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消息资讯|四次升级后，爱库存如何做“新电商的水电煤”？( 二 )


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▲爱库存品牌全新升级为梦饷集团 。
历经几次迭代 ， 爱库存逐渐在社群电商这条赛道上找到了突围之路 。
搭建新电商“水电煤” 当初切入“去库存”生意 ， 爱库存就是从服装品类开始的 。 独创的S2b2C模式 ， 更成了它迅速打开市场的关键 。
在爱库存诞生之前 ， 商家往往只能选择传统的“货架电商”卖货 。 货物原封不动地摆在货架上等着用户去挑选 ， 这也就意味着 ， 若没有人流量 ， 货物就很难流转出去 。 为了提高流转效率 ， 很多商家不断增加营销的投入 。 但久而久之 ， 这些商家发现， 纯打广告、买流量的方式收效甚微 。
眼见及此 ， 爱库存不断引领S2b2C模式 。 在上游 ， 爱库存将品牌方的尾货库存作为货源 ， 并放在APP上展示；在下游 ， 爱库存有店主组建运营的无数社群 ， 并为店主们提供正品低价货源 。 上下游的紧密配合 ， 极大地提高了销货的效率 。 “两年多的时间我们卖了商品件数超过2.5亿件 。 目前 ， 单场销售额最高的是海澜之家 。 其次 ， 还有欧时力 ， 48小时的销售额达到1500万 。 ”发布会上 ， 冷静兴奋地分享着爱库存的卖货成果 。
商家最关心的自然是卖货效率 。 作为第一家进军库存领域的电商 ， 爱库存固然是有先发优势的 ， 跟随模仿它模式的形形色色平台也陆续出现 ， 细分的赛道变得拥挤起来 。 据不完全统计 ， 2017年至2018年 ， 库存电商领域仅对外公开的亿元级别融资就有近10次 ， 累计总融资金额约50亿元 。
在激烈的竞争中 ， 爱库存创始团队深知 ， 要保证供应端的稳定性 ， 就要想办法满足品牌方的核心诉求 。 深耕服装和电商行业多年 ， 王敏和冷静意识到 ， 品牌方最在乎的无外乎三点：首先 ， 是加快商品周转 ， 快速销货 ， 快速回款；其次 ， 必须要有足够的规模；第三 ， 保证私密性 ， 进行特卖的同时 ， 又不能影响渠道价格和品牌形象 。
针对这几点 ， 爱库存逐个击破 。 先是在推出的品牌特卖平台“饷店”上 ， 为商家提供“5天入驻、7天回款”的政策 ， 即“发货七天就可以收回80%货款” 。 另一方面 ， 爱库存拥有200万店主 ， 这一数字 ， 就意味着它能够快速触达上亿的消费者 ， 实现商品的快速销售 。 更重要的是 ， 由于爱库存的整个消费决策是在相对封闭的微信朋友圈、微信群和单个对话框完成 ， 所以商品价格信息不会被互联网搜索引擎收录 ， 这也决定了商品不能在网上进行比价 。
消息资讯|四次升级后，爱库存如何做“新电商的水电煤”？
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▲饷店首页截图 。
在众多条件中 ， 最能说服品牌方的因素 ， 仍然是爱库存拥有由200万店主组成的“销售”鱼群 。 与其说店主是门店老板 ， 倒不如把他们称为熟人社群里会选货、有眼光、可信赖的代言人 。
由于推荐的场景发生在微信社群 ， 所以店主与消费者往往是熟人或信任的关系 。 相比起品牌方 ， 店主们能为消费者精准匹配相关的低价好货 。 这种“推荐式的网购” ， 能极大提升效率 。
还有一个关键要素不能忽视的 ， 那就是作为“饷店”核心资产的店主 ， 一直保持着快速增长 。
据梦饷集团给出的数据 ， 在2020年2月 ， 饷店的新增用户数量环比增长120% ， 而自2020年2月至5月下旬 ， 又有数十万人通过平台实现灵活就业 。 这当中 ， 店长的女性占比高达95.5% 。 由此可以看出 ， 无论是宝妈还是兼职人员 ， 都在“饷店”上拥有自己一份小事业 。
“饷店”之所以有稳定、持久的吸引力 ， 是因为整个BaaS服务体系已经帮助店主接管了手中绝大部分的工作 。 想要开店的店主随时“拎包入住” ， 都可以享受便捷的带货权益 。
在中国电子商会会长王宁看来 ， 饷店不仅仅是一个电商 ， 更是一个提供给广大中小微企业的创业平台 ， “因为它不是直接2C的 ， 而是2b 。 这种创新模式解决了不少于两百万创业者的就业 ， 给他们提供了平台 ， 又通过平台的管理把电商平台和社交群体相结合 。 ”
搭建起在线经济“水电煤”的梦饷集团 ， 向外界提供了更多关于“新电商”的想象空间 。
何为电商“新物种”？ 成长为“新电商”领域的佼佼者 ， 饷店持续快速奔跑 。 然而 ， 毕竟是基于微信生态 ， 如何去平衡好公域流量与私域流量呢？
对此 ， 电商分析师鲁振旺表达了他的观点 ， “现在的社交电商都在面临一个规模问题 ， 只做私域流量没有公域流量 ， 这个流量没有掌握在自己手里 ， 是有些危险的 。 ”他补充道 ， 云集就是一个例子 ， 可以看到的是 ， 云集完全依靠私域流量的发展 ， 一旦人群失去开店的激情后 ， 平台的业务规模肯定会面临下滑 。
在公域流量和私域流量之间 ， 梦饷集团已经找到了平衡的方法 。
从2017年成立至今 ， 爱库存一直关注私域流量的开发 ， 像微信、朋友圈、各种社群等等 。 可以说 ， 爱库存过往的流量基本都来自于店主的私域流量 。 今年6月 ， 升级之后的梦饷集团随即上线了“饷店”的小程序 。 小程序作为微信生态中的公域流量入口 ， 可以给饷店沉淀品牌流量 。


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