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教育|在线教育的冰与火之歌：一边暑假期，一边整顿期( 二 )


第二个是获客成本与授课成本的问题 。 在线教育企业盈利的 ， 毕竟是少数 ， 大多数玩家都长期处于亏损状态 ， 其原因无外乎高企的营销投入以及难以达成的规模效益 。 以学而思为例 ， 据统计 ， 2019年学而思投放的广告金额就达数亿欧元 ， 猿辅导暑假后招生投入也在4、5亿元左右 。
在销售费用占比上 ， 根据各家财报 ， 新东方在线、51talk等企业均占50%以上 。
其次 ， 在授课成本上 ， 最大的成本支出其实是优质教育资源获取 ， 说白了就是师资力量 ， 在目前的政策下 ， 体制内的优质教育资源是封闭的 ， 无法在市场上自由流通 。 换句话来说 ， 体制外的优质师资力量其实本来就很少 ， 供需关系失衡加剧了优质资源的获取成本 。
“其实这两年有不少优秀的老师加入 。 毕竟无论是晋升空间还是薪资待遇我们（在线教育企业）都要好一些 。 ”就职于某在线教育企业人力资源部的文哲（化名）对互联网江湖表示：“不过今年以来新加入的人数有下降 ， 由于大环境的不确定性很多优秀的老师最终还是选择了体制内 。 ”
最后一类 ， 就是披着“教育外衣”做流量生意的企业 ， 比如前文中提到的纸条app、小肚皮app等 ， 这类多为内容社区平台 ， 骨子里还是那套流量变现的玩法 。 很多UGC、PGC内容主导的内容社区培育内容流量生态 ， 之后可能会再通过电商、游戏广告等其他方式谋求流量变现 。
从行业的角度来看 ， 此次网信办出手整治未成年人暑期网络环境 ， 也是为做青少年“流量变现”生意的玩家们敲响了警钟 ， 如何在满足合规要求的前提下 ， 回归教育本质 ， 深挖在线教育的资源价值 ， 可能是这些企业需要深入深入思考的问题 。
教育|在线教育的冰与火之歌：一边暑假期，一边整顿期
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“在学言学 ， 在商言商” ， 资本只是完善教育体系的工具
据公开数据显示 ， 截至今年3月份 ， 国内在线教育用户规模超过4亿 ， 其中大部分为K12用户 。 如此大规模的用户体量的背后 ， 资本市场动作频频 。
实际上 ， 从2019年全年的融资数据来看 ， 全年融资事件共148起 ， 总金额达115.6亿人民币 ， 但同比来看 ， 在线教育全年融资总额同比下降超过三成 。
2019年 ， 在线教育领域一度“衰声不断” ， 但任谁都想不到的是 ， 今年年初的疫情使得在线上教育成为“刚需” ， 为此字节跳动、阿里巴巴等巨头甚至专门成立了教育事业部 ， 巨头的入场使得在线教育赛道热度再度暴涨 。
在一级资本市场 ， 猿辅导、作业帮也纷纷获得融资 ， 3月份 ， 猿辅导宣布融资10亿美元 ， 6月底 ， 作业帮E轮融资7.5亿美元 。 各路投资人再度入局 ， 无非是看好企业的价值 ， 这个价值实际上有两点 ， 一是看好企业的盈利能力 ， 二是企业自身的成长性 。
对于在线教育机构来说 ， 高营销投入 ， 低单价的现状下 ， 盈利是一个有待破解的难题 ， 换言之 ， 疫情期间在线教育机构表现出来的成长性可能是资本市场入局的主要原因 。
这意味着疫情过后 ， 随着学校开学、线下补习班开课的恢复 ， 线上教育退潮 ， 线下价值终将再度回归 。 因此 ， 在接下来的市场竞争中 ， 构建起自身的盈利模型 ， 可能是猿辅导、作业帮们需要迫切解决的问题 。
“资本对于企业来说是一把双刃剑 。 ”某投资人对互联网江湖表示：“对于某些看似具有高成长性 ， 但仍未跑通盈利的企业来说 ， 多次融资之后迫切盈利反而可能会打乱正常商业化的节奏 。 ”
在线教育是教育行业商业化进程的重要组成部分 ， 但大量资本入场后 ， 在线教育企业需要警惕陷入“唯商业论”的思维怪圈：在资本逐利的本性下 ， 过度追求资本的收益 ， 而忽视健康的商业模式本身的持续盈利能力 。
举个例子 ， 彼时在O2O时代 ， 资本催动下教育O2O一片火热 ， 很多教育O2O实际上不是To C而是To VC ， 看似有着无限的成长性 ， 实则商业逻辑根本跑不通 ， O2O泡沫破裂后 ， 资本的“击鼓传花”游戏暴雷 ， 700多家教育O2O机构全军覆没 。


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