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申申说财经|瓶装饮用水行业市场分析（下）：国内外领导品牌的体育营销探索( 三 )


而正赛开始前的依云大师赛青少年杯 ， 更是依云“活出年轻”精神绚烂上演的舞台 ， 依云为广大有潜力的青少年球员提供了个人赛和队际赛赛制结合的广阔舞台 ， 将这项高尔夫这项自律、优雅、快乐的运动普及给更多的青少年 ， 推动其可持续发展；也将依云最新定义的年轻主张——“将年轻作为一种精神和生活方式 ， 一种由运动所呈现的价值”根植在未来一代的心中 。 从高端的运动入手 ， 依云多年来坚持深耕 ， 打造出了属于企业自己的顶级高尔夫赛事 ， 而依托这一优质赛事IP ， 依云从自身的宣传理念入手 ， 展示产品的同时 ， 激励了青少年参与到比赛中 ， 很好的兼顾了社会效益 。 而体育营销的价值 ， 也在依云的赛事体系中得到了全方位的体现 。
5.Aquafina
Aquafina隶属于饮料行业巨头百事公司 ， 其总部位于美国纽约 。 1994年 ， 企业开始作为瓶装水商家出现在美国市场 。 随后 ， 产品凭借优异的质量和口碑在西班牙、加拿大等发达地区和黎巴嫩等海湾国家市场中迅速走红 。 在进入市场后 ， Aquafina依托其母公司百事公司的渠道优势和资源优势 ， 迅速扎根体育市场 ， 通过体育运动向消费者呈现品牌健康向上的产品形象 。
在百事可乐的体育赞助史上 ， 曾与MLB保持着长期的合作关系 。 早在1997年 ， 百事就获得了MLB广泛的饮料赞助权益 ， 并与大约半数的联盟球队签署了赞助协议 。 作为百事旗下的瓶装水品牌 ， Aquafina获得了一些俱乐部的主场标志呈现及其他广告权益 。 而在当年的产品的包装中 ， 品牌也清楚的注明了产品作为MLB官方用水的存在价值 。
2011年 ， Aquafina成为了美国职业足球大联盟(MLS)和美国职业高尔夫球协会(PGA)的官方赞助商之一 ， 同时 ， 企业也成为MLB联盟中亚利桑那响尾蛇以及卡罗莱纳黑豹队的官方赞助商 。 作为瓶装水品牌 ， Aquafina深谙饮用水和体育运动密切的联系 ， 并将这种联系搭建在其营销的体系中 ， 借助顶级赛事表达出来 。 通过企业体育营销的历史不难看出 ， Aquafina对于北美顶级体育赛事情有独钟 。 MLS和MLB作为美国五大职业体育联盟的成员 ， 在北美甚至全球都享有广泛的知名度和关注度 。 与这些顶级职业体育联盟合作 ， Aquafina得以借助赛事的IP进行推广营销 ， 依托赛事资源打造独一无二的产品包装并进行宣传；同时 ， 产品随着赛事在全球范围内的直播与媒体报道在镜头中展示给广大的赛事粉丝群体和消费者 。 这样的强强联手极大的提高了企业营销的效率和质量 。
同时 ， Aquafina在体育营销中进行了立体化的布局 ， 在与MLB达成合作后 ， 企业并未止步于此 ， 而是继续寻求与其他顶级赛事的合作 。 而俱乐部和运动员个体也同样出现在了企业的体育营销版图中 。 成熟的营销体系帮助Aquafina在多变的市场中保持稳定的关注度 。 虽然百事公司在后期与MLB分道扬镳 ， Aquafina仍然能够通过旗下赞助的俱乐部和NFL等其他赛事进行营销和宣传 。 企业初步建立的囊括赛事、俱乐部和运动员三个部分的体育营销体系作为宣传阵营的有力武器 ， 必将在今后为Aquafina在体育领域中博得更多的产品展示和商业开发的机会 。
禹唐体育产业调查问卷
受到此次疫情的影响 ， 很多品牌在营销投资上会更加谨小慎微 ， 也就是说 ， 找到符合自身品牌定位的资源而且能够实现精准激活就成为重中之重 。 体育营销依然具有其得天独厚的优势 ， 其作用周期长、传播范围广、受众人群多样化 ， 一直受到众多大品牌的青睐 。
体育赞助调查问卷——品牌方
中国的体育产业正处在快速发展期 ， 特别是竞赛表演业 。 很显然 ， 疫情对于体育赛事的打击是深重的 ， 这更加考验了经营者的运营和管理能力 。 事实证明 ， 只有在推广、营销、服务等领域建立稳固体系的体育赛事才具有更强的抗风险能力 ， 当然 ， 其商业和市场前景也是更值得被看好的 。
体育营销调查问卷——赛事方
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