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左晖|看不起房产中介？左晖用19年干到千亿身价

左晖|看不起房产中介？左晖用19年干到千亿身价
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文| 张宁
“发家致富靠股权” ， 左晖应验了这句至理名言 。
在链家成立的十九年间 ， 左晖将一个一二十人的门脸房 ， 发展成为一个年交易量万亿、遍布全国的房产中介帝国 。 而他的个人身价也实现了大爆发 ， 从起初的五十万元 ， 增长到如今千亿 。
爆发式增长的背后 ， 即有链家的经营性收入 ， 但更多的是资本背后的推动 。
01 第一桶金：成立链家 ， 踩在房产流通爆发的前期
2001年初 ， 拿着做保险赚来的50多万 ， 左晖在北京城转了大半年 ， 终于在西直门附近买了一套80平米的两居室 。
在买房的过程中 ， 做销售出身的左晖发现了新的商机：全国已经取消福利分房 ， 启动房改 ， 但房产信息极度缺乏 ， 导致双方无法互相信任 ， 房屋租赁、买卖受阻 。
“买卖双方都是两眼一抹黑 ， 没有任何一个购房服务平台帮忙” ， 当年11月 ， 左晖在甜水园开了第一家链家门店 ， 为双方提供中介服务 。
几十平米的门脸房、三十多名员工 ， 正是这种街边不起眼的中介业务 ， 拉开左晖财务爆发的序幕 。
据数据显示 ， 2000年-2009年 ， 在奥运会等因素的推动下 ， 北京市城市面积增长十倍；
与此同时 ， 随着北京市每年约15万人口的迁入 ， 新增住房和改善性住房每年新增1070万平方米；
看着人口增长带来的购房红利 ， 再回头看看中介行业普遍吃差价的现象 ， 左晖看到链家的突围之道：2004年 ， 链家承诺禁止经纪人吃差价 。
脏污之地涌入一股清流 ， 此后左晖的中介版图呈现几倍增长 。
截至2009年底 ， 链家在全国的门店数量达到520家 ， 员工数量达到1万人 ， 链家力压麦田、我爱我家(000560,股吧)等 ， 成为北京房产中介市场的霸主 。
但北京2000万的人口 ， 装不下左晖的野心 。
2015年 ， 链家全线出击 ， 并购伊诚地产、德佑地产、易家、中联(地产)集团等起家房产中介 ， 进入成都、上海、深圳、广州、重庆等一二线城市 。
“现在全国稍微靠谱一些的中介都已经被链家收购了” ， 这些并购完成之后 ， 链家成为全国房地产老大 ， 经纪人数量接近10万人、年销售额7000亿、占据全国50%的市场份额 。
房产市场前进的需求、稳定的营收 ， 链家获得了资本市场的亲睐：2016年4月 ， 链家获得腾讯、百度领投的60亿元融资、2017年1月 ， 融创26亿元领投链家、同年4月 ， 万科30亿元投资链家 。
2017年 ， 链家估值已经达到420亿元 ， 而在同年 ， 靠着链家的资本爆发 ， 左晖个人身家也达到110亿元 ， 位居胡润中国富豪榜282名 。
02 第二桶金：推出自如 ， 瞄准年轻人用户
【左晖|看不起房产中介？左晖用19年干到千亿身价】链家靠着北京市场“一公里一门店”的店海策略 ， 压制我爱我家等竞争对手 ， 赢得北京市场的NO.1 。
左晖并没有过于兴奋 ， 大学学习计算机的他 ， 看到了移动互联网时代带来的新商机：移动互联网的到来 ， 将会催生出一批高收入、重服务、积蓄少的年轻客群 。
据了解 ， 2011年 ， 中国移动互联网市场规模为393.1亿元 ， 同比增长97.5% ， 移动互联网的蓬勃发展 ， 也提高了行业从业者的工资水平 。
而在同年 ， CADN调查数据显示 ， 北京有20.6%的程序员月薪超过1万元 。
为此 ， 链家在2011年孵化出长租公寓项目——自如 ， 意图建立中国最大的O2O青年居住社区 。
标准统一的装修配置、每月两次的保洁服务、专职的居住管家、押一付一的租金标准……相比传统的房屋租赁 ， 自如这类公寓式的房屋租赁 ， 确实获得了年轻人的亲睐 。
2012年10月 ， 自如管理的房源约为20万间 ， 入住人数接近三万人；而到2017年8月 ， 自如从北京进入到上海、深圳、杭州、南京四座城市 ， 管理房源超过40万间 ， 累计入住人数达都到100万人 。


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