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头条近期图文|白酒不是暴利行业，挣大钱的茅台是极少数，挣小钱的酒企是大多数


一直以来 ， 白酒行业的高利润都让其他行业羡慕不已 。
每年统计数据十分亮眼 ， 比如2019年的国家统计局数据 ， 中国白酒行业规模以上企业累计完成销售收入5617.82亿元 ， 实现利润总额1404.09亿元 ， 利润率约为25% 。 财富中文网最新发布的2020年《财富》中国500强排行榜显示 ， 在净利润率最高的40家公司榜单中 ， 茅台以46.4%的净利润率位列榜首 ， 五粮液以24.72%的利润率位列16位 ， 洋河以31.92%的净利润率排名24位 。
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本文插图

茅台
通过以上数据 ， 很容易得出白酒利润高的结论 。 白酒行业真的如数据所示那般光鲜、暴利吗？
显然不是 。 茅台一年的利润 ， 足以占据白酒行业利润总和的1/4 ， 我们可以用茅台的利润率和利润空间来看待白酒行业吗？肯定不能 ， 茅台与其他酒厂根本不具有可比性 。 同理 ， 在讨论行业层面的问题时 ， 不能以一家或者某几家企业的数据来看 ， 而应站在整体角度 ， 全面的分析 。
高利润往往体现在高端酒上 ， 而且不是所有酒企的高端产品都有市场 。

随着我国经济发展水平的不断提高以及高端白酒的市场价值空间不断扩大等因素 ， 我国白酒的高端消费市场风生水起 ， 白酒的价格和销售额也在不断上涨 。 2019年 ， 飞天茅台销售额为758.02亿元 ， 以普五为代表的五粮液高端白酒营收396.71亿元 ， 二者销售额加起来超过1150亿元 ， “茅五”两大高端白酒在行业全年总营收的占比接近20% ， 而且占据80%的高端消费市场 ， 其高利润不言而喻 。
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五粮液
泸州老窖、洋河、汾酒等百亿规模的企业都瞄准高端、次高端市场 ， 以期获得较高利润 。 几十亿规模的省级酒企主要的利润来源是中、低端产品 ， 它们在高端、次高端市场上的竞争力不强 ， 只能深耕根据地市场抢占中低端的腰部及以下消费 。
高利润的高端市场 ， 是酒企们都想要争夺的宝地 ， 全国范围内的白酒生产企业 ， 几乎都有自己的高端产品 ， 或产品线的一部分 ， 构建产品价格体系 ， 或作为酒企的形象产品 ， 用在一些招待、馈赠场合之类 。

高端市场有着与其身份对等的准入门槛 。 古往今来 ， 高端往往是血统纯正的代名词 ， 意味着系出名门、荣誉加身 ， 这也就要求品牌需要有足够的历史积淀、文化背书、奖项傍身以及时间检验 。 说得直白点 ， 高端白酒特指品牌在行业第一梯队的高端产品 。 价格昂贵只是高端白酒是外在体现 ， 真正的核心竞争力在于品牌 。 飞天茅台、普五、国窖1573、洋河手工班、青花郎等行业头部酒企的高端产品 ， 放之四海而皆准 ， 全国人民都认可它们高端的身价 。 若是一款名不见经传的白酒 ， 即便定价超过飞天茅台 ， 宣传力度再大 ， 也很少人会认可它的价值 ， 愿意为其买单 。
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五粮液
高利润率不等同于高利润空间 ， 腰部及以下酒企利润空间较低 。
白酒行业不只有名优酒企 ， 更多的是区域性的中小酒企 ， 甚至一些散酒生产企业 。 生产、销售、经营等成本比较低 ， 呈现出的利润率数字尚佳 ， 但产品附加值小的它们真正的利润却是不多的 。
哪怕大小酒厂的利润率都相同 ， 名优酒企100元成本 ， 可以售卖200元 ， 普通酒企20元成本可以卖40元 ， 利润空间相差悬殊 ， 放在市场上 ， 经层层的经销商分销之后 ， 真实情况差距更大 。

白酒行业有繁荣旺盛的一面 ， 也有艰难求生的一面 。
就像同一个班级的学生 ， 身处于相同的环境 ， 每个人的发展却大有不同 ， 其中成功者只是寥寥数人 ， 大部分是普通人 。 光环是人家的 ， 辛苦才是自己的 。 自2016年行业新一轮复苏以来 ， 形势一片红火的同时 ， 行业的马太效应也在加剧 ， 头部的名优酒企业绩屡创新高 ， 中小酒企市场空间则备受挤压生存更加艰难 ， 业内外资本并购频繁 ， 让一些中小酒企不得不面临生死考验 。


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