小初侃体育|实现100%增长，京东蛋品2020年上半年已经完成线上销售额2亿元( 二 )
众所周知 ， 想做什么和能做什么常常是两回事 。 加强品牌建设 ， 抢占线上销售渠道 ， 通过大量铺设线上渠道 ， 反哺品牌建设 。 这个每个品牌蛋企业希望达到的效果 ， 但是并非所有企业都有能力发展线上销售 。
发展线上销售并不是在电商平台上开设一个官方旗舰店就能万事大吉的 。 不同于线下消费 ， 消费者用相同的时间 ， 线上可以浏览到更多同类型商品 ， 且无产地区域限制 。 商品在同类商品中出现的位置、店铺的等级、商品评价的优劣等都直接影响消费者购买决策 。
例如 ， 在京东生鲜上搜索鸡蛋 ， 首页出现的全是蛋鸡养殖业头部企业的产品 ， 甚至第一页60款产品中 ， 其中黄天鹅、德清源、正大、温氏、圣迪乐村、父子源、德清源、百年栗园、晨诚等蛋鸡养殖业头目企业所占比例为65%；排名前10位的产品中仅有1款产品来自不知名企业 ， 且该款产品15枚装 ， 12块钱 ， 价格相对其他产品具有明显的优势 。
这些排名靠前的鸡蛋产品均来自各品牌的官方旗舰店 。 这个排序是怎么来的？恐怕也跟品牌的投入有关系 。
在电商平台购买商品时 ， 消费者可能翻不到下面就已经决定购买了 。 中小品牌即使投入 ， 在资金、资源等方面与大企业间也是有差距的 。 因此 ， 大品牌的产品在线上更具有优势 。
总而言之 ， 线上销售并非一劳永逸 ， 也是需要精心规划的 ， 需要有实力和专业的前期储备、适合线上的动销方案等 。
线上是中小品牌的补充
由于大部分中小品牌并不具备品牌性 ， 而消费者线上消费是具有品牌趋向性的 。
区别于线下面对面交易 ， 可以用试吃、话术、展示等方式打动消费者 ， 线上商家使出浑身解数也可能只换来寥寥无几的成交量 。 除了开设线上旗舰店 ， 店铺的引流、推广、展现排名等都是需要大量资金的投入 。
受疫情的影响 ， 线下鸡蛋促销惯用的手段：试吃、品牌参观等活动被搁浅 。 大企业却通过各种渠道不断宣传 ， 4月份圣迪乐村鸡蛋获“3·15中国名优食品推广品牌” ， 凤集生态农业斩获食品界“诺贝尔奖”的世界食品品质评鉴国际金奖 ， 慈溪正大总裁卫文刚向消费者解释什么是无抗鸡蛋…… 。 基本上品牌所覆盖区域的消费者都能接收到这一消息 ， 如此 ， 潜在的消费人群也在无形中扩大了 。 
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品牌力、运营能力、资金等是中小品牌线上发展首要面临的问题 。 与大企业相比 ， 中小型品牌在这些方面的能力都较弱 。 加上 ， 鸡蛋本身具有易碎、生鲜的特点 。 在线上用户评价至关重要 ， 一般企业都用最好的鸡蛋做线上销售 。 包装成本、运输成本 ， 叠加促销让利 ， 中小企业的品牌鸡蛋线上销售可谓举步维艰 。
【小初侃体育|实现100%增长，京东蛋品2020年上半年已经完成线上销售额2亿元】因此 ， 对于中小品牌来说 ， 线上发展目前只能作为销售的补充 ， 指望线上平台来挽救品牌 ， 无异于异想天开 。
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