消息资讯|一物一码｜首届中国企业营销数字化高峰论坛（酒业专场）青岛闭幕( 二 )
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那营销数字化是什么？营销数字化战略是一把手工程 。 2017年开始 ， 米多就开始推动基于营销数字化的新营销在中国的发展 ， 从过往情况看 ， 很多企业尝试转型新营销都不够成功 ， 往深层次讲 ， 最大的障碍就是思维方式没有转变 ， 没有理解新营销的核心 。
什么是新营销？新营销就是：以用户为中心 ， 用数据驱动重构“人、货、场” ， 实现用户的“所见即所得” 。 “以用户为中心”我们提了很多年 ， 过往只能停留在概念阶段 ， 因为我们和用户基本是失联的 ， 最多就是通过业务人员的面对面沟通和渠道客户进行了局部的连接 。 但随着互联网的发展 ， 目前连接各类用户的基础设施已经具备条件 。
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谢进凯现场还分享了关于五粮液/劲酒/古井贡酒纷纷斥巨资 ， 部署营销数字化后取得的成效 。
①古井贡营销数字化建设 ， 让“疫情”带来的损耗最小化！作为中国老八大名酒的古井贡酒 ， 是徽酒的代表性企业 。 公司紧紧围绕战略5.0 ， 深度推进数字化转型 ， 目前公司完成数字化、古井SAP-ERP、CRM等项目实施 ， 并整体同步成功切换上线 ， 前端以数字化营销（CRM）、后端以SAP-ERP为主航道的数字化运营架构体系已经搭建完成 ， 为数字化新古井奠定基石 。 对比安徽省内其他酒企 ， 古井贡酒2020年Q1营收跌幅最小 。
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②劲牌选择米多智慧零售营销数字化转型 ， 中国劲酒线上订单持续增加 。 报道称 ， 劲牌公司与米多智慧零售展开数字化转型的合作 ， 仅仅用半个月时间便完成了上千家智慧零售门店的门店小程序部署 。 单单是今年4月份 ， 劲牌公司覆盖176个城市 ， 小程序商城成交金额便突破120万 ， 个别实体店门店小程序成交额单月便突破了25万+ ， 智慧零售门店小程序让消费者足不出户也能享受劲牌公司的品质产品 。
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③五粮液花1个亿成立新零售公司 ， 加快建设数字化运营能力 。 7月21日下午 ， 五粮液新零售管理有限公司在成都天府金融中心揭牌 。 五粮液集团总经理、股份公司董事长曾从钦在揭牌仪式现场表示 ， “五粮液新零售管理公司的成立是五粮液顺应互联网时代发展趋势和消费升级的新变化 ， 是在实现经销商、终端数字化管理的基础之上 ， 进一步连接和运营消费者 ， 实现消费者数字化运营的关键举措 。 ”五粮液的营销体系改革又有新动作 ， 花1个亿成立新零售公司 ， 这标志着五粮液的数字化营销战略又往前一步 。
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谢总分享之后 ， 现场掌声不断 ， 观众和嘉宾不禁地露出恍悟的表情 ， 可想而知 ， 酒企营销数字化已成为大家的共识 。 那么 ， 百尺竿头 ， 如何更进一步？企业的营销数字化转型如何更加深入和广泛？米多社交云店负责人张知智带来了答案 。
三、酒企营销数字化落地实施的关键：线上线下一体化
张知智一上场 ， 就开篇名义：线上线下一体化是营销数字化的承重墙 ， 营销数字化是新营销的基础设施 。 新营销是建立在营销数字化能力衍生的大数据基础之上的 ， 否则 ， 新营销和传统营销没有本质区别 。 如果脱离了营销数字化去摆弄所谓的新营销 ， 最终下来 ， 必然形似神非 ， 事倍功半 。
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传统品牌的线下渠道是商业主导权的正面战场 ， 传统企业在线下渠道基于“线上线下一体化”的“全链路数字化能力”和“全场景触达能力” ， 正在成为新营销的胜负手 。 营销数字化的价值就是将线下现有的“深度分销”的人海战术转变为“深度分销+深度粉销”的双轮驱动 。
深度分销是存量 ， 深度粉销是增量 ， 如何用深度粉销的无限增量来激活深度分销的现有存量？首先要解决的是“数据共享”问题 ， “人、货、场”三个维度的数据共享很重要：人的数据共享用全渠道会员管理来实现用户数据资产私有化、货的数据共享用一物一码来实现、场的数据共享用全场景铺设触达来实现 。 解决了数据共享的问题 ， 才能真正实现营销数字化的价值：数据共享、全景共鸣、全链共赢、品效合一 。
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在阐述完他对营销数字化的理解之后 ， 他以五粮液、古井贡、劲牌基于“云店”部署营销数字化项目为切入点 ， 深入浅出地为在座嘉宾做深度解析 。 他认为 ， 酒企搭建营销数字化体系 ， 打造线上线下一体化的本质就是要用互联网工具重构“人、货、场” 。
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