「新浪科技-自媒体综合」贝壳拼命上市后，58、阿里、京东的“围剿”刚开始新浪科技-自媒体综合2020-08-15 21:17:070阅

来源：鲸商(ID：bizwhale)
作者 | 范向东郑瑞龙

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图1/5上市首日，贝壳一夜之间暴涨87% ，市值达到420亿美金。或许印证了5年前创始人左晖把链家(贝壳幕后公司)定义为互联网公司，与中介模式分道扬镳的眼光。
招股书上， 2019年贝壳营收就已经达到460亿元，同比增长60.6% 。今年上半年，贝壳营收达272.6亿元，同比增长39％。但营收快速增长的背后，贝壳“烧掉的钱”更是一笔不小的数字，这里面还有约4.2万家房产中介和45.6万经纪人的贡献与妥协。
两年前，链家在线变成贝壳创始团队，链家线下门店中介业务随后也融入贝壳，无异于贝壳的线下门店自营业务。如今，链家已完成业务层面的“借壳上市” ，用开放平台的互联网姿态书写未来可能性。
正如创始人兼董事长左晖在致股东信中说，贝壳会不断进入产业新的领域，并利用平台对传统的、沉重的、又脏又累的商业，进行大刀阔斧的改造和升级。
左晖及贝壳做出的选择，同样是对老对头58集团、阿里和京东跨界玩家的隔空回应。
贝壳上市，舍命狂奔
成立短短两年的贝壳，匆忙杀入22万亿的居住服务市场捞金，如此着急上市的心态和做法，有着深层次的原因。
2015年链家融资达到120亿元，而求财心切的股东把公司估值抬高到了400多亿元。当时，左晖背负着很大的上市对赌压力，按照协议，链家要在B轮交割日后5年内，即2021年之前完成首次公开发行。否则链家就要以投资金额+每年8%的回报价格，向股东支付约170亿元。
由于链家网走的是重资产的垂直自营模式，想要在5年内顺利上市，并在增长天花板到来前做出足够的品牌含金量，就必然要向轻资产且更具吸金能力的平台模式进化。
为了实现快速过渡，左晖决定推出一个向房产经纪人与经纪公司开放入驻的新平台， 2018年2月，贝壳找房上线。负责链家融资和潜在IPO业务的合伙人单一刚，左晖的大半嫡系干将都直接加入贝壳，成为股东或业务团队，开始攻城略地。
贝壳的平台玩法设定是房源信息共享结合链家管理模式，线上房源信息像一片片雪花，链家管理结构把雪花攒成一个雪球，而贝壳找房是要雪球越滚越大，直到冲入资本市场。
事实上，贝壳就是通过拼命砸钱，比如内推一个经纪人加入贝系能获得3000元补贴，这一粗暴挖墙脚的野蛮打法，飞速扩张规模，到2020年疫情时已经进入超100座城市，平台入驻经纪品牌235个，覆盖线下3.8万家门店和近40万房产经纪人。
IPO 前，贝壳管理层享有绝对控制权，左晖个人持 46.8% 股权， CEO彭永东持股比例 3.6% ，执行董事单一刚 1.6%；执行董事兼COO徐万刚持股 1.8% 。
短期内，只有狂奔上市，用一份巨大的利益蛋糕填饱贝壳下面的经纪人胃口，只有当对赌协议变成真金白银时，内部的负面因素和外部舆论才能短暂平息。

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图2/5安内同时攘外。贝壳诞生后，姚劲波指挥下的58集团军就曾针对链家、贝壳开炮，甚至联合多家房产经济公司、开发商及平台服务商，发动对贝壳的百日围剿。除了老对头，那些拥有更大流量、资本和平台的跨界玩家，如阿里、京东，都在瞄准巨大利润的住房服务市场。
中国房地产行业有着以亿计量的长尾市场，但是想要撬动必须借助平台的力量。而创立链家和贝壳的左晖有这个野心，却无法得到战略股东百度、腾讯的流量或技术支持（BT服务重心不同），所以贝壳只有加速上市，才能获得更多资源和玩家入驻。在自身的大平台上，有能力用强杠杆与对手较量，这或将影响存量房市场的游戏规则和利益格局。
招股书显示， 2019年贝壳房产及租赁交易总额（GTV）已经达到2.1万亿元，交易订单突破220万笔。在上一场资本对赌、58战争中，年轻的贝壳成功“上岸” ，在外部市场环境下滑背景下，获得了一丝喘息之机。
58正面狙击，充当先锋
贝壳上市当晚， 58同城CEO姚劲波在朋友圈发表看法。

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图3/5他写道， “今天贝壳上市，向左晖总表示祝贺。但负责任的讲我们相信开放平台Android会大于封闭， 58安居客退市后会全方位进入/赋能产业！” 将贝壳视为封闭的苹果，称58同城是开放的安卓。
姚劲波不能不着急，因为贝壳的创立便是因为链家想要反抗58同城的垄断。其模式会对58同城的商业模式带来冲击。
2015年， 58同城先后收购安居客、赶集网、中华英才网，在国内信息分类领域一家独大。姚劲波曾在《每日经济新闻》采访中表示， 58同城、安居客跟经纪公司是一种合作关系，他想要的效果是， “如果一套房子在58同城、安居客上找不到，那么基本上全网都找不到了” 。

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