申申说财经|瓶装饮用水行业市场分析（下）：国内外领导品牌的体育营销探索禹唐体育在这里就

禹唐体育在这里就重点阐述一下国内以及海外几个重要瓶装饮用水品牌的体育营销策略，希望为行业带来更多思考和启发。

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在全球的体育营销市场，瓶装饮用水行业一直占据着举足轻重的地位。而且，这还是一个持续稳定增长的细分市场。根据商业研究公司（TheBusinessResearchCompany）预测， 2021年全球的瓶装水市场规模将达到350百万美元，继续保持着每年10%的增长。同时预估2021年全球人均瓶装水消费额也将从2018年的32.3美元上升到45.3美元。
中国和美国是全球最大的两个瓶装水市场。根据艾美数据显示的全球瓶装水销量份额，中国和美国在2015年分别占比近18%和13%排在前二，并预测中国瓶装水市场将在2020年达到20%的销量份额，继续保持全球最大的瓶装水销售市场地位。
瓶装水市场将继续在来年保持稳定增长，相较于其他的软饮，瓶装水市场的表现突出，消费者人均消费量也将得到提升。基于整体市场体量的增长以及行业竞争的加剧，瓶装水企业还会加大在营销上的投入，而体育营销无疑是一个重要的抓手。禹唐体育在这里就重点阐述一下国内以及海外几个重要瓶装饮用水品牌的体育营销策略，希望为行业带来更多思考和启发。
1.百岁山
百岁山已经稳居中国瓶装水市场前三甲，同时还长期是国内天然矿泉水市场的领导品牌，自2009年开始，百岁山至今已连续11年保持天然矿泉水全国产销量、市场占有率第一，也成为中国出口量第一的天然矿泉水品牌。在我国瓶装水市场中，主流品牌大多对产品的水源地大加重视，力求通过优质水源地的介绍将产品价值最大化。而百岁山则反其道而行之，在其产品的设计过程中，企业将重点放在对品牌理念的诠释，从产品包装到定位均做到了突出高端化这一特点。

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百岁山的成功自然少不了企业在体育营销领域上成熟而立体化的布局。作为一款瓶装水品牌，企业深刻理解了纯净水和消费者健康生活密切的关联度。因此，企业尝试将产品融入到象征健康、高端的场景中，通过场景化营销让消费者在具体的氛围中感知品牌的质量与价值。作为健康的代名词，运动员和赛事在饮食标准上往往带给消费者严格而专业的印象。因此，百岁山选择将赛事作为体育营销的主阵地，利用赛事的专业性和高规格引导消费者在观赛的过程中对百岁山产品的质量产生认同。同时，由于粉丝群体规模庞大，媒体曝光度极高，大型顶级赛事自然成为了百岁山在体育营销上的不二之选。
从2009年开始，百岁山便将眼光聚焦到体育产业，先后携手中国女排、CBA赛事、中超联赛、中国网球公开赛、中国乒乓球公开赛等各大项目赛事，一次次的亮相让“赛事专用水”成为百岁山在消费者心中的新标签。同时，百岁山还借助赛事IP不断创新营销的手段。在2016年中超联赛上，百岁山的虚拟广告在进球后被投放在开球的中圈区域，球迷们在享受进球带来的极致快乐时，也由此记住了伴随每一个进球时刻出现的百岁山产品。
在拓展海外市场层面，体育营销同样是百岁山不可或缺的武器。近年来，百岁山与国际篮联、国际排联、尤文图斯、澳网等多项国际顶级体育IP建立合作关系，形成了强大的战略纵深。百岁山的国际化视野、高端品质的品牌理念，帮助其长年出口至美国、加拿大、新加坡、澳大利亚、西班牙等十几个国家和地区。
在通过赛事营造场景，吸引消费者的同时，百岁山时刻将品牌的宣传理念与体育营销的内容进行挂钩。 “水中贵族”是企业在广告中的主打宣传口号，意在突出产品的高质量和高端的市场定位。而在体育营销中，百岁山以“贵族”的理念为线索，将所有营销活动穿插成统一的阵营。因此，在选择赛事时，百岁山坚持将目标放在顶级赛事中。
2.怡宝
1990年，华润怡宝在国内率先推出纯净水，是国内最早专业化生产包装饮用水的企业之一。在30年的时间中，怡宝采用世界上先进的二级反渗透技术，确保每一滴水水质纯净。因此在产品的层面上，怡宝通过自己的专业经验予以了保证，这无疑是令顾客满意最核心的要素。
值得一提的是，在怡宝不断拓展市场的过程中，体育营销所带来的助力不容忽视。怡宝以体育营销作为品牌升级的重要载体，一方面，与主要消费场景进行强关联，倡导全民健康的生活方式，强化怡宝“健康、纯净”的功能价值。另一方面，体育运动承载的“专注、行动、协同、超越自我”等精神内涵，与怡宝品牌理念高度契合，丰富了怡宝的品牌内涵。

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怡宝的体育营销策略是通过从马拉松到专业路跑的路跑赞助体系实现跑步人群全覆盖，同时借助足球和自行车顶级赛事来提升品牌全国影响力。从2016年开始与北京、上海、厦门马拉松合作，同时整合了玄奘之路戈壁挑战赛、TNF100、八百里流沙、高黎贡超级山径赛byUTMB等优质的体育IP资源，形成以全人群、专业化、体系化的“跑步运动绿色领跑者”形象。怡宝还在加大足球领域的投资，除了亚冠联赛，中国男足国家队也与之建立了合作关系。此外，怡宝还与环法自行车中国赛这样的全球顶级自行车赛事一道制造了话题热点。

申申说财经|瓶装饮用水行业市场分析（下）：国内外领导品牌的体育营销探索

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