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直播|MCN镜中人：“人最不可控，不希望走超大主播模式”

_原题为 MCN镜中人：“人最不可控 ， 不希望走超大主播模式”
每经采访人员：叶晓丹 张潇尹 每经编辑：张海妮
三五互联（300051 ， SZ）与MCN（网红经济公司）上海婉锐的并购案陷入了“罗生门” ， 究竟是上市公司为了拉升股价以达到不可告人的目的 ， 还是在重组中发现标的公司存在财务问题 ， 导致重组失败？双方各执一词 ， 也让公众再次关注到了MCN行业 。
此前 ， MCN机构受益于网红经济概念 ， 在二级市场被资本关注 。 2020年1月 ， 采访人员在调研直播行业时 ， 网红直播正值高歌猛进之时 ， 不少网红经济概念股的股价一路上扬 。 此后受疫情影响 ， 全行业数字化进程加速 ， 直播这一形态也被广泛运用 。
然而 ， 半年多过去了 ， 直播行业在舆论的风口几经考验 ， 既有全民直播的狂欢 ， 也有翻车、刷单的灰色地带 ， 爱恨皆有 ， 毁誉皆在 。
如今 ， 不少投资人却并不看好MCN行业——可见的“天花板”和不可控的“人”加大了投资的风险 。
有MCN机构负责人向《每日经济新闻》采访人员表示 ， 投资人对仅仅是孵化主播的MCN机构投资的兴趣的确不高 ， “人最不可控 ， 不敢孵化头部主播 ， 大主播话语权越高 ， 对机构而言越难量化 ， 宁愿更多孵化腰部主播” 。 此外 ， 部分MCN机构正在“去MCN化” ， 加深自己的护城河；另一方面 ， 规模效益、低价竞争、流量集中 ， 基于各方面考量 ， 直播行业也处于“去中心化”与“再中心化”的博弈之中 。
直播|MCN镜中人：“人最不可控，不希望走超大主播模式”
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主播在遥望直播电商产业园直播间直播 。 图片来源：每经采访人员 叶晓丹 摄
为什么不选择孵化头部主播？
“2016年开始做直播 ， 对于构美而言 ， 我们的逻辑是不希望做超大主播模式 ， 资源越来越集中在一个大主播上面 ， 可能会反噬公司 。 我们宁愿孵化一些腰部的主播 ， 粉丝流量和转化率稳定 ， 可以批量复制的模式 。 ”7月份 ， 在FBIF论坛上 ， 构美直播CEO郑俊超向《每日经济新闻》采访人员介绍他的思路 。
此时的直播行业正进入舆论分水岭 ， 直播翻车、刷单等频频被曝光 。
直播究竟是什么？对于不同角色和立场的人而言 ， 可能得到的答案是不一样的：对于品牌方而言 ， 可能是一个营销渠道；对于单纯想卖货的商家来说 ， 它是一个新兴的打爆款的平台；对于电商平台而言 ， 直播可能又是新的流量入口 。
有企业家认为 ， 直播本质是低价竞争 。 诚然 ， 直播渠道考验主播的议价能力 ， 相同产品 ， 流量会涌入更低价的直播间 。 而梳理电商行业早期的发展历程 ， 不难发现 ， 有不少电商卖家曾一度非常信奉“爆款”逻辑 ， 直播是否又重回电商行业早期发展的“爆款”逻辑呢？
郑俊超认为 ， 2016年~2018年 ， 当时直播还没有爆款逻辑 ， 只是谁家的价格低 ， 可能用户会流向谁家 。 而现在有很多主播开始讲究策略和玩法 ， 可能会在直播间里将一两款产品价格做低来引流 ， 和早年的打爆款逻辑很像 。 现在直播生态慢慢成熟后 ， 会延续以前的电商逻辑 。 直播电商的本质还是电商 ， 只是披了一层外衣 ， 核心是产品组成部分有多优秀 ， 供应链有多优秀 ， 主播就能有多优秀 。
然而 ， 相比早年的电商行业 ， 直播带货模式要求“人货场”高度匹配 ， 实则存在一个很大的变量——人 。
大眼物联VP王瑶透露：“其实有些机构里面很多头部主播比较强势 ， 会出现机构过分依赖于头部主播的情况 ， 因为头部主播拿到的资源非常好 ， 甚至可以辐射到其所在机构的中小主播 ， 但是 ， 当一个机构一旦失去了头部主播 ， 那么公司其他的中小主播得到的发展机会就很小 。 ”
“其实做MCN本质上是跟人打交道 。 ”蘑菇街资深副总裁范懿铭8月11日在接受采访人员采访时表示 ， 对于MCN机构而言 ， 始终需要面对两个问题：一是如何孵化培养新的主播达人 ， 人的能力不是一个非常容易规模化的东西 ， 和做货做供应链做其他事情不一样 ， 所以规模化孵化这件事情不那么容易；二是一旦有一两个主播火了之后 ， 怎么样长期锁定跟他（她）的关系 ， 以及把控主播并长期获取比较稳定的收入 ， 其实都是挺难的 。
直播很热闹 ， 资本为什么不看好？
艾媒咨询数据显示 ， 2017年中国MCN市场规模为78亿元 ， 预计2020年市场规模将达到245亿元 。 2020年2月~4月 ， 根据艾媒咨询的梳理 ， 数十家直播电商相关企业获得融资 。 从披露的融资数额来看 ， 构美于2020年4月获得的近亿元A轮融资属于融资额相对靠前的 。
【直播|MCN镜中人：“人最不可控，不希望走超大主播模式”】直播|MCN镜中人：“人最不可控，不希望走超大主播模式”
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“资本对MCN是不看好的 ， 因为构美在破圈这件事情上做了迭代和升级 ， 才完成这一轮融资 。 ”郑俊超口中的破圈 ， 指的是构美2020年正在着手的“去MCN化”之路 ， 郑俊超计划将构美从一家MCN机构转型为品牌直播代运营服务商 。


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