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|啤酒城人气让城内城外商家受益 20公里外度假区也“顶格反弹”( 三 )


“如果没有啤酒节,简直不敢想今年还要经历多久的寒冬期 。”青岛红树林度假世界市场销售总监辛阳告诉采访人员,作为一家包含汤泉、游乐中心、影城、餐厅等多种业态的大型度假区,今年疫情之下骤降的客流,一度令他看不到希望 。自6月份全面复工以来,“以我们的住宿客房为例,往年七月初的出租率正常来说在五六成,而今年周末最好的时候也只有两三成,平日出租率几乎为零,经营困难很大 。”
虽然知道啤酒节的举办可以让度假区的客流有所增加,但实际情况仍然让辛阳直言“超乎想象” 。
“7月31日以来,连续三个周末,我们的828间住宿客房全部满房,可以说一房难求 。平日也能有85%的出租率 。”8月16日,辛阳告诉采访人员,住宿客人60%以上来自青岛以外,主要以省内的济南、淄博、潍坊、临沂、日照,以及省外的江苏等地客流为主,逛啤酒城是绝大多数客人的“必选项” 。
不止如此,在啤酒节期间限定开通的“干杯西海岸”旅游直通车西海岸新区酒店专线还实现了度假区与啤酒城客流之间的联动互推,“我们度假区现在日均客流量约在10000到15000人次,这个量甚至可以与往年同期相比 。”辛阳坦言,青岛国际啤酒节已经连续第六年在金沙滩啤酒城举办,而红树林度假区投入运营也已经是第四个年头,“作为旅游业者,从我自身的感受来说,啤酒节的互动体验以及对于消费市场的促进作用越来越好了,让我们企业真正受益受惠,提振了信心” 。
参展外贸企业收获“意外之喜”
今年啤酒节期间在金沙滩啤酒城13号大篷举办的外贸精品展,让很多因疫情遭受重创的青岛外贸企业迎来“意外之喜” 。
作为一家常年从事中高端首饰设计、开发、生产的青岛本地外贸公司,青岛美美达工艺品有限公司成了展会上的“明星” 。现场,公司代工生产的英国凯特王妃同款胸针成为热卖爆款,原创设计的耐冬花、五月的风等青岛本地特色元素系列饰品也受到游客追捧,甚至原本只作为现场展示的一条非卖孤品珐琅釉项链,也被一位游客相中,执意出价购买 。
“展会期间我们平均每天来自个人买家的营业额基本都在5000元以上 。”公司董事长张玉武告诉采访人员,公司的首饰饰品常年出口国际市场,与M&S、Disney、Banana、Republic等欧美中高端品牌,以及英国皇室都有长期合作关系 。
今年受到疫情影响,让公司原本形势大好的发展前景急转直下,不仅年内出口订单翻两番的经营目标化为乌有,甚至已经到手的订单也纷纷被迫取消,面临“清零”危机 。
“这次参展,可以说给了我们公司一次‘重生’的机会 。”张玉武说,这几个月来他一直在积极运作外贸转内销,拓展国内市场,而进驻青岛国际啤酒节金沙滩啤酒城设展,不仅让他感受到了国内消费者对于公司产品的认可,更可贵是,一些大客户也纷纷找上门提出合作意向 。“包括三亚亚龙湾景区、西安乐华欢乐世界都已经跟我们对接了,下一步深入合作,希望让我们参与景区定制饰品的设计以及现场展售 。”他感慨道,“啤酒节虽然落幕了,但是公司全新的发展机遇期刚刚开始 。”
■延伸
在并非行业内专门展会的啤酒节场景中遇到了首饰合作商,看似有些意料之外,实际却在情理之中 。
“啤酒节虽然落幕了,但是期间通过各种活动触发的商贸交流合作才刚刚开始 。”青岛西海岸新区商务局局长孙晓辉告诉采访人员,每年啤酒节都是新区招商引资,促进商贸活动的重要契机 。今年面对疫情给外贸企业造成的不利影响,特别组织33家企业200余种产品进行现场展销,旨在支持适销对路的出口产品开拓国内市场,着力帮扶外贸企业渡过难关,促进外贸基本稳定 。
为了让啤酒城内的展会效果最大化,真正惠及企业、市民,对于进驻品牌和品类事先根据啤酒节的客流特点进行了有针对性的选品工作,并且通过“城内+城外”、“线上+线下”的方式进行立体化推介 。“我们首次利用搭建直播间、现场直播、巡场直播、短视频等多种形式,对现场产品进行线上直播带货,聘请专业运营机构,帮助企业通过快手、抖音、淘宝等第三方平台进行网络直播带货,实现产品线上线下同步展示销售 。”


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