小米十年：“理工直男”求变( 二 ) 雷军要公开演讲的消息一宣布

创立小米之后的雷军，再次一鸣惊人。两年半做到中国市场第一后，到2014年底，小米的估值就已经升到450亿美元，在极高的增长率下，小米的未来看起来无限光明，雷军距离打造一家伟大公司似乎已经是触手可及的距离。

2013年，红米系列的第一代产品问世时，盛杰超第一次用上了小米手机。他告诉贝壳财经采访人员， “2015年的时候换了小米4C ，当时用的是骁龙808的处理器，接下来2017年换了小米6 ，是骁龙835的处理器，一直到我不再用它了还没有明显的卡顿。去年就换了小米9 Pro ，用上了5G 。 ”谈起自己用过的这几代小米手机，他如数家珍，对处理器型号也记得清清楚楚——大学生，理工男，懂配置，爱折腾——让小米能够一飞冲天的中坚力量，就是千千万万像他这样的大学男生。

危机：

缺乏护城河，小米成功模式“几乎是透明的”

小米现象级的野蛮生长，也让它成为众人争相学习效仿的对象。雷军“专注、极致、口碑、快”的七字诀，也成为创业者们争相学习的“互联网思维圣经” 。在手机行业里，直接照抄小米模式做手机的也大有人在。

在演讲中，雷军播放了小辣椒手机创始人王晓雁在加入小米后的内部分享视频。 “第一，取个好名字；第二，要极致性价比；第三，要弄个官网自己卖；第四要找个微博大号去宣传；第五要搞个粉丝论坛。 ”王晓雁的分享引起了视频内外的哄堂大笑， “你别说，就这么简单粗糙的模仿，我们也取得了我们认为的成功，每次开售一小时能卖出去两万台。 ”

笑过之后，也不难明白，小米这套打法虽然犀利，但模式几乎是完全透明的，像王晓雁这样的创业者也许无法对小米构成实质性的威胁。但当荣耀也开始照葫芦画瓢玩起“互联网模式” ，原本一骑绝尘的小米，将不得不面对胶着的贴身肉搏。当OV开始筑起线下渠道壁垒，只有线上的小米，后劲也开始不足。业界普遍认为，小米在获得成功的同时，缺乏“护城河” 。

当时小米备受诟病的，就是“饥饿营销”——新出的产品看起来很“香” ，但总是抢不到。冯毅出生于北京的一个中产之家，从中学时代刚有安卓1.0开始，他就跟着自己的极客玩伴一起买手机、刷系统，是一个资深的数码发烧友。他的第一部小米手机，是2015年发布的小米5 Plus 。 “当时小米的性价比路线已经深得人心，大学的时候大家都知道小米手机性能好，性价比又高。 ”不过，每周一次的开售抢购也是让他十分伤神，直到抢了半年多后，他才如愿买到了这部手机。

“我们以前老是觉得用户需求量太多，我们叫‘供不应求’ ，其实本质上是我们供应的能力有问题。 ”雷军后来在多个场合进行了解释。他更坦承，智能手机竞争的复杂度超过了他当初的想象：“所以过去5年小米一直专注在补课。 ”