华少|均场千万销量，华少破解「直播带货」的10个关键词丨幕后
_原题为 均场千万销量 ， 华少破解「直播带货」的10个关键词丨幕后
进入2020下半年 ， 一度火爆的明星直播带货陷入了疲软 。 很多知名艺人遭遇了销量差、数据虚假、不敬业的尴尬境地 。
然而 ， 随着热度的 “退潮” ， 曾经的卫视名嘴华少却实现了销售战绩的逆势上扬 。 自6月6日首场直播以来 ， 他2个月先后在快手平台上直播五场 ， 总GMV超过3亿 ， 其中直播首秀销售额更是高达1.74亿 。
究竟是什么原因 ， 让华少突出重围？近日 ， 烹小鲜（pengxx01）独家专访华少 ， 试图破解其“带货秘笈” 。 这位曾经的“中国好舌头”从转型初期的不适应 ， 到逐渐摸索出规律 ， 再到成立直翼团队 ， 以及打造线上“百货公司”的构想 ， 一一做了详尽的分享 。
一个多小时的畅聊中 ， 我们很明显感觉到 ， 华少并不是把直播带货当做一种赚快钱的方式 ， 而是当做一份新的事业在做 。 态度上 ， 已经跑到了其他人前面 。
在正式进入直播行业后 ， 华少把原来的自己“打碎重组” ， 以新人的姿态学习和体验每一个环节 。 正如他所言：“进入任何一个新行业 ， 我们都应当保持一颗敬畏之心 。 ”
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当然 ， 仅仅是态度好不足以让华少跻身于头部主播 。 想要在直播带货这条路上深度发展 ， 摆在他面前的 ， 也有不同的障碍 。
同行竞争激烈 。 先不说直播带货领域早有薇娅、李佳琦等专业人员 ， 单说“入局”的明星团队 ， 就已覆盖至一到十八线的演员、歌手、主持人 。 如何在泱泱大军中“杀出重围” ， 是华少必须应对的问题 。
新领域意味着新挑战 。 尽管在“下海”初期 ， 华少已经做好大量准备 ， 但还是会遇到一些前所未见的问题 ， 比如：设备突然停止运行、被告知的直播价低于出货价、用户的问题难以回答……
可以说 ， 华少做直播带货 ， 很像参加一场障碍赛跑 ， 需要有策略、有速度、有技巧地跨过了一个又一个障碍 ， 才能获得喜人的成绩 ， 成为商家和用户共同买账的“好物达人” 。
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那么他是如何跨过这些障碍的呢？且看华少直播带货的10个关键词 。
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“我们需要继续去为自己创造曝光和盈利的机会 。 既然（直播带货）适合自己 ， 又挺出风头的 ， 为什么不去尝试呢？”
华少做直播带货的原因有三点 ， 客观上看：第一 ， 和大多数明星一样 ， 因为行业流行；第二 ， 今年受到疫情影响 ， 娱乐行业的很多工作被打乱或停止 ， 而直播带货是一个突破口 。
主观上看：他自认为 ， 主持人的经验对此有一定的优势 ， 因为本来主持人的工作就是要做很多广告植入 ， 所以很多品牌 ， 都希望我来做 ， 并且提出了不同的合作想法 。 ”
总得来说 ， 关于直播带货 ， 商家抛来的橄榄枝多 ， 加上自己不排斥 ， 以及疫情下的大环境趋势 ， 三者合一 ， 华少正式“入局” 。
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“主持人做直播带货有优势 ， 但是没有大家想得那么大 。 我面临着很大的挑战 。 ”
在很多人看来 ， 主持人做直播带货有天生的优势 ， 他们本来就是靠说话赚钱 ， 加上在节目里经常口播植入广告 ， 似乎做主播顺理成章 。
但是事实上 ， 主持人的优势没有大家想得那么大 ， 或许此类人群更习惯面对镜头 ， 没有太多配合也可以持续表达 ， 但是这种优势只是建立在表演习惯上 ， 不是真正在直播的运营方式上 ， 也仅仅是相较于演员和歌手而言 。 甚至可以说 ， 除了普通话标准一些外 ， 没有任何优势 。
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“刚开始几乎方方面面都不适应 。 很多时候 ， 大家对产品的关注点 ， 都是你之前未曾触达的领域 。 ”
艺人做直播带货属于跨界到一个全新领域 ， 华少坦言 ， 最开始的时候 ， 他倍感困扰 ， 紧张至极 ， 很多问题措手不及 ， 比如：会不会送货上门？多久发货？售后能不能退？
显然 ， 一些关于物品的问题事无巨细 ， 没有相关经验 ， 很难做好充分准备 。 这给了华少很大的挑战 。 不过还好 ， 华少的身边有一群好兄弟 ， 让他可以在尝试的过程中寻求帮助 ， 与团队形成默契的合作 ， 时时补缺 。
另外 ， 由于华少自己也是一个对于新事物充满向往的人 ， 对于新领域的直播行业 ， 他喜爱且愿意学习里面的门道、遵循各种规律和原则 。 主观上的积极和客观上的左右逢源 ， 使他迅速适应带货主播的角色 。
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