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家电|想在线下再造一个京东家电，京东选择开启“买买买”模式

_原题为 想在线下再造一个京东家电 ， 京东选择开启“买买买”模式
家电|想在线下再造一个京东家电，京东选择开启“买买买”模式
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8月12日 ， 京东宣布全资控股五星电器后成立新公司 ， 拟定名为京东五星电器集团有限公司 。 这是京东在正式控股五星电器后的首次亮相 ， 去年京东已购入五星电器46%的股权 ， 此次全数收购后 ， 五星电器成为京东在线下家电市场的重要棋子 。
今年可能是京东成立以来对线下实体店进行投资、入股力度最大的一年 。 除了五星电器 ， 今年京东还参与了国美零售1亿美元的可转债 ， 并与后者在供应链上达成战略合作 ， 双方刚刚已完成高达300亿元的联合采购 。
在京东集团高级副总裁、京东零售集团3C家电零售事业群总裁闫小兵看来 ， 线下再造一个京东家电有非常精确的时间要求——去年首次提出“线下再造一个京东家电”的目标后 ， 今年他将时间确定为5年内 。
“原来京东在线下有一些企业 ， 只在农村市场和五六线城市 ， 在城市市场只有重庆超级体验店 ， 剩下全国的几百个城市市场我们都没有其他线下店 ， 所以这个使命就是由五星来完成 。 ”闫小兵在会后接受包括新京报在内的媒体采访时表示 ， 公司要求在5年内将所有的城市级市场全部打造完成 。
控股五星电器但充分授权原管理层
【家电|想在线下再造一个京东家电，京东选择开启“买买买”模式】根据京东的计划 ， 到2025年 ， 京东将在一线城市开设20家京东电器超级体验店 ， 在地级以上城市以“一城一店”模式开设300家京东电器城市旗舰店 ， 以及开设5000家万镇通乡镇店 。 “这些门店与目前已有的1.5万家京东家电专卖店一起 ， 将在线下再造一个京东家电 。 ”
在收购五星电器前 ， 京东家电在线下的业态有两类：一类是线下超级体验店 ， 如目前位于重庆的超级体验店 ， 5万平方米的面积相当于7个足球场之大；另一类是目前已有的京东家电专卖店 ， 这些专卖店主要分布在全国的五六线城市 ， 是京东家电下沉的主力 。
至于二三线城市 ， 京东的线下布局则是处于空白地带 。 为此 ， 闫小兵提出在地级以上城市以“一城一店”模式开设300家京东电器城市旗舰店 ， 以覆盖这一部分市场 。
而这一任务则交由五星电器的团队负责 。 在新成立的京东五星电器集团有限公司里 ， 原五星电器总裁潘一清担任京东五星电器总裁 ， 京东则派出集团副总裁马骥担任新公司的首席财务官 。
京东给予五星电器团队极高的自由度 ， 闫小兵表示这是第一天就已经下的决定 。 “其实就是让五星把它的线下的优势发挥出来 ， 它最擅长的就是线下的经营 ， 而京东在这方面不擅长 。 线上、线下是两码事 ， 我们没有想过让京东再来做五星 ， 不然干吗要花钱买这个企业？我们对管理团队是充分授权 。 ”
潘一清在接受采访时亦表示 ， 五星电器接下来将继续独立运作 ， 甚至不排除有独立上市的可能 ， 他透露五星电器在比较强势的区域将继续保留这一品牌 ， 在新开拓的区域将使用京东电器 ， 因为这些地区五星电器没有品牌知名度 。
缘何逆势加码线下？对垒“猫宁”不可避免
疫情对线下渠道的影响巨大 ， 今年上半年线上渠道的市场份额已经超过线下 ， 直播迅速崛起成为重要的带货方式 ， 品牌竞争更加激烈 ， 行业平均单价进一步下行 。 中国电子信息产业发展研究院最新发布的《2020上半年中国家电市场报告》显示 ， 京东上半年家电市场全渠道份额占比达到28.86% ， 排名第一 。
闫小兵表示 ， 在这样的背景下 ， 京东逆势加强在线下渠道的投入 ， 是因为京东对线下市场的理解不同于传统企业 。
“通过深度体验让消费者真正感受到产品的魅力 ， 激发他们的隐性消费需求 ， 这是京东电器一城一店模式不同于传统门店的价值所在 。 ”他透露 ， 京东在重庆开设线下超级体验店前 ， 京东在重庆区域的家电销量增速低于全国平均水平 ， 但开设后增速开始高于全国水平 ， 而且四、五月的销售量在经历疫情后仍比刚开店时要高 。
除了五星电器外 ， 今年京东还与国美零售达成战略合作 ， 包括资本层面和业务层面 。 不过与国美的合作相比 ， 闫小兵认为五星电器对京东的承接最充分、最彻底 ， 包括线上线下的融合 ， 以及流量的打通 。
他表示 ， 虽然京东与国美的资本合作没有那么深入 ， 但是双方的合作的空间很大 ， “比如说在供应链上 ， 国美也涉足供应链很多年 ， 彼此之间还有很强的互补性 。 ”8月10日 ， 国美和京东便宣布启动300亿元联合采购计划 ， 而且从7月开始京东自营的百货商品开始陆续入驻国美 ， 目前已上架百货商品超过2万SKU ， 并由京东物流负责配送 。
在京东、国美、五星电器连成一线后 ， 其与天猫、苏宁的联盟已展开对抗态势 ， 后者同样推出联合采购计划 ， 并发起“J-10%”的价格战 。 在即将到来的8?18家电购物节 ， 双方势必再度交火 。
新京报贝壳财经采访人员 陆一夫 编辑 徐超 校对 赵琳


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