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收货|手机C2B业务日收货量已近万单，转转在回收赛道“线上”超车( 三 )


第一 ， 不同于供应有限的二手房 ， 是纯粹的卖方市场 ， 得房源者得天下 。 二手手机市场则是供应过剩的买方市场 ， 归根结底 ， 是由需求驱动供给 ， 把握终端者才能把握未来 ， 构建零售场景、聚拢C端需求的二手手机平台 ， 才有可能获得终局胜利 。
转转已经构建了“履约-需求-供给的增长飞轮” ， 从零售端切入市场 ， 聚拢了海量C端用户的换机（卖和买）需求后 ， 就可以来汇聚供应链 ， 通过丰富供给携手大家一起把市场做大 ， 共赢的同时掌握行业话语权 。
而在零售市场稳守老大位置后 ， 转转集团再把业务延伸到上游 ， 就如同大河向东 ， 顺流而下 。
二手手机行业的另一特点则是产业链漫长复杂 ， 线上和线下、区域和区域之间 ， 渠道和渠道之间 ， 流转链路复杂 ， 流通效率低下 ， 交易环节繁琐 。
如果仅仅以和新品电商及品牌商合作的轻流量模式浅尝辄止 ， 不深入供应链改造 ， 或者仅仅切入其中某一环节 ， 就会只见树木不见森林 ， 数字化链条中就会存在诸多断点 ， 难以构建起通盘高效的供应链 ， 这也是为什么 ， 此前某些垂直回收平台引以为傲的供应链优势 ， 打造多年回收单量却始终停滞不前 。
相反 ， 只有贯通全产业链上下游 ， 才能实现全链路的数字化改造升级 ， 才能把控全局达成最高效率最优体验 ， 才能彻底疗愈二手手机交易遍布的体验痛点和效率难点 。
而转转经过四五年的积累和发展 ， 尤其是去年孵化了B2B模式的采货侠 ， 今年5月和B2C模式的找靓机战略合并后 ， 其业务已经涵盖C2C/C2B2C/C2B/B2C和B2B多种模式 ， 构建起行业最全业态 ， 打造了高效完善的业务闭环和生态平台 。
生态坐庄 ， 平台制胜 ， 在新品电商领域已经得到了验证——而转转集团也即将在二手手机赛道 ， 再次验证这一命题 。
放眼整个二手电商 ， 转转集团和闲鱼成为了唯二的头部玩家；而在二手手机这一垂直赛道上 ， 掌握天时、地利、人和的转转集团 ， 不仅已经拿下零售市场 ， 在手机回收市场快速“线上”超车 ， 也是必然结果 。


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