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消息资讯|四次升级后，爱库存如何做“新电商的水电煤”？

_原题为 四次升级后 ， 爱库存如何做“新电商的水电煤”？
消息资讯|四次升级后，爱库存如何做“新电商的水电煤”？
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从为品牌商“去库存”切入 ， 以社群经济起家的梦饷集团 ， 正进入一条更广阔的赛道 ， 它如何应对更激烈的竞争？
本文由无冕财经（wumiancaijing）原创首发
作者：胡慧茵
编辑：陈涧
设计：布冬
实习生：郭曼怡
只用了三年时间 ， 爱库存成功跻身电商赛道 ， 并成长为新电商领域的一只“巨兽” 。
近日 ， 爱库存的一个新动向引发广泛关注 。 8月6日 ， 爱库存在战略发布会上 ， 正式宣布要升级为梦饷集团 。 同一时间 ， 梦饷集团宣布 ， 将要在流量去中心化的趋势下 ， 成为新电商基础设施提供者 。
搭乘着社群电商的浪潮 ， 爱库存在极短时间里就成为电商赛道的重要玩家 。 它到底有多强？发布会上披露的一组数据 ， 足以说明——过去两年多的时间里 ， 爱库存平台共销出2.5亿件商品 。 这组惊人的数字背后 ， 鲜有人意识到 ， 两年多以前的爱库存 ， 还只是新电商中普通的一员 。
从为品牌商“去库存”这个入口切入 ， 爱库存通过在社群经济中帮助店主搭建“小店” ， 打出了一片属于自己的天地 。 背靠上万个品牌特卖正品、手握200万店主的销售“鱼群” ， 这三年来 ， 爱库存迅速扩容 。 就在各项营业指标连年数倍增长 ， 升级后的梦饷又给自己定下了新的目标——成为“社群电商基础设施” 。
在巨头环伺的电商领域 ， 爱库存是如何在社群经济中找到自己广阔的生存空间的？升级之后的梦饷集团 ， 又将讲出一个怎样的新故事？
发现“新大陆” 作为第一批切入“去库存”的风口 ， 爱库存是行业中公认最领先的探索者 。 它曾经历过一年多的时间里连获三轮融资 ， 快速崛起的高光；也在竞争趋向白热化之后 ， 经历过被模仿、被挤压的艰难时刻 。 这些年 ， 爱库存一直在打造自身的竞争壁垒 ， 并在社群经济中 ， 找到了一片成长天地 。
爱库存的诞生 ， 最早源于创始人王敏为朋友解决库存积压的想法 。
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▲梦饷集团创始人、董事长王敏 。
在一场MBA课上 ， 王敏了解到如今不少中国服装工厂的仓库存货数量十分庞大 ， 甚至达到停产三年也穿不完的水平 。 经过调研 ， 王敏发现 ， 去库存的商业模式在美国早已被证明可行 ， 可国内却没有对应的平台能为企业清理库存 。 洞悉了需求之后 ， 王敏和联合创始人冷静创建了爱库存 。 但最开始 ， 爱库存并没有线上平台 ， 基本只能通过仓库供货 。
那时候 ， 为了向客户展示商品 ， 店主经常到仓库拍照发朋友圈 。 当中 ， 有不少还是宝妈 。 她们带着孩子去仓库拿货 ， 忙碌的时候 ， 根本无暇顾及孩子 。 有一个场景让王敏印象深刻：一个孩子的可乐倒在地上 ， 随后他用手在地上摸摸又放回嘴里 。 “大人苦一苦就算了 ， 现在小孩太苦了 。 ”这个场景触动了王敏 ， 他下决心要调整模式 ， 给这些店主减轻负担 。
2017年9月 ， 爱库存上线 ， 随后它就把货源对接从线下仓库转移到了线上 。 尽管渠道发生了变化 ， 但货物还是经由店主二次分发给商户 。 店主既要在微信人工“捞单” ， 还要把更多的精力用在分发、包装和寄送上 。 因为步骤繁多 ， 店主的压力其实没有真正减轻 。
所以 ， 到了2019年上半年 ， 爱库存开始了新一轮的升级——由爱库存向店主提供代下单功能 。 这时候 ， 爱库存已经上线了H5店铺 。 店主只负责运营C端用户 ， 物流等环节交由平台方全权协调 。
可以说 ， 是各种痛点倒逼了爱库存的升级 。 一直想让“成交变简单”的王敏 ， 还尝试从后台数据中了解消费者的习惯 。 他注意到 ， 用户往往习惯于通过左上角返回 ， “当一个新顾客 ， 甚至是推荐的顾客 ， 根本不知道怎样回到店铺 ， 就造成了将近80%的流失率 。 ”
正因如此 ， 在爱库存的第四次迭代中 ， “饷店”小程序应运而生 。 除了能让消费者精准找到店铺 ， 更重要的 ， 是“饷店”为店主省去了传统开店的一系列步骤 。 像跟品牌商谈合作、上传商品、售后服务等等工作 ， 都由饷店接管 。 有了这个新的开店模式 ， 店主不需要管控供应链 ， 只要一键生成就有自家店铺 。 “饷店”的确圆满了许多人当店主的梦想 。
如今 ， 爱库存正式升级为梦饷集团 ， 旗下“饷店”和“爱库存”这两大平台也有了新的定位 ， 分别对应去中心化的品牌特卖以及供应链交易平台 ， 其中饷店承载了此前爱库存通过百万店主将上万家品牌商产品销售给消费者的定位 。 在发布会现场 ， 王敏将传统电商类比于一条条大的鲸鱼 ， 而社群电商则是把大量的小鱼汇合到一起 ， “我们每一个店主是一条小鱼 ， 每一条小鱼就是一个小的平台 。 饷店就是一个新电商的基础设施 ， 每一条小鱼提供最小的业务单位 。 ”
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