「新浪科技-自媒体综合」贝壳拼命上市后，58、阿里、京东的“围剿”刚开始新浪科技-自媒体综合2020-08-15 21:17:070阅( 二 )
2018年初 ， 58同城安居客宣布上调端口费30%~50% ， 引发了包括我爱我家、链家、麦田在内的中介联盟的联手抵制 。 中介公司们用下架旗下所有房源作威胁 ， 来对抗58同城安居客通过流量垄断来收割房产经纪公司的利润 。
这件事成为了导火索 ， 同年链家上线贝壳找房 ， 准备自己做平台 ， 从线下往线上打 。
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图4/5贝壳招股书对其经营模式的说明从招股书披露的数据 ， 贝壳的营收主要来自存量房交易、新房交易、新业务及其他三个板块 。 而贝壳与58同城及安居客最主要的不同在于二手房板块 。
58同城采用的是收会员费（端口费）加竞价排名的模式 ， 让中介公司买端口发房源信息 ， 信息会按时间顺序排列；如果想要排名置顶 ， 是用竞价方式收费的 ， 目前58同城的会员费和在线推广服务费仍然占到总营收的90%以上 。
在58同城的模式下 ， 发布房源信息只是为了吸引用户给中介打电话 ， 中介以此获客；为了刺激用户打电话咨询 ， 中介通常会放价格低于市场价的房源信息以吸引用户 ， 也会不断重复发布信息 。
平台也想中介发更多信息 ， 并且平台上发布信息数量越多 ， 竞价排名价格也会越高 。 所以 ， 58同城和搜房才慢慢演变成虚假信息汇集平台 。 而且58同城管制平台虚假信息 ， 就是在变相自断财路 。
而贝壳收取的是交易手续费 ， 成交了才有钱赚 ， 所以贝壳力求展示真实的房源信息和价格 ， 推动买家和卖家之间快速成交 。 为此 ， 贝壳也更有动力深入调查楼盘信息以及提升交易环节的服务 。
当然这只是针对链家 。 临近上市时 ， 贝壳CEO彭永东发布公开信称 ， 贝壳采用的“先竖着做深、再横着做平台的路径” 。 表面上贝壳做平台 ， 但核心部分却还是做自营的链家 ， 目前来看平台战略更多是解决直营模式的扩张问题 。
前任我爱我家副总裁、景晖智库首席经济学家胡景晖就曾公开表示：“贝壳既当运动员又当裁判员 ， 在具体操作中 ， 它把房源优先给自己的亲儿子——链家和德祐来完成 。 因为在内部ACN系统里 ， 如果让贝壳、链家和德佑之外的中介来成交 ， 大头儿就要给人家 ， 其只能抽8个点的平台费 。 ”
贝壳做真房源正好戳中了58同城的痛点 ， 但现阶段仍是资源整合 ， 如果贝壳构建最大的房产交易网络 ， 很可能只是下一个“58同城” ， 没有本质的区别 。
除非未来贝壳真的能够减少买卖双方信息差 ， 在保持同业费率的基础上 ， 利用规模优势实现降本增效 ， 提升买卖双方的体验 。 但不论贝壳未来如何发展 ， 它跟58同城的竞争不可避免 。
【「新浪科技-自媒体综合」贝壳拼命上市后，58、阿里、京东的“围剿”刚开始新浪科技-自媒体综合2020-08-15 21:17:070阅】阿里、京东的虎视眈眈
庞大复杂的住房服务市场中 ， 年仅2岁的贝壳率先出位 ， 即享受到了“互联网+地产”的红利 ， 同时又成为多家平台的“眼中钉” 。
贝壳砸钱平推市场这两年 ， 多次被早期品牌主爆出平台架空品牌、恶意倾斜资源和空谈赋能支持等弊病；开放商方面 ， 贝壳新房（链家、德佑、住商）签订的是排他的独家协议 ， 即只有贝系经纪人能对外销售 ， 虽然贝壳会给一笔保证金 ， 但是失去渠道的痛苦比短期利益更大 。
线上线下 ， 从房源品牌、开发商到中介机构 ， 那些不认可贝系玩法的中小企业 ， 加上58集团旗下的几个平台 ， 藏在贝壳上市利好局面下的危机 ， 已经抱团“反贝壳联盟” ， 伺机蓄力一击 。
另外 ， 阿里、京东也盯上了这块肥肉 ， 正不断落子布局 。 贝壳准备上市过程中 ， 阿里就立刻投资易居 ， 以持股85%的第二股东身份合资成立在线房产交易平台 ， 首期投入超50亿元发力平台生态 。 今年5月 ， 京东上线自营房产业务 ， 全力加入房产交易赛道 ， 并启动直播卖房活动 。
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图5/5各玩家就位 ， “反贝壳联盟”拥有行业一手的房源和中介等信息 ， 会在贝壳下一步的扩张时 ， 明里暗里进行竞争 ， 甚至姚劲波在贝壳上市后就亲自下手 ， 在朋友圈予以打击 。
最为严重的可能是平台之间的价格战 ， 或佣金之争 ， 这将加剧链家和贝壳的烧钱困境 ， 并对房产行业的正常流转造成干扰 ， 最终两败俱伤 。
阿里、京东具有互联网基因和流量、资金优势 ， 对线上交易更为熟悉 ， 在消费者心智上也有一定的公信力 。 贝壳即便上市 ， 但在短期内这方面的短板仍然明显 。
反过来看 ， 房产交易动辄百万、千万的交易 ， 并且房产行业内收益拆分严重 ， 执行管理流程尚未完全透明化和标准化 ， 充斥着大量第三方虚假房源信息 ， 阿里、京东都采用与房产老牌合作的方式布局 ， 避免因为不专业而身陷泥潭 ， 这也一定程度上限制了平台的管控能力 。
说回贝壳 ， 平台上市后 ， 资金和资源实力增强 ， 随着一些中小房产经纪公司加盟 ， 规模效应进一步释放 。 但是链家裹着贝壳拼命狂奔的两年里 ， 或许过度消耗掉了贝壳的未来 ， 平台的生命力并不是靠上市来体现 ， 更关键的是消费者服务能力和行业多数生态玩家的认可 。
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