江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > >

豪宅|卖图纸的豪宅

受不限价地块密集入市的带动 ， 北京豪宅市场出现触底反弹的迹象 。
8月14日 ， 北京两个10万+项目集中开盘 ， 中海甲三号院和北京金茂府二期分别创造了首日成交20亿+的成绩 ， 其中中海甲三号院的无样板间开盘尤为引起注意 ， 这也是北京首个无样板间开盘的豪宅项目 ， 加之此前分钟寺超级大盘拿地次日即招聘 ， 颐和金茂府、融创香山壹号院两大豪宅也都在拿地不久后即亮相 ， 北京豪宅市场的风向开始有所转变 。
分析指出 ， 按照传统的豪宅销售逻辑 ， 高端产品销售更注重客户体验感 ， 因此项目在售卖时一般会采用现房入市或者有像样的示范区、样板间之后才考虑入市 ， “无实物”开盘一方面是强大的销售能力和品牌变现能力 ， 另一方面也是希望能够抓住市场触底后空间 ， 毕竟作为全国调控最严格的北京来说 ， 这种空间能够持续多久并不确定 。
但可以肯定的是 ， 在供应井喷的预期下 ， 无论是被动接受还是主动争取 ， 北京豪宅市场已进入到“高周转”通道 。
豪宅|卖图纸的豪宅
图片

没有样板间的开盘
作为豪宅产品 ， 中海甲三号院开盘首日接近70%的去化率并不算低 ， 但尤为引起注意的是其没有样板间的开盘方式 ， 这在北京豪宅项目中尚属首例 。
一位长期关注豪宅产品的业内人士告诉采访人员 ， 按照传统的豪宅销售逻辑 ， 高端产品销售更注重客户体验感 ， 因此豪宅在售卖时一般会以现房入市或者有像样的示范区、样板间之后再考虑入市 ， 这样才能通过实物来传递开发商的产品理念 ， 让客户也能有更深入的了解 ， 毕竟都是上千万的消费 。 “豪宅项目不同于普通住宅 ， 产品打造以高溢价为目的 ， 只有给到客户更广阔的想象空间 ， 才能达到高溢价的目的 。 ”上述业内人士进一步表示 。
合硕机构首席分析师郭毅同样表示 ， 对于10万+的豪宅产品来说 ， 没有样板间的开盘并不多见 。 对于潜在客户群体来说 ， 没有一个好的样板间或者示范区 ， 他们并不能直观感受到项目最终落地所呈现的效果 ， 开发商的产品理念也无法传递到位 ， 这对于项目销售是减分项 。 特别是最近几年 ， 无论是普通商品房还是豪宅项目都频频爆出一些质量问题 ， 仅靠几张效果图就去吸引千万级购房者还略显牵强 。 “但从首日的销售成绩来看 ， 中海的品牌效应以及重仓北京的动作 ， 还是赢得了购房者的青睐 。 ”
对于中海此次无样板间开盘的动作 ， 中原地产首席分析师张大伟则表示 ， 虽然豪宅产品偏向于“慢工出细活” ， 但按照中海甲三号院项目的拿地时间来算 ， 当前入市也不算急迫 。 没有样板间可能是出于其他原因 ， 从豪宅产品营销节奏上来讲确实有些超前 ， 但从最终销售的成绩看 ， 此次中海甲三号院入市的动作并非临时起意 。
包括郭毅、张大伟等在内的行业人士判断 ， 受外部市场环境影响 ， 此次中海的入市动作或是通过压缩营销节点来达到提速的目的 ， 选择没有样板间开盘的方式；另一方面 ， 中海应该是从前期拿地的节奏判断 ， 未来竞品供应量会陡增 ， 这样在锁定意向人群方面能快人一步 。
值得一提的是 ， 在今年北京已出让宅地中 ， 中海亦拿地的“积极分子” ， 其独立竞得三宗不限价地块 ， 与首开联合竞得一宗不限价地块 ， 合计花费近200亿元 。 其中 ， 房山区轨道交通房山线稻田站不限价地块溢价率高达41.34% ， 而亦庄河西区不限价地块刷新了今年北京的总价记录 。
不限价的春风
“目前北京限竞房供应可以说处于饱和状态 ， 再加上今年的特殊情况 ， 不限价产品的增多也是顺应市场变化而出现的 。 ”地产分析师严跃进表示 ， 在消费者层面 ， 高净值人群出于对产品品质的急迫情绪 ， 和部分海外人才回流 ， 为豪宅入市提供了需求端的基础；产品层面 ， 持续三年“以限竞房为主”的土地供应策略让市场呈现“刚需盘红海、高品质高端改善盘难求”的局面 。


推荐阅读


上一篇：中海|中海甲三无样板间开盘卖20亿 北京豪宅市场进入高周转赛道

下一篇：地产|上市压力下，实地地产营销副总熊建生离职