养老机构直播理财行业动态趋势分析|解密：中老年理财直播热背后的商业逻辑

如今中国老龄化加速，更富裕世代的老年人数量不断增多，越来越多社会资产聚集到中老年人手上，刺激老年人金融/理财服务需求不断增加，要求也越来越高。

一方面，以往靠子女养老的意识逐渐淡化，老年人的生活状态越来越“独立”化，部分还要反过来被子女“啃老” 。
另一方面，老年人金融知识不断增加，对通货膨胀有更深刻感知，对金融理财市场有更深入全面了解，他们有迫切的需求，通过理财、基金等产品实现资金的保值、增值。

今年上半年，被困在家的中老年，主动或被动学会了线上化操作，其中也包括了线上理财。
而随着直播大风刮起， “直播理财”这种全新形式也逐渐火热，并迅速为中老年所接受。
1、满足需求/跨越门槛/改变习惯，理财直播不断渗透中老年

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尽管总体来看我国中老年风险投资偏好较低，但他们对于资产升值的需求一直存在：

注重财富保值增值

我国养老保值制度尚不健全，存款利率低，老年人希望养老金能够保值、增值的意愿愈发强烈。
“钱放在哪里才能跑赢通货膨胀”成为社会大众的共同焦虑，也包括多年以来习惯储蓄理财的中老年。
他们的理财意识越来越强烈，对资产升值有持续的“硬需求” ，学习专业理财知识的需求迫切。

科普、知识型直播、防骗

比较受中老年欢迎的，是普及金融知识的专业内容。
银行一直以来比较懂中老年用户，常在线下举办相关活动，如今也越来越多的在线上发布有关理财骗局的视频，提醒中老年们不要“掉坑里” 。
今年上半年， “理财直播”被中老年接受、适应得十分自然。
一位新老年表示，比起文字介绍，更愿意看到基金经理本人，实时问答环节也能增加对基金产品的理解和信任。
渐渐地，刷理财直播成为一部分新老年居家日常里的乐趣——直播间里，理财主播的风格往往既专业又风趣，枯燥难懂的投资知识变得轻松易懂，另外还有抢红包之类的互动活动。
1）先看带起“理财直播风”的支付宝。
今年上半年，包括工行、农行在内的30家金融机构把自家产品搬到了支付宝上，方便用户在线选择——此为前提。
为了带动这些线上产品， 2月19日，支付宝在快手平台开授首场《中老年理财防骗知识直播课》，开启了“理财直播”新玩法，不断引来金融机构驻足。
在不能出门的宅家日子里，进直播间观看、学习理财知识成了许多有理财需求的用户选择。过程中实时互动，建立新的信任。
仅春节后两周内，近百万人次在支付宝里观看理财直播，其中约13%观众为中老年。
这13%的占比意味着什么？
拿银行的中老年用户举例。据AgeClub此前发布的调研报告，银行机构的老年客户虽在数量上仅占30% ，但他们存款金额占比却超过了70% 。
同理，这13%观看理财直播的中老年，背后掌握的资产占比也远不止这个比例。
他们学习理财的热情高涨——有资产，有需求，但同时又缺乏专业的理财知识、害怕上当受骗，需求与现实之间的矛盾成为中老年大量涌入理财直播间的后坐力。就连支付宝都开始做了理财直播。
通过平台的整合功能，以及聚集大量中老年用户的优势，支付宝不断将更多机构的理财产品嵌入平台，与300余家机构合作推出1000多款理财产品。
针对不同风险承受能力的投资者，支付宝推出定期、基金、黄金等理财产品，风险类型从低到高分为5档，目前已经积聚了超过6亿人的用户群体。
之前由于互联网的“门槛”造成壁垒，部分理财中老年的需求被压制，只能选择到线下银行网点选择储蓄类低收益理财方式。
而今年意外的“触发” ，理财直播逐渐普及，在一定程度上让更多中老年一举迈过了在线理财的认知门槛，他们边学习边操作，边适应边改变。
根据支付宝最近公布的数据， “理财”是老年人近年来使用率最高的服务。