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库存|三年三次升级 爱库存想要成为电商行业新基建

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库存|三年三次升级 爱库存想要成为电商行业新基建
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随着人口红利消失殆尽 ， 传统电商的发展遭遇瓶颈 ， 用户规模增速也呈现大幅放缓趋势 。 据QuestMobile数据显示 ， 截止2020年6月 ， 全网月活用户达到11.55亿 ， 同比增率仅为1.5% 。 国内网民规模已经越来越接近14亿的总人口数 。
不乐观的电商现状也导致了内容营销、竞价、广告推广等获取流量的传统方式逐渐处于淤塞的状态 。 公开数据显示 ， 2019年 ， 阿里和京东的获客成本已经分别达到536元和757元 ， 京东在2018年的获客成本甚至高达1503元 。 相比之下 ， 以低获客成本著称的拼多多在2019年也达到了197元 ， 高出2018年的77元2倍多 。
通过低廉成本获取流量的传统电商时代已经成为过去 ， 在社群经济、网红经济和自媒体经济的催生下 ， 如何创新电商模式成为了互联网行业新的出路和焦点 。
在这样的行业背景下 ， 成立不到3年的爱库存以关系网络为纽带 ， 基于用户个体进行传播 ， 在多个关系节点形成流量入口并产生交易 ， 逐渐呈现出“去中心化”的结构特点 。 在私域流量的推荐下 ， 爱库存通过质量良好、高性价比商品的口碑传播 ， 也为长尾商品带来了更广阔的发展空间 。
近日 ， 爱库存在上海举办品牌升级发布会 ， 全新升级为梦饷集团 。 梦饷集团联合创始人冷静在接受界面新闻采访时表示 ， 梦饷集团将致力于成为新电商基础设施提供者 ， 为流量个体和企业提供一体化的整体解决方案 。
TO b OR TO C
“与传统的B2C不同 ， 爱库存选择的是2b2C的发展方向 。 ”冷静认为 ， 除了获取流量的方式 ， 选择合适的商业模式也是目前电商发展应该考虑的问题 。
2b2C是一种集合供货商、赋能店主 ， 并使二者共同服务于顾客的全新电子商务营销模式 。 2b2C 类新电商不仅提供商品、物流、仓储等服务 ， 还为小b店主提供宣传培训等服务 ， 以帮助店主更好地销售商品 。
由于2b2C的本质是依托店主撬动消费者进行线上销售 ， 因此其在客户定位、流量的质量和数量、对产品价格和质量的把控方面比传统B2C具有较大的竞争优势 。
不过 ， 所有的商业模式都不会完美无瑕 。 在2b2C的供应链条中 ， 最大的问题则是发展初期小b店主的专业程度 。
对于小b店主来说 ， 既要囤货、仓储 ， 又要把控流量卖货 ， 还要负责后期的物流和售后是十分困难的 。 过于冗杂的供应链和物流配送任务使专业化分工不足的问题凸显 ， 这严重影响了小b店主的效率和效益 。
面对行业痛点 ， 爱库存在不断尝试的过程中 ， 利用BaaS模式创造了一条高质、高效的赋能方式 ， 既提高小b店主的能力 ， 也为买家用户带来了良好的购买反馈 。
其中 ， SaaS店铺是爱库存赋能的基石 。 冷静告诉界面新闻 ， 由于成本考虑和人才缺乏 ， 小b拥有的SaaS店铺都是通过爱库存来实现的 ， 小b店主只要转发就能产生成交的机会 。
在打好基础后 ， 拓宽商品资源成为了爱库存第二个目标 。 目前 ， 爱库存平台已经覆盖了货源的全品类 ， 小b店主可以每天获得几百个品牌 ， 上千个SKU的商品 。 同时 ， 由于店主不需要提前压货 ， 只需要在消费者售出之后才下单 ， 也保证了资金流非常正向 ， 有效解决了店主需要提前支付成本的弊端 。
同时 ， 爱库存还会及时和小b店主沟通 ， 在收集C端用户的需求后 ， 联合品牌方不断增加商品的数量和品类 。 冷静表示 。 “从2018年上半年以服装品类为主 ， 到后来的吹风机、剃须刀、豆浆机等3C小家电 ， 爱库存一直围绕着家庭消费进行品类的升级 ， 拥有上万种商品种类 。 ”
此外 ， 由于不同群体的服务半径都具有局限性 ， 小b店主要想持续循环的良性经营必须要扩大自己的消费群体 。 因此 ， 在运营方面 ， 爱库存除了进行专业服务和的培训之外 ， 还利用平台优势帮助小b店主进行统一的平台背书和拉新 ， 以保证用户的持续性 。
针对数据处理 ， 爱库存对商品全部进行数字化编码 ， 并通过算法对访问量、浏览量和购买量进行技术分析 ， 不断更新选品的时机和类别 。
在BaaS系统的赋能之下 ， 只要拥有自己的流量 ， 每一个普通人都有机会成为爱库存的店主 ， 曾经难以进场电商赛道也变得触手可及 。 截止2020年8月 ， 爱库存注册店主已经超过200万 ， 累计出售商品件数已经超过2.5亿件 。
“店主是我们的最小业务单元 ， 我们的赋能让门槛变得很低 ， 只要做一个转发的动作就非常容易成交 。 ”冷静表示 ， 只要有意愿的人都可以成为店主 ， 只要有能力的人都可以把店铺经营好 。
三年三次的高效升级
在品牌升级发布会上 ， 全新升级的梦饷集团旗下包括爱库存和饷店两个平台 。 其饷店定位为去中心化特卖平台 ， 承载了爱库存通过产品走向终端的定位；而爱库存则重新转型为全球供应链交易平台 。
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