史玉柱|周文强：从一夜负债2.5亿到身价158亿，史玉柱靠的就是这10招！
_原题为 周文强：从一夜负债2.5亿到身价158亿 ， 史玉柱靠的就是这10招！ 
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1989年深圳大学研究生毕业,随即下海创业 ， 依靠M6401桌面中文电脑软件挖到人生第一桶金 ， 1993年开发巨人大厦 ， 因资金链断裂 ， 一夜之间负债2.5亿 ， 成为“中国首负” 。 后东山再起 ， 再次创业成为一个保健巨鳄、网游新锐 ， 身家数百亿的企业家 。 2011年6月 ， 又成功地在金融领域投资了华夏银行和民生银行 ， 成为投资大鳄 ， 史玉柱再次崛起的故事,突显出“执著与毅力”的魅力与价值 。
从“程序猿”到“跨界大咖”、从“亿万负翁”到“亿万富翁” ， 从“营销高手”到“资本高手” ， 史玉柱是具有传奇色彩的创业者之一 ， 堪称：中国商界最耀眼的“失败者” ， 也为中国商界留下了一份弥足珍贵的商业思想记录 。
27年创业历程 ， 事业跌宕起伏 ， 一夜负债2.5亿到身价158亿 ， 其经验、策略都是史玉柱交学费交出来的 ， 那么 ， 他是怎么做到的 ， 他的商道又是什么？
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一、最好的策划导师就是消费者
实际上搞营销只有一个词 ， 唯一的一个词 ， 就是你的消费者 。 你把消费者研究透了 ， 你的营销方案就出来了 。 所以过去 ， 我们坚持的是这个 ， 这一条路 ， 不信权威 ， 指导我们的唯一老师就是消费者 。 在做脑白金的时候 ， 我跑了70多个市场 ， 跑终端 ， 没有上万 ， 但绝不低于5000 。 脑白金“送礼”这个概念就是从老太太那儿聊出来的 。
我觉得只要是营销型的、做消费品类型的公司 ， 除了扫地阿姨 ， 每个人都应该了解消费者 ， 只有这样 ， 这个公司的营销方向 ， 公司方向才会少犯错误 。
二、营销最核心的是要了解你是销给谁
营销 ， 我觉得最核心的一个问题 ， 就是要了解你是销给谁 。 卖脑白金 ， 要对老头老太的儿子女儿说 。 中国的老头老太太其实对自己是最抠的 ， 不舍得自己花钱 。 怎么样才能让他买脑白金呢？他们就说 ， 除非儿子或者女儿要给他买 ， 他就愿意吃 。 所以根据这种情况 ， 我们就觉得 ， 要卖脑白金 ， 不能跟老头老太说话 ， 要跟他的儿子或者女儿说话 。 向老头老太太说没有用 。
三、广告是对消费者大脑的投资
广告 ， 它其实是一个投资 ， 它是投资消费者大脑 。 所以广告是一个积累 ， 最怕的就是打一段时间就换 ， 尤其是打了半年一年就换掉 ， 这样你前面花的钱基本上就全浪费了 。 所以广告语能不变尽量不要变 。
广告播放 ， 要研究怎样给消费者留下深刻印象 。 该大的时候一定要充分大 ， 能大到多少就大到多少 ， 不需要的时候别播 ， 需要的时候集中猛砸 。 广告要在消费者脑海里形成印象 ， 需要很长时间 ， 需要持续 ， 要播起码有1年以上的计划 。 “送礼”=“脑白金” ， 就是长期电视广告对消费者大脑投资的结果 。
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四、老板一定要亲自抓营销
营销驱动型公司 ， 老板一定要亲自抓营销 。 只要老板不自己亲自抓 ， 这个公司一般没戏 。 因为老板亲自抓营销 ， 就意味着这个公司的命脉是掌握在你手里了 。 对于营销驱动型公司 ， 营销就是舵 ， 你作为一把手你自己都不去管这个方向 ， 管这个最重要的舵 ， 那这个公司很容易出错 。
老板亲自抓 ， 更大的作用是：整个公司的资源 ， 人力、财力、物力 ， 会往那个方向去流 。 老板不管 ， 那个地方资源是缺乏的 。 老板亲自抓营销 ， 公司的精英骨干也就会每天自己在那琢磨广告的事、消费者的事 。
五、营销的基础一定是好产品
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六、集中优势兵力歼灭敌人
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七、聚焦、聚焦、聚焦 ， 坚持、坚持、坚持
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