房企|房企数字化转型之路，数据平台和落地场景是关键
21世纪的第二个十年即将进入尾声 ， 随着疫情、国际贸易形势的不断变化 ， 国民经济技术水平也在稳步提升的过程中寻求新的机遇——数字技术占整个经济价值的比例已经从10%增长到接近70% 。
在地产这样一个既传统又新颖的行业中 ， 我们发现经过20多年的快速发展 ， 房地产行业增速开始放缓 ， 传统的标准化复制产品和服务难以应对市场需求和行业竞争格局的转变 ， 越来越多的数字化原生企业开始抢占传统房企的生存空间 ， 内在的创新与变革迫在眉睫 。
近日 ， 帆软数据应用研究院资深专家印珂玮被采访 ， 他从数据资产、数字化营销等多个场景讲解数字化的价值变现 。 据悉 ， 今年9月17-19日的数字创变2020.帆软智数大会泛地产专题主会场 ， 他将与建筑、房地产、商业地产、物业等数个细分领域的信息化实践标杆一齐分享数字化应用的先进经验 。
一、政策基调和市场背景解读
新一轮房地产调控自2016年9月底启动以来近四年 。 在“房住不炒”政策主基调下 ， 地产市场整体呈下行状态 。 与地产调控政策曲线保持高度一致的是房企的业绩增速曲线 ， 持续下行 。 
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图1 商品住宅施工、竣工面积
数据来源：国家统计局
图1 中显示 ， 商品住宅施工面积与竣工面积对比去年同期均有显著下降 ， 其中新开工面积下降幅度约为18.66% ， 竣工面积下降幅度约为14.53% 。 
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图2 商品房销售面积
数据来源：国家统计局
图2中显示 ， 房地产住宅销售额与去年同期相比也有显著下降 ， 下降幅度约为16.22% 。 结合中指数据统计 ， 2020年一季度 ， 50个代表城市商品住宅月均成交面积约1460万平方米 ， 为2011年以来同期最低水平 ， 同比下降近四成 。 可以看见房地产行业整体在面对疫情时 ， 及时收缩了成本投入与产值输出 ， 并在多重措施的叠加效应之下略微稳住了销售额的下降速度 。
二、房企数字化转型之路线的抉择
在***看来 ， 地产的数字化转型应该是分成三个阶段 ， 第一个阶段把ERP、OA财务系统等业务系统上的差不多 ， 相当于管理线上化 ， 这部分主要是追求流程的升级 。 第二阶段是在线化 ， 主要是业务场景在线化 ， 包括内部经营管理在线化 ， 核心是把第一阶段沉淀下来的数据真正运用起来 ， 这个阶段更多讲究从数据提高内部管理效率 。 第三个阶段是智能化 ， 主要目的是数据驱动业务决策 ， 也是通过数据引导一些业务创新 。 每个阶段每个企业侧重点还是不大一样的 。
数字化转型离不开数据应用 ， 而不同的阶段配套响应的数据管理策略 ， 按照数据应用的需求 ， 可以从三个方向来考虑：流程数据化 ， 服务数据化 ， 资产数据化 。
对不同规模的房地产企业来说 ， 业务管理流程的优化是一个永恒的话题 。 对于大型房地产企业而言 ， 在庞大的组织规模和复杂的业务体系下 ， 采用信息化手段来支撑企业的组织管控、内部协同、业务决策等环节是必不可少的 。
例如 ， 总部需要通过信息化系统快速了解某个分公司项目的成本投入和销售进展等数据 ， 及时做出相关决策 。 中海集团在企业内部全面推广的量化诊断和量化评价 ， 旨在在量化评价过程中去倒逼业务进行提升；大华集团在借助帆软数据分析平台完成了内部招采流程数据化之后 ， 沉淀了一批供方管理数据 ， 落地了对供方的双视角评估模型 。 
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图3 大华集团供方管理双视角评估架构
流程的线上化工作如果只面向内务管理流程 ， 那就会面临内驱型动力缺失的问题 。 服务数据化旨在实现内部经营管理服务和外部业务场景服务的实时连接 ， 数据反馈实时同步 ， 提升内外部协同效率 。 大华集团的招采线上化流程在面临这一问题的时候 ， 选择在适当的时机将企业内部的管控流程与外部供应商服务流程相结合 ， 以服务的视角去构建新的招采过程 。
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