21:36:420阅( 二 )


【@雷军还能打：稳住手机基本盘 讲好AIoT的故事2020-08-12 21:36:420阅】这个策略 ， 其实小米也在手机领域进行了尝试：
去年9月份 ， 小米推出了MixAlpha ， 一边用180%的环绕全面屏惊艳了围观群众 ， 一边用快2万的价格惊吓了围观群众 。
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图6/9虽然最后Mixalpha因无法量产无疾而终 ， 但这些 ， 无疑都是小米“树立科技形象 ， 冲击价格天花板”的操作 。
这就像车企的概念车一样 ， 至少起到三个作用：1、为产品格调加分；2、打开价格天花板；3、万一真的有技术落地了 ， 就是产品竞争力 。
那这些操作效果如何呢？至少昨晚的小米10至尊纪念版还是给出了部分答案：
这款预售价高达5299元 ， 和起步版iPhone11 几乎一个起跑线 。 但发布不到一天的时间里 ， 仅仅在京东就已经有2万多人缴款预定 。
这套“骚操作” ， 至少说明：小米的品牌力和产品力正在逐步回归 。
03. 未来走向
十年之前 ， 小米成为智能手机的开创者 ， 友商都打不过我 。 但 ， 如今 ， 小米的未来 ， 却急需解决两个问题：
第一 ， 手机的基本盘能否稳住 。
去年 ， 小米的国内市场份额一度萎缩至10%以下 ， 华为则从34%上涨至41%；而在国外 ， 尽管今年第二季度 ， 小米的欧洲销量同比增加65% ， 成为除苹果外欧洲唯一出货量保持增长的手机品牌；但在布局已久的印度市场 ， 销量却大跌48% 。
乐观来说 ， 这是东边不亮西边亮；谨慎乐观来说 ， 急需稳定基本盘 。
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图7/9应对挑战 ， 小米目前有三板斧 ， 分别是：价格、营销、创新 。 从499的Redmi5A ， 1999的“超大杯”K30 ， 再到5299的小米10至尊版 ， 上探高端 ， 下保低端 ， 中间坚持性价比 。
此外 ， 曾打造华为“爵士”品牌的杨柘 ， 不久前刚加入小米 。 我司米粉立刻回馈说 ， 10周年演讲的海报和配乐感觉上了两个台阶 ， 营销效果简直MAX 。
手机领域 ， 困难如山 ， 小米拎斧 ， 方法清晰、但也需要时间 。
第二 ， AIoT的故事 ， 还能不能讲得引人入胜 。
手机业务乏力 ， 市场必然期待新的增长空间 。 小米“手机+AIoT”的口号喊了很多年 ， 也做出了手环、电视、扫地机器人等明星单品 ， 但尚未实现从“连接”到“智能”的愿景；产业链伙伴们也只停留在了“伟大” ， 还没实现“优秀”的利润 。 一些企业甚至打出了“去化”口号 。
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图8/9而从过去一年的股价表现来看 ， 市场大概率还是把小米当做硬件厂 ， 而非“互联网企业” 。
不过 ， 透明电视正是AIoT的新尝试 。
雷军提到 ， 这款实验作品代表了小米的信条“做最酷的产品” 。 而更酷的事 ， 或许是发布会上播放的“小米智能生活”宣传片：四口之家 ， 全套小米产品 ， 弹幕连连感叹“后浪” ， “这才是未来的生活” ， 试图从客厅革命 ， 再度出发 。
而更为重要的是 ， 小米也正在为中国制造输出能量 。
例如本次发布会发布的小米10至尊纪念版 ， 屏幕来自国产厂商华星光电 ， 性能指标不输三星 ， 主摄传感器则由豪威科技提供 。 小米在旗舰机上真金白银支持国产伙伴 ， 伙伴们也以更低的成本回报 ， 帮助小米控制价格 。
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图9/9而小米目前已经投资了超过70家半导体和智能制造的公司 ， 希望用互联网赋能制造业 ， 深度参与制造业 ， 甚至已经自研全智能设备 ， 打造出全自动的“小米智能工厂” 。
雷军此前在微博上坦言 ， 澎湃芯片遇到巨大困难 ， 但“请米粉放心 ， 计划还在继续” 。 我司的米粉 ， 曾经一度以为这只是一句“成年人的搪塞”；他对小米的产品力 ， 也都颇有微辞 。
但他看到OLED电视后 ， 从抽屉里拿出了那本《参与感》 ， 拍了拍上面的灰尘 ， 说道：老兵不死 ， 至少有变好的样子了 。
（声明：本文仅代表作者观点 ， 不代表新浪网立场 。 ）


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