五年|阿里影业五年「出海史」| 专访阿里影业副总裁何弭( 二 )
《1917》上映，阿里影业的履历表上又添一份星光。
“第一道分水岭是《一条狗的使命》，我们第一次把影响力做到那么大，行业开始重视我们；自从《绿皮书》以后，也初步奠定了我们在行业中的地位，”谈到阿里影业与海外项目的合作，从2015、2016年的起步至今算起来也过去四五年，何弭将这段成长过程大致做了上述划分。
阿里影业开始做进口片的同时也是学习宣传营销的过程，何弭表示：“那时候我们本身的宣发业务也才刚起步，所以更多地从一些进口片里学习影片的营销方式，它们已经在海外做过一轮发行放映了，我们就去学习好的方式方法”。2017年《一条狗的使命》上映，其突破市场天花板的6.08亿成绩与高口碑也让背后的阿里影业被关注。而2019年紧随奥斯卡颁奖礼日期上映的最佳影片获得者《绿皮书》，则再次体现了阿里选片的眼光和背后高效的宣发能力，随着《何以为家》《一条狗的使命2》《徒手攀岩》《海上钢琴师》等影片的接连上映，阿里影业的海外项目合作也正入佳境。
在宣发方法论的演化和沉淀过程中，《绿皮书》和《何以为家》也最为典型。在参与合作多部影片之后，阿里团队内部其实得出一个心得——“进口片和国产片最大的区别是，片中发生的故事以及故事背景大部分不在我们中国人熟悉和习惯的文化环境中，导致观众理解有一些障碍，但里面有一个东西是相通的，就是情绪和情感。”
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所以在许多影片营销过程中，“情感营销”都成为重要的抓手，例如《绿皮书》中关于“友谊”的呈现，《何以为家》中“孤儿”内心世界的表达以及《1917》里“小人物”信守承诺的精神等，这些人类共同的精神与情感可以跨越文化、地域隔阂，也成为宣传影片时有力的支柱。其中让何弭感到最难却也最满足的影片是《何以为家》，毕竟这是一部来自遥远国家、陌生背景甚至原片名“迦百农”都让中国观众摸不着头脑的小片子，而阿里影业与合作方路画一起把片名改成了通俗易懂的“何以为家”，并且在选择主海报时放弃了国际发行时的通用版本，改用主人公笑脸的那一款，也是希望更容易被国内观众接受。
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同时，“精准营销”也是阿里成功的另一个重要方式，旗下的用户观影决策平台淘票票、一站式数字宣发平台灯塔等都为宣发团队提供数据支持。何弭也表示“外片和国产片相比营销方式也有一些差异，会做更多精准人群的营销，同时整个淘票票用户调性也是偏资深影迷群体，能够助力高口碑进口片的营销推广效果。”例如在淘票票平台上发布的《1917》“一镜到底”特辑的阅读和转发量很高，平台用户也会递进式影响身边的潜在观众。所以能够看到，阿里影业基础设施的建立与完善，也成为电影营销过程中的赋能环。
当然，多部高口碑影片的成功也会加速淘票票平台上资深影迷的聚集，包括其与上影节、北影节、艺联的合作也在侧面塑造平台用户画像，正向循环之下也加持了影业宣发策略的精准与高效。
重返内容赛道进行时——
国际国内业务并进
耀眼成绩单背后，为阿里影业迎来诸多美誉，如“外片最佳合伙人”“爆款收割机”“阿里架起奥斯卡电影与中国市场的桥梁”等，这是对于阿里影业与海外项目合作过去的肯定，而接下来，阿里也有自己的打算。
目前阿里影业与海外项目的合作，专注于挖掘海外高口碑优质电影，通过参投或者协助宣发推广与其达成合作推入国内市场，这一类作品阿里影业近几年做得风生水起，例如《一条狗的使命》《绿皮书》《何以为家》《1917》等，接下来，阿里团队也在重点看欧洲电影，如法国、西班牙、意大利等。
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同时，全新的合作方式也正在出现，此前阿里影业总裁李捷就在上影节期间表示“借鉴我们在国际电影中的经验，会觉得类似于《绿皮书》和《何以为家》怎么在中国拍出来，这方面也是我们的兴趣”，何弭也谈到目前在寻找一些海外优质IP引入国内进行翻拍，已经有项目在进行中。
而在《一条狗的使命》《绿皮书》《1917》等合作项目背后也可以看到，阿里的合作从投资到宣发贯穿全程，并且基于与安培林的深度合作基础上，对此何弭也表示：“我们在对外做投资的时候还是偏向于业务投资，对方跟我们的业务本身能够形成互补或者合作的关系，我们才用资本合作把关系拉得更近。但是在好莱坞跟中国之间的文化差异还是挺大的，很多时候也不是那么容易就能够达成深度合作。”或许也正因如此，在2016年入股安培林娱乐之后，阿里影业也没有更多资本出海的动作。
“我们目前还是以国内市场为最主要的发力方向。”谈及业务方向规划，何弭很明确地表示道。
所以阿里影业在做的事也很好理解，这是一家内容公司，而在内容业务方向上，一方面通过协助引入高口碑海外作品让国内观众看到更多元化的优质电影，另一方面在国内参与大档期的头部电影，并开始积极合制与自制，如与中影合作，刚刚于上午宣布定档国庆的《一点就到家》。
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