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章哥说买房|二手房的\＂砍价\＂技巧，业内人披露6条经验，建议收藏

章哥说买房|二手房的\＂砍价\＂技巧，业内人披露6条经验，建议收藏


北京章哥 ， 房地产从业20年 ， 通晓业内门道 ， 我不做所谓的“专家” ， 只用二十年实战经验帮大家答疑解惑 。
提问：
章哥您好 ， 本人买房小白 ， 实在没经验 ， 现在正准备买二手房 。 本来想让中介替我去砍价的 ， 但他们却直接让我见房东 ， 请问我应该怎么砍价啊？有什么技巧？谢谢 。
【章哥说买房|二手房的\"砍价\"技巧，业内人披露6条经验，建议收藏】回答：
近期北京的楼市很不平静 ， 各种消息让人分不清真假 ， 更把握不住趋势 。 在这种情况下 ， 对买卖双方的价格谈判都是一种考验 。 但相对来说 ， 现在还是属于平稳期 ， 双方的谈判地位还是对等的 ， 所以各种技巧经验还有用 。 请参考以下几条：
1、首先就是要放平心态 ， 不要有恐惧或者是忐忑的心理 。
你是买房人 ， 钱在你手里 ， 对方不能把你怎么样 。 中介是真正的第三方 ， 他们没有立场 ， 一般也不会偏向哪一方 ， 他们的唯一目的就是尽快成交 ， 无所谓价格高低 。
所以 ， 你既不要想着依靠谁 ， 也不用担心上当被坑 ， 不卑不亢放平心态是最好的 。 心中要给自己设定一个人设：我是个不轻易掏钱的人 ， 我很认真、很挑剔、很不好对付 。
一定要强化这个人设 ， 因为这就是你对自己的暗示 ， 能在谈判中起到很大的作用 。 千万不要听恭维 ， 比如对付说你大方、痛快、懂行、有钱什么的 ， 这都是相当于给你贴标签 ， 是他们对你的暗示 ， 必须从心底就拒绝掉 。
2、善待中介 ， 表示出成交的诚意 。
还是那句话 ， 中介没有立场 ， 只是想尽快成交 。 所以你要表示出只要价格合适 ， 立刻就可以签约的态度 ， 让他们看到希望 ， 而不是会白忙活 。
比如 ， 你可以说 ， 只要他们能帮忙砍到最低价 ， 给红包或者提前交中介费都行 。 当然 ， 大型的正规公司是不可能收的 ， 但这就是表明个态度而已 ， 让他们好帮你的忙 。
3、最好两个人一起去砍价 。
比如夫妻 ， 可以一个唱红脸一个唱白脸的配合 ， 比一个人谈判要强得多 。 两人分工要明确 ， 一个夸房子的优势 ， 另一个动不动挑点毛病 。 一个表示价格合适立刻就能交钱 ， 另一个却总说再考虑考虑 。
总之 ， 两个人配合 ， 就是要扰乱卖家的心情 ， 让他产生紧迫感 。 而且 ， 两个人的角色还可以临时互换 ， 让对方摸不清套路 。
4、拿钱砸 。
砍价中最好的道具是什么？就是钱 ， 现金 。 尤其是现在这种已经很少用到大额现金的时代 ， 大捆的现金给人的冲击力更强 。
在确保安全的前提下 ， 可以准备上十万二十万的现金 ， 在谈判陷入僵局的时刻 ， 掏出来摆在桌上 。 就对卖家说：只要你答应价格 ， 现在就可以当场交定金 。
当然 ， 这种招数只能用一次 ， 第二次也就不灵了 ， 冲击力明显下降 。 所以 ， 一定要掌握好时机 ， 不能轻易就拿钱砸人 。
5、砍价的时间选择 。
最好是下午或晚上 ， 一定不能在早晨 。 上午是人们精力最充沛的时候 ， 反应也最快 ， 而且有的是时间来打消耗战 。 而下午和晚上不同 ， 大多数人都反应力下降 ， 而且易于疲劳 。
而谈判 ， 其实很多时候拼的就是意志 。 一旦某一方产生厌倦 ， 想早点结束的话 ， 那就等于是给了对方机会 。
所以买家一定要提前做好准备 ， 精神和体力上的准备 ， 只要发现对方疲倦 ， 就要乘势追击 。 暗示对方只要答应条件 ， 立刻就可以结束 ， 诱导卖家让步 。
6、言语要诚恳 。
一般来说 ， 在房产交易中 ， 尤其是这种普通房子的交易 ， 卖家都有一种天然的优越感 ， 总觉得比买房人身份高 。 那买房人就要利用这一点 ， 并放大对方的这种优越感 ， 让他觉得自己真的掌控了局势 。
其实谈判中不用太多的话术 ， 最有效的技巧就是适时的进行独白 。 也就是向对方讲述自己的艰难生活 ， 态度要诚恳 。 就讲自己如何的不容易 ， 如何努力工作攒钱 ， 如何孝顺父母善待家人什么的 。 尽量使对方产生认同感 ， 甚至是同情 ， 这才能达到砍价的目的 。
不要相信网上的什么话术一类 ， 在不是专业人士的情况下不仅没用 ， 还很容易让对方反感 。 所以 ， 诚恳 ， 是买家的最好态度与武器 。
总结：以上就是砍价时的一些技巧和经验 ， 但要使用的不露声色为好 ， 不要太刻意的做作 。 其实让对方识破也无所谓 ， 反正钱在你的兜里 ， 谁也不能强迫 。
随便买房都能发财的年代过去了 ， 只有选对房、避开坑 ， 才能享受到资产升值红利！


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