阿里妈妈|阿里妈妈加速融入淘系 阿里巴巴的“钱袋子”如何讲新故事？( 二 )
合并有业务策略的思考 ， 架构仍然独立
对于这一轮整合 ， 来自淘系的几位阿里高管在媒体访谈中并不愿意披露更多细节 ， 不过刘博回应 ， 目前仍然保留了阿里妈妈独立的编制 ， 只是从业务、技术和产品的维度与淘系进行全面的接触 。 “我负责阿里妈妈的大客户、策略和生态 ， 也同样负责淘系里的超级品牌日、小黑盒和聚划算” ， 这“也是老逍（指首席执行官张勇）的设计” ， 保留了独立的品牌和事业部 ， 但业务上融合 。
刘博透露 ， 合并有业务策略的思考 ， 重要的是怎么把商业产品和用户产品做有机的结合 ， 用户产品是淘系有优势的地方 ， 也是这次整合的重点 。 过去半年 ， 品牌IP、直播、聚划算等都在发生变化 。 目前这种变化符合预期 。
与淘系结合后 ， 阿里巴巴高层的想法是 ， 为商家提供更高的价值 。 天猫快消事业部和服饰风尚事业部总经理胡伟雄为采访人员算了一笔账 ， 一个商家想要获得三四百万的交易额 ， 在淘宝直播生态内的直播间只需要六七十万的UV（独立访问） ， 而在其他内容平台则需要六七百万 。
“我们的用户跟交易更近 ， 带来高转化” ， 胡伟雄告诉新京报贝壳财经采访人员 ， 单用户的曝光高 ， 点击成本也自然会高 ， “我们淘宝客户端从来不卖开屏（广告）” ， 就是因为用户质量太高了 ， 所以（购买）价格奇高 。 阿里妈妈侧重品效型广告 ， 广告带来的用户ARPU值 （每用户平均收入）也就与成本呈正相关 。
峰会期间 ， 阿里官方披露 ， 618期间 ， 宝马6000份限量盲盒带来天猫店铺90%的拉新率 ， 燕京啤酒邀请王一博为新品代言带动6月成交额是去年同期17倍 ， 元气森林借助阿里数据使得“无糖汽水”成为行业“独角兽”……在接下来的“双11” ， 阿里巴巴还想要制造更多这样的故事来充实“钱袋子” 。
新京报贝壳财经采访人员 梁辰 编辑 李薇佳 校对 李项玲
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