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左晖|看不起房产中介？左晖用19年干到千亿身价( 二 )


靠近年轻人需求 ， 自如获得了大量财务回报 ， 仅在北京市场 ， 自如17万套房源 ， 年租金收入就达到45亿元 。
尝到年轻人旺盛消费力的左晖大举而上 ， 推出消费信贷产品自如白条、冠名《这!就是街舞2》、信用免押金、进入成都、武汉、天津、广州四座城市……
“没有前一年的激进扩张 ， 就没有如今的果实” ， 截至2019年11月 ， 自如管理的房间数量超过100万间 ， 累计服务300万名用户 ， 实现营收约70亿元 。
标准化、客单价高、粘度高 ， 以自如为代表的长租公寓 ， 同样获得资本市场的认可 。
2018年1月 ， 自如获得了红衫、腾讯领投的40亿元A轮投资、2019年6月 ， 自如完成了5亿美元的B轮融资、2020年3月 ， 自如获得了软银10亿美元融资 。
随着头部资本机构的密集注入 ， 自如估值达到66亿美元 ， 而靠着自如的爆发 ， 2018年 ， 左晖身价暴涨125.3亿元 ， 达到235.3亿 ， 在胡润中国富豪榜上排名98位 。
01 第三桶金：升级贝壳找房 ， 做成行业平台
通过经纪人扫楼 ， 获得房源信息 ， 拿下代理 ， 然后依靠店铺数量击溃对手 ， 链家曾经用这种简单的运营方式 ， 击溃竞争对手 ， 但市场占有率提高的前提就是人员和店铺高成本的投入 。
2014年 ， 链家净利润率约为10% ， 但随着店面及人员的扩张 ， 2015年 ， 链家利润率仅为3.5% 。
“对于外界来说 ， 我们看起来跟别的中介公司没有什么区别” ， 在2014年开始 ， 左晖就在思考链家与其他传统房产中介公司的区别 。
2014年兴起的O2O概念为左晖打开了新窗口——线上发布房源 ， 获客引流 ， 线下买卖租赁提供服务 。
当时移动互联网已经成为人们工作、生活、获取信息的主要载体 ， 为此 ， 链家推出链家网 ， 将链家的房源信息输入到链家网 ， 方便客户提前查询 。
链家网服务于链家10万个房产经纪人 ， 但左晖的野心不止于此 ， 他希望挖掘链家网更多的价值 ， 而不仅仅作为链家的线上展示工具 ， “如果我们有能力推广到百万人 ， 一定会带来更大的价值 。 ”
2018年4月 ， 链家网升级为贝壳找房 ， 这就意味着 ， 贝克找房将作为一个居间平台 ， 为地产中介公司和消费者提供信息撮合服务 。
用技术赋能整个行业 ， 帮助线下房产经纪公司线上化 ， 贝壳找房规模迅速扩张：
2017年 ， 链家网店铺数量为8030家、12万名经纪人 ， 主要为链家店面和自己的经纪人 ， 但到2020年第二季度 ， 贝壳找房已经拥有25万名经纪人 ， 占到全国经纪人总数的20% 。
虽然从2017年至2019年 ， 三年时间内 ， 贝壳找房出现31.4亿元的亏损 ， 但贝壳找房在2019年成交的房子价值高达2.12万亿 ， 约占市场总值的10% 。
充沛的房产信息供给能力得到资本认可：
2019年3月 ， 贝壳找房获得腾讯、高瓴资本、源码资本、碧桂园等在内的12亿美元投资 ， 左晖与资本方签订2021年前上市的对赌协议；
2020年8月中旬 ， 贝壳找房在纽交所上市 ， 上市首日收盘价较发行价上涨87.2% ， 其市值达到422亿美元 。 而左晖在贝壳IPO后 ， 其身价也将增长约800亿元 。
从时间上看 ， 在七年前 ， 左晖充其量只是地产中介行业的暴发户 ， 代表着市井、低端、没技术 ， 但随着移动互联网技术、市场等红利的消失 ， 资本才重新注意链家这类市场需求巨大、经营稳定的传统行业 。 而贝壳找房等传统业务线上化 ， 更是为左晖财富账本增添了不少砝码 。
从五十万元到千亿 ， 左晖用了十九年 ， 其个人财富暴涨的背后 ， 决定权也许不仅仅在于经营的好与坏 ， 而是时代变动泛起的涟漪——决定着资金的流向与财务的分配 。
作者｜张宁
来源｜司库财经
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