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华夏基石e洞察 让华为第四次飞跃，“灭霸”的打压

文/孟庆祥 ， 原华为中国区蓝军部总裁
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华夏基石e洞察 让华为第四次飞跃，“灭霸”的打压
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查理·芒格说：“赚钱很简单 ， 就是找到一个赚钱的方法 ， 然后不断的重复” 。 这句话粗看很庸俗 ， 细琢磨很有味道 。
大致地说 ， 华为历史上找到了三个赚钱的方法 ， 实现了三次战略飞跃 。 由于美国的断供、打压 ， 华为正在努力实现第四种赚钱的方法 ， 我管这叫华为历史上的三次战略飞跃 ， 目前正在搞定第四次战略飞跃 。
1992年之前 ， 华为是初创期 ， 从代理16门的小型电话交换机到自研仿制 ， 销售对象是医院、学校、酒店等小型客户 。 大家知道购买电话交换机的大户是电信运营商 ， 当时还叫电信局 。 1992年 ， 华为开始攻打电信市场 ， 1993年末 ， 华为研制成功C&C08大型程控交换机 ， 到了1994年 ， 华为销售额已经达到15亿元 。 按照现在的标准 ， 这个成长速度一般 ， 但当时的经济规模远远比现在小太多 ， 在当时 ， 算是成长最快的明星企业了 。 但成长速度不是顶尖的水平 。
1994年 ， 任正非说出了将来电信设备市场三分天下有其一 。
我讲课有时候问同学们 ， 任总说这个话 ， 到底是豪言壮语还是心里有个谱啊？大多数同学都会说 ， 这是任总的豪言壮语 。 我说 ， 我认为有豪言壮语的成分 ， 但主要是任总模模糊糊地看到了未来 。 这几年我做培训、做咨询 ， 反复研读任总讲话 ， 认识比在公司时深刻太多 。 任总虽然不是事事都看得对、看得准 ， 但确实有常人难以企及的高瞻远瞩能力、对问题本质的把握能力以及推动实现的能力 。
如果用芒格的话去解释 ， 1994年华为已经确信 ， 它找到了在电信设备市场挣钱 ， 大展宏图的路径 ， 接下来主要就是重复这个动作了 。
2000年 ， 华为开始成建制地开拓海外市场 。 2001年 ， 任总在欢送海外将士出征大会上 ， 做了题为“雄赳赳 ， 气昂昂 ， 跨过太平洋”的讲话 ， 从题目和内容上都有浓郁的火红年代的激情 。 “青山处处埋忠骨 ， 何必马革裹尸还” 。 当年 ， 抗美援朝 ， 毛岸英牺牲在朝鲜 ， 由总理去告诉主席这个沉痛的消息 ， 总理问要不要把岸英同志运回来 ， 主席就说了这句话 ， 总理说了“出师未捷身先死 ， 长使英雄泪满襟” 。 这是《毛岸英》那部电视剧的一个催泪片段 。
2005年 ， 华为海外销售额超过国内 ， 2007年 ， 销售额突然从600多亿增长到938亿 。 我认为 ， 这时华为完成了第二次战略飞跃 ， 筚路蓝缕 ， 终于在电信设备这个门槛非常高的市场打开了全球化的局面 ， 华为找到了全球销售产品的道路 。
第三次飞跃发生在2011~2015年 。 2011年或者2012年 ， 华为电信设备的销售额超过了爱立信 ， 做了全球老大 。 当年公司都说很迷茫 ， 爱立信是我们的灯塔 ， 没有了灯塔 ， 咋整？不知不觉地已经走到了电信设备的天花板上 。
2011年开始 ， 华为开始认真做手机 。 尽管2003年华为就开始做小灵通、给电信设备做配套 ， 但从未认真做手机 ， 是打酱油的状态 。
事后看来 ， 是因为华为非常早的时候做固定电话机失败了 ， 认为自己不是干终端的料 ， 不会面向消费者做产品 ， 更不会销售 。
人这个东西就是这样的 ， 成功或者失败都会塑造或者改变思维观念 。
如果你回顾历史上大大小小的事件 ， 你会明显发现人类习惯按部就班行事 ， 对未来缺乏预见性 ， 对变化不敏感的特点 。
西奥迪尼的《影响力》里面管人类这种思维和行为模式叫做“咔哒 ， 哗”模式 ， 我完全读懂了作者的意思 ， 因为我心理学的造诣那是相当的深厚 。 但你不懂 ， 绝大多数人不懂 。
我也没有想到用什么样的话描述这种心理现象才简洁明快 。 举个例子 ， 中美贸易战 ， 由于某种原因 ， 你认为应该强硬 ， 以后 ， 一切你都按照强硬模式去想问题 。 如果你认为应该退让 ， 任何事实发生 ， 你都会觉得我们退让得还是不够 。 假设你认为苹果手机好 ， 即使它实质上已经比较差 ， 你还是认为它好 ， 等等 。


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