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第一财经|趁着低谷期，面料行业加紧“补课”与创新( 二 )


他们需要学习的 ， 还有时下正火的直播 。
“之前我们没有做过直播 ， 这个肯定得去尝试 。 ”采访中 ， 易明华这样说 。
实益长丰已经尝到了网络直播的甜头 。 今年早些时候 ， 该公司进行了两次直播活动 ， 有1000多人在线观看 ， 每一次直播加上营销活动 ， 都有上百名客户下单 ， 其中不乏在网上拥有上百万粉丝量的电商客户 。
目前 ， 实益长丰平均每个月进行四次直播活动 。 参与过直播的员工小马说 ， 刚开始尝试直播的时候 ， 他们都感到有点紧张 。 “一度会弄错解说顺序 ， 但慢慢就好了 。 ”
小单快反与水果染
袁亚南正在引导中大布匹市场的面辅料商走小单快反的发展模式 ， 让传统上游的面料厂商能够更快地适应对供应链的灵活需求 ， 使得服装厂商能够通过小单快速测款 ， 更好地打造爆款 。
在传统模式里 ， 面料需要提前两年开发 ， 但这已经跟不上下游的开发节奏 ， 尤其随着网红产品的不断涌现 ， 很多服饰企业反馈道 ， 品类创新速度往往被面料卡住 。
“网红和头部商家有时候都不知道自己产品能爆到什么程度 ， 那他们怎么备货？这其实就是背后供应链的能力 。 ”袁亚南说 ， “所以供应链端一定要跟上 ， 让他们从面料入手 ， 从研发设计到采购变得更简单 。 这相当于打通整个产业链 ， 做一个生态 。 ”
第一财经|趁着低谷期，面料行业加紧“补课”与创新
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今年疫情期间 ， 许多客户向实益长丰反馈：出货越快 ， 返单越快 ， 返单的几率也就越高 。 通常 ， 大型面料厂给服饰客户的订单供货生产周期是一个月 ， 但通过这两年制定的快反战略 ， 实益长丰现在把时间缩短到一周以内 。 “如果接到电商和网红单 ， 我们就列入快反 ， 在采购时间上用分钟来算时效 ， 一个小时、两个小时不算快反 。 ”赵旭绵说 。
通过淘宝数据挖掘和线上直播 ， 实益长丰还了解到客户对不同面料类型的偏好 ， 从而制定产品的开发方向 。 比如 ， 疫情期间 ， 该公司在直播中发现 ， 客户对抗菌面料的需求增加 ， 其研发生产端迅速响应 ， 推出抗菌面料 ， 供给各大电商品牌客户 。
同时 ， 为了适应市场对纯天然产品日益增长的需求 ， 实益长丰专门成立一家天然染色产品制造企业 ， 研发一种叫水果染的面料染料 ， 并推出面料产品 。
第一财经采访人员在采访中了解到 ， 在日本、韩国、意大利、法国等国家 ， 水果染一直都有 ， 但大都是小批量定制为主 ， 并没能实现产业化和规模化 。
“传统理念里 ， 天然染色成本是非常高的 ， 我们水果染面料成本没有比化学染的贵太多 。 为了降低成本 ， 我们通过技术创新 ， 原来染一吨布要浪费八成的染料 ， 现在实现了染色过程零排放 ， 大大减少染液损耗 。 ”水果染科技创始人何炽斌向第一财经采访人员透露 ， 美国一个品牌客户对他们的终极目标是 ， 水果染要做到和化学染一样的成本 。
目前 ， 水果染的水果原材料 ， 主要来源于广东粤西水果扶贫产地 ， 水果成本相对较低 。 “我们实益长丰工厂设有专门的水果染生产线 ， 一天生产5吨面料 。 这种规模化生产 ， 目前只有我们能够落地 。 ”何炽斌说 。
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