消息资讯|四次升级后，爱库存如何做“新电商的水电煤”？( 三 )
另一方面 ， 作为“品牌折扣集市”的饷店还能为背后的200万店主进行品牌背书 ， 同时把流量分配给优质的店主 。 就这样 ， 一个“商家+店主+消费者”的购物场景就被搭建起来了 。 把流量掌控在自己的手中 ， 梦饷集团自然就避免了因店主失去开店热情而导致的流量流失 ， 还能把通过搜索的流量分配给店主 ， 给店主们的小店补充流量 。
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▲饷店能为店主提供各种服务 。
但说到底 ， 做电商的本质还是做供应链 。 一个平台能否做得长久 ， 关键在它的供应链能力 。 比起一般的网络小店 ， 饷店更大的优势在于 ， 背后有爱库存做供应链 。 而且 ， 如今的爱库存已经从卖品牌库存货 ， 逐步发展为全品类电商 。
从最早的服装品类、美妆 ， 再到收纳、3C产品 ， 冷静见证了品类扩张的全过程 ， 她表示 ， 所以品类的构成其实就是一点点来的 ， 所有的需求都是C端消费者反馈给他们的 。 “单从品类构成来看大部分还是围绕家庭消费 ， 因为我们的店主大部分还是女性为主 ， 她们的客户也绝大部分都是女性 。 所以在这里面也围绕家庭消费作为她们主要的需求来源 。 ”冷静补充道 。
随着梦饷集团逐步深化供应链能力 ， 饷店上的产品 ， 即便是款式新颖的专柜同款 ， 也能够拿到很低的折扣 。 背靠深耕多年的爱库存 ， 饷店也有足够的底气 ， 承担起更多的社会责任 。
疫情过后 ， 国内很多品牌商家都受到了很大的影响 。 饷店将这些商家列为帮扶对象 ， 开始借助自身成熟的平台和渠道 ， 帮助它们快速销售商品 。
冷静曾经提到一个案例 ， “有一家给星巴克做杯子的公司叫共禾京品 ， 原本自己是没有品牌的 ， 我们就持续性地帮助它 。 他们有生产能力和服务能力 ， 我们能补足品牌能力和渠道能力 ， 正好就可以结合起来一起推 ， 目前来看数据不错 。 ”
背靠全品类供应链渠道 ， 且在梦饷集团系统的培训赋能下 ， 饷店的店主能跟消费者形成很好的互信关系 。 有了店主们的引导 ， 消费者很轻易就能进入一个全品类折扣好货、店主优选服务、省心便捷购买的去中心化购物场景 。 “对于品牌和网络店主们而言 ， 最重要的资产不是货物 ， 而是流量和粉丝影响力 ， 而流量资产的数字化认证也将成为趋势 。 ”王敏曾这样说道 。
很显然 ， 梦饷集团的野心远不只是“种草”和销售 ， 而是打造一个全新的社群生态 。 在发布会上 ， 梦饷集团也宣布了几个举措 ， 诸如升级与商家签年框、赋能云仓等基础能力、加入创新电台等特色玩法等 。
看着梦饷集团这样一个 “全新物种” ， 外界不禁发出猜想——未来的梦饷集团 ， 将会成为电商领域一个怎样的新变量？
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