银行|【深度】去哪里买爆款基金？销售|券商|比例|Wind|统计数据显示|银

采访人员 | 杜萌
编辑 | 宋烨珺
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银行理财经理小贾最近很忙。
上个月开始，他的工作重点就从推销金银纪念币转换到了爆款基金的宣发。 “其实我也不太懂基金，只是分行大力在推，并且有可观佣金。 ”小贾告诉界面新闻采访人员。在他的推销下，有阿姨在去买菜的路上顺道就买了基金。
今年 “基金牛”行情下， “炒股不如买基金”已经成为很多投资者的共识。随着一波波行情和一只只爆款，基金销售再现盛景。
新发靠银行，佣金是驱动力
“哪只基金佣金高，我们就大力推荐哪一只” ，小贾说。通过熟络的人脉圈和多年信任，大力推荐热销基金，成为今年银行理财经理最热衷的事情。
至于佣金具体能到多少，小贾称，相比持续经营的老基金，新基金返佣比例更高，一般能到15%-20% 。
小贾所在银行独家销售易方达磐恒九个月持有期混合型基金。 8月7日，该基金成立，基金规模63.39亿元。按照1.5%来算，该只基金管理费约为0.95亿元。
“听说这一只基金涨得好，今年以来已经涨了30%了，我就在小贾的协助下开通了基金账户，先买了两万块试试水”，孙阿姨说。至于自己买的基金是股票型还是债券型、哪家基金公司发行的、何时封闭和开放这些关键性问题，孙阿姨还搞不清楚。
在小贾的推销下，先后有4位阿姨在该行APP上购买了这款基金，总投资金额为8万元。按保守估计15%的管理费返佣比例来算，小贾能拿到2000元左右的佣金。 “相比每个月4000多元的工资，已经是笔巨款了。 ”小贾说。
天相投顾统计数据显示， 138家公布2019年报的基金管理人(包括基金公司、券商、保险资管等) ，从基金资产中取得管理费收入达632.14亿元，而客户维护费合计145.26亿元，占管理费的21.91% ，与2018年同期的20.33%相比有小幅提升。
“一般来说，越是小公司，越依赖于银行券商等代销机构，公募公司愿意给到的佣金比例就越高。 ”深圳某小体量公募人士表示，至于具体多少比例，则要靠管理层多次谈判最终确定。
而在券商渠道，随着基金换手率的增加，券商交易佣金更是盆满钵满。 Wind数据显示，中信证券以5.17亿元名列第一，同比增长29.28% 。

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图：基金佣金收入TOP10的券商机构数据来源：wind
Wind数据显示，目前共有156家银行代销基金，呈现“强者愈强、弱者愈弱”的态势。交行、招行、平安、中行、工行、浦发、建行、民生、中信、农行是代销基金中的TOP10 。
以交行为例，代销基金产品为2849只，代销基金公司为102家。

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图：代销基金TOP20的商业银行数据来源：wind
“新发靠银行，互联网做持营” ，仍然是基金业销售的通行做法。 “目前来说，银行仍然是我们最主要的销售渠道。 ”易方达相关人员也表示。
第三方代销，盆满钵满
【银行|【深度】去哪里买爆款基金？】如果说银行机构代表的是线下庞大的中老年客群，那么移动互联网时代，伴随着90后新基民入市，自带互联网流量、申购或购买费用仅1折（0.15%或0.12%）、在售基金品种齐全的第三方代销机构已经成为新基民首选。
支付宝发布的第二季度《中国家庭财富指数报告》显示， 2020年新进入基金市场的投资者中，年轻人比例大大增加，其中52.9%的人为90后、00后。
“为什么这只基金才显示购买了2500元？”7月8日一早，居住在新加坡的李女士打开支付宝，在吃早餐的空隙中购买了由王宗合执掌的鹏华匠心精选混合基金， “支付宝默认购买25000元，我就转了10000元。 ”