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交易|贝壳找房上市：市值超200亿美元 成居住服务平台第一股( 二 )


这种改造是围绕着三个主轴展开：
1、所谓的“前工业化”就是行业缺乏基本的规范和标准 ， 支持行业发展的基础设施完全不具备 ， 从业人员行为不规范且大量流失 ， 消费者怨声载道 。 我们通过大量的基础数据标准和基础服务规范的建设 ， 对这个行业基本完成了“物”的标准化、“人”的职业化和“服务”的规范化的改造 。
2、第二个主轴就是线上化 。 因为具备了良好的数据基础 ， 贝壳找房在中国第一次提出并可以做到线上真实和高浓度的信息展示 ， 这帮助贝壳找房在这个极低频的行业里通过数据品质获得了线上的入口优势 。
同时贝壳找房将线下杂乱的数据电子化 ， 以推动全流程的线上化 ， 这种线上化进程不仅仅涵盖了交易流程 ， 也正在渗透到按揭和产权环节 。 同时 ， 面对着全新的线上化的作业方式 ， 传统的经纪人会显得无所适从 ， 贝壳找房通过大量的教育训练 ， 以及招募大学毕业生 ， 来对行业“人”的供应链进行再造 。
3、线上化创造了大量的交互场景 ， 交互带来了有价值的数据 ， 数据给消费者和经纪人带来了效率和体验的提升 ， 从而创造了更多的有意义的交互 ， 形成了良性循环 。 而公司通过数据带来了知识的快速迭代 ， 创造了更多的价值 。
左晖说 ， 其团队的独特性在于 ， 坚定的选择长期利益 ， 选择做“正确”的事情而不是快速成功的事情 ， 对走捷径有天然的反感 。 也意识到“正确”的事情往往比较艰难 ， 需要长期对行业基础设施进行改造 ， 从而提升效率和消费者体验 ， 再获得商业的长期回报 。
做难而正确的事 ， 是我们理解并相信的成功之道 。 而最困难的就是 ， 一个“正确”的决定往往带来的不是收益的增长而是下降 ， 当然这种下降是阶段性的 ， 过了这个阶段自然会进入长期增长的通道 ， 但是就是这个下降的阶段使得组织面对大量的考验 ， 这被称为“无产出期” 。
左晖指出 ， 特别希望和投资者沟通贝壳找房这方面的信念 ， 贝壳找房不仅仅对企业短期财务表现有信心 ， 贝壳找房更关注长期能力的培养和建设 ， 哪怕这些能力得到财务的回报很漫长 ， 甚至对越困难和越漫长的回报越有兴趣 。
腾讯软银高瓴是股东
交易|贝壳找房上市：市值超200亿美元 成居住服务平台第一股
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此前 ， 贝壳找房曝光的D轮融资中 ， 腾讯作为战略投资人领投8亿美金 ， 贝壳也顺理成章的入驻微信“九宫格” 。
随后 ， 软银 ， 腾讯 ， 高瓴 ， 红杉一同追加超过24亿美元的投资 。
IPO前 ， 左晖持股(B类普通股)占比 28.9% 。 此外 ， 部分股东将其持有的A类普通股投票权授予左晖代理 ， 因此左晖投票股权占比46.8% 。
腾讯持股12.3% ， 为第二大股东；软银旗下SVF II Shell Subco (Singapore) Pte. Ltd.持股为10.2% ， 高瓴资本持股为5.3% 。
华兴资本旗下的华兴新经济基金也是投资方 ， 其在2016年成为链家B轮领投方 ， 并在链家C轮、贝壳D轮持续加注 ， 此外 ， 华兴投行团队也在此次贝壳IPO中担任主承销商的角色 。
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贝壳找房投资人 ， 华兴资本董事长、基金创始合伙人包凡今日表示 ， 要成为行业领军者 ， 本质上需要满足三个核心条件：
1.尽管当时互联网改变传统产业的投资逻辑盛行 ， 但拥有大量房源、数据的线下居住服务公司更具变革实力 。 随着大数据、VR等新技术普及 ， 这类公司将迎来构建超级平台的最佳窗口期 。
2.房地产行业势必会从“以制造为驱动” ， 切换到“以下游服务为驱动“的新时代 ， 这也就意味着谁能抢先触达到终端用户 ， 了解他们的需求并做好服务 ， 谁就有可能占据更多市场份额 。
3.在中国 ， 许多行业的增长矛盾主要集中在两个问题上——生产力及生产关系 。 我们坚信新技术变革能为居住服务行业带来生产力的改善 ， 但作为一个离不开“人”的组织 ， 如何维护好消费者、服务者、平台各方利益至关重要 。
包凡说 ， 左晖和其第一次见面 ， 是在顺义的一家咖啡馆里 。 左晖话不多 ， 思维极其缜密 ， 对于包凡抛出的每个问题都解答的特别到位 ， 并且他那时已经把行业的未来想的非常透彻了 ， 结合当时链家所展现出来的庞大实力 ， 包凡基本确定链家就是我们在寻找的“超级平台” 。
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IPO后 ， 左晖持股 (B类普通股) 26.2% ， 此外 ， 部分股东将其持有的A类普通股投票权授予左晖代理 ， 因此左晖投票股权占比为42.4% ， 有82.8%投票权；
腾讯持股为11.1% ， 为第二大股东 ， 有3.3%的投票权；
软银旗下SVF II Shell Subco (Singapore) Pte. Ltd.持股为9.3% ， 有2.8%的投票权 ， 高瓴资本持股为4.8% ， 有1.4%的投票权 。
以下是贝壳找房CEO彭永东内部信：
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