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银行|【深度】去哪里买爆款基金？( 二 )


在看到支付宝的广告之前 ， 李女士并不知道鹏华基金 ， 更不知道王宗合是谁 。 当被问及为何购买一只自己完全不了解的基金 ， 李女士告诉界面新闻采访人员 ， “一是自己日常有购买余额宝的习惯 ， 有点闲钱就会转进去；第二点也是最重要的一点 ， 就是觉得支付宝上面的广告应该不会骗人 ， 并且宣传海报的文字很诱人 。 ”
事实证明 ， 李女士误打误撞 ， 抢到了这只一天卖到1300亿元的爆款基金 。
第三方代销机构拥有数量庞大的活跃用户 ， 并且可以精准连接目标消费者 ， 这成为移动互联网时代基金销售中最重要的环节 。
Wind数据显示 ， 目前市场共有109家第三方代销机构 ， 代销基金数最多的是天天基金 ， 目前代销基金数量超过5428只 ， 涵盖140家基金公司；紧随其后的是好买基金 ， 代销基金数量达到5063余只 ， 涵盖136家基金公司 。
巨大流量加持下 ， 第三方代销机构也呈现“强者愈强、弱者愈弱”的效应 。 蚂蚁基金、同花顺基金等47家基金代销机构代销基金数量均超过1000只 。 同时 ， 也有39家代销机构代销基金数量不足500只 。
多只百亿级爆款基金的出现 ， 让第三方代销机构赚得盆满钵满 。
8月11日晚间 ， 东方财富发布2020年半年报 。 中报披露 ， 旗下控股的基金第三方销售巨头——天天基金网今年上半年实现基金销售额5683.63亿元 ， 已完成去年全年基金销售额的86% ， 相比去年同期更是大幅增长83.93% 。
从产品结构上看 ， 天天基金网的非货币基金销量占比达到51.02%；交易频次上 ， 天天基金网今年上半年共计实现基金交易笔数7675.71万笔 ， 相比去年同期大增150.77% ， 创出该项业务上线以来的新高 。
基金公司直销平台的落寞
相比第三方代销机构的火爆 ， 基金产品的娘家——基金公司却显得很落寞 。 缺乏流量入口、获客成本高昂、用户购买习惯难以改变、不愿下载单家基金公司APP等多种因素叠加 ， 导致基金公司在发行渠道上“墙内开花墙外香” 。
8月3日 ， 嘉实瑞享定开在封闭两年后再次开放 。 而在7月31日上午一早 ， 就已经有嘉实理财师在滚动推荐“今日下午三点后 ， 张金涛总担任基金经理的嘉实瑞享（160726）时隔两年后再次开放 ， 我们嘉实平台的申购费打六折 ， 仅为0.9% 。 大家记得来嘉实财富平台购买哦！”
“跟着理财师听代码 ， 转头就去第三方购买” ， 一位基金理财师对界面采访人员表示 ， 这样的投资者自己见得太多了 。 为了不再赔本赚吆喝 ， 理财师除了推荐产品外 ， 还经常在群里和投资者分享大咖的策略观点 ， 并为开户投资VIP客户进行免费的家庭资产配置等增值服务 。
7月31日 ， 景顺长城竞争优势混合基金（008131）开始募集 ， 作为景顺长城今年的重磅首发 ， 值得玩味的是 ， 在景顺长城APP上 ， 该基金不支持现金宝认购 ， 仅支持银行卡认购 。
在景顺长城APP上 ， 该基金购买费率为1.2% ， 与支付宝平台的认购费率相同 ， 没有折扣 。当天 ， 对于该只产品 ， 支付宝上基民们的讨论热火朝天 ， 景顺长城APP上却冷冷清清 。
“公司目前销售仍以传统渠道（银行、券商）为主 ， 不过我们正在发力线上营销 ， 争取做到线上线下两条腿走路 。 ”景顺长城基金公司相关人士表示 。
“在合规的前提下 ， 我们不排斥任何一个基金销售渠道 。 但因为每个公司风格不同 ， 我们在渠道选择上比较谨慎 ， 更信赖自有渠道 。 ”易方达相关人士表示 ， 但该人士也表示 ， 目前银行渠道仍是易方达最重要的销售渠道 。
体量更小的基金公司干脆关闭了网站的销售渠道 ， 放弃了自营APP ， “很多中小基金公司都把网上的直销平台关掉了 ， 大客户的直销也是一般来公司的线下柜台办 ， 毕竟自营渠道还需要一定的运维成本在 。 就像我们公司只有网站 ， 可以直接售卖基金 ， 没有自营类的APP 。 ”


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