笔记侠|想要少花钱，就该这么做( 二 )
第一 ， 交易对象 。 选择和谁交易？交易什么东西？资金、品牌、资质、渠道等；
第二 ， 交易方式 。 如何交易？租赁？直销？特许？
第三 ， 交易收支 ， 即盈利模式 。 可以进一步细分为四个内容：
①收支定向——从上游或下游收支？从软件、硬件还是服务收支？ ②收支定式 ， 佣金、分成、价差？
③收支定纲 ， 按什么量纲收支？例如 ， 教师是按课时、职称、名气、效果定价？产品按成本、效果定价？
④收支定量
第四 ， 交易风控 。 包括以下2个方面：
①经营风险如何降低和分配？ 比如 ， 餐饮店如果没有挣钱 ， 谁承担亏损？是员工 ， 店长 ， 还是投资人？风险承受能力不一样的情况下 ， 经营风险分配不当 ， 会导致交易不可持续 。②行为风险如何遏制 。 利益相关者在商业中要么是法人 ， 要么是自然人 ， 是人就有利益诉求 ， 就会趋利避害 。
中国的成语里有很多形容人性负面的 ， 比如：“偷工减料 ， 徇私舞弊 ， 背信弃义 ， 忘恩负义 ， 过河拆桥” ， 形容两个人交易的有“狼狈为奸、内外勾结” 。
企业的交易对象可以分为四类：企业内部员工、部门、分子公司 ， 产业链及生态圈的业务合作者——客户、经销商、供应商、服务商等 ， 投资人以及政府 。
商业模式关注的问题：如何通过企业业务活动及利益相关者交易结构优化设计 ， 扬长补短 ， 高效配置企业内外部资源能力、高效完成业务活动 ， 获得、保持和增强企业竞争优势 。
为什么有的企业可以事半功倍 ， 甚至四两拨千斤 ， 而有些企业只能事倍功半？
很大程度上 ， 是因为构建利益相关者交易结构的能力差异 。
三、 化科层管控为扁平化赋能交易
1.企业存在的意义是什么？
企业实际上由投资人、法人、管理层、业务人员、管理服务人员构成 。 投资人、管理层和员工可以流动离开 ， 但法人长期存在 。
企业存在的价值不仅仅是为了挣钱 ， 因为个人也可以挣钱 ， 但人的寿命是有限的 。 企业存在的价值在于存续资源能力 ， 持续更长时间挣钱 。
企业存在的价值 ， 就像“水库蓄水” 。 一场雨 ， 如果没有法人的企业 ， 雨水分散渗透到地下 。
如果有法人企业 ， 就像有了“水库” ， 可以“蓄水” ， 即留存了企业经营过程中形成的资源能力 。
比如 ， 品牌、资产、信用等级、用户资源等都在法人名下 ， 不在个人名下 。 员工离开企业 ， 通常带不走这些资源能力 。
几年前宝能并购万科时 ， 王石和并购者姚振华产生了冲突 。 王石不认可姚振华 ， 觉得他信用不够 。
为什么王石等不离开万科呢？
因为王石领导的万科成为行业龙头企业 ， 万科的很多资源能力-声誉、信用等级、用户资源等在万科法人名下 ， 不在王石名下 ， 王石如果离开是带不走的 。
因此 ， 优化重构企业内部利益相关者交易结构 ， 就是优化企业股东、法人与分子公司、业务部门、服务部门及员工等内部利益相关者的交易结构 ， 增强部门和员工的自激励 ， 降低企业管理成本 。
2.案例一：中通——赋能员工
中通快递的定位于网购的物流服务 ， 在“四通一达”成立最晚 ， 但业务规模和利润目前排第一 ， 属于后来居上 。
中通与收送件网点加盟商及快递员的交易模式不断迭代升级 。
1.0模式：网点加盟扩张 。 众创众包众筹众扶的乡亲加盟 ， 依靠亲情、友情、乡情自己投资运营 ， 自负盈亏 ， 彼此信任 ， 相互帮助 。 中通可以实现近乎零成本的网络扩张 。
1.0模式优化：改变网点之间交易定价方式——2007年最早推行有偿派送 ， 解决常规派费互免带来的利益分配不合理——亲兄弟 ， 明算账 。
【笔记侠|想要少花钱，就该这么做】2.0模式：区域加盟商整合：创始人及核心股东出让45%股份 ， 收购置换区域加盟商权益 ， 全网一体化整合 ， 将多个利益主体转变成一个利益主体 ， 形成分布式多中心网络结构 。
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