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任正非|让任正非“生气不已”，1100人被裁掉的PFC，究竟是一个什么职位？( 二 )


一个项目里面，不管是成本还是风险，一般最核心的也就那么一两条，一年解决了一两条，价值就很大，项目组和代表处会看到你实实在在的贡献，而不是定期输出一堆充满了数字的胶片和表格。
3. 优秀PFC都能快速学习，并具备良好的沟通能力
PFC在一线是万金油的岗位，要求至少对财经领域的业务都得知道一些。比如要知道收入怎么是确认的，成本是怎么确认的，如果遇到保函，也要清楚资金的业务是怎么运作的，范围很广。比如有的时候碰到成本的问题，可能整个采购P2P的流程都要了解和熟悉。PFC不一定对每个领域能做到都精通，但遇到其他领域的问题时能进行准确的描述，去问、去了解、去查，快速定位问题快速解决。这就需要具备快速学习的能力，快速去了解其他领域的流程和规则等。
PFC的工作性质要求其大部分的时间都在跟人沟通和交流，所以要善于并乐于跟他人沟通，并且多学习沟通技巧。在具体的工作场景中，跟业务怎么能相处好，怎么配合好，也能直接影响PFC的工作输出，比如滚动预测的准确性；PFC要多走出去，不要一个人闷在那里“埋头苦干”，多与项目组的人坐在一起，多跟大家聊聊天，沟通顺畅了，很多信息就有了，很多问题也就解决了。
4. 成长快的项目财务都会思考总结。
成长比较快的项目财务有一个特点就是，他做了这些事情会去思考一下：“这种问题是我这个代表处独有的？或者所有项目都有的？它是不是一个普遍性的问题？”
如果这个问题不仅是他这个项目里面有的问题，还有可能其它项目也有类似的问题，他能总结提炼出来。有些可能在代表处或者地区部内，通过一些流程/规范去固化。他会去看一下这些问题，是不是可避免的？如果可避免，那要制定什么样的规则。如果避免不了，要用什么样的规则告诉大家，以后碰到这个问题就这么办。这是再上升一个层次的优秀项目财务干的事情。
一个优秀的PFC其实最核心就上面四点，能做到第四条的人很快要不就成为CFO，要不就是成为领域内的专家。
5. 现象很多五花八门，问题根因有时候只有一个，很多时候是人的问题和能力问题。
很多PFC抱怨的IT问题、业务数据获取和业务配合问题、天天淹没在流程中、表格中填数字、处理数字、分析数据等问题，觉得没价值。这是现象，并不是问题的根因。我认为IT和流程是有问题，尤其是很多流程标准动作和KCP很烦人，没有必要那么密那么细，但也不至于是关键根因，做得好的PFC按流程给机关交作业有的是办法；当然能简化流程当然好了，能给一线减负提高效率，更好的聚焦有价值的事情。
这个根因我认为可能还有一个能力问题，很大程度上可能是因为这些PFC还没有建立起数据敏感性，对业务场景了解得不够深入，可能和业务人员的沟通互动也存在问题，不知道哪些是关键数据，也抓不住项目经营的关键矛盾，整天陷入到一堆数据中找不到关键点，就会出现上面抱怨的问题。
我认为IT已经比开始好太多了，iPFM是非常先进且集成的，IT只是一个工具，处理表格、数字本来就是日常的一个操作，只是一个效率问题，有些做的快一点，有些做的慢一点，其实不是一个核心的问题。平常我去一个代表处出差，首先我会去找PFC去聊，最近项目组有没有解决什么问题，有没有做什么贡献，做了贡献的，有没有去总结提炼，有没有去思考，把这个引导一下之后，他后面就照着这个去做了，水平提升非常快。因为核心就是这个。
还有一个原因可能是人员选择的问题。要做好PFC，PFC至少要有一半时间是要和人打交道的，和客户、分包商、供应商以及公司内部人员打交道，这样才能理解业务，才能抓住主要矛盾，和项目组一起解决问题。是不是很多人对PFC的工作有误解？一听是财经的，就以为主要是和数字打交道的岗位？其实不是这样的，数字只是工作的内容。PFC其实是个主要和人打交道的岗位，所以做好一个PFC，沟通能力是很重要的。
我认识的优秀PFC在这方面都很强，很善于和人打交道，能够很快的融入项目组，经常大家一起吃饭、喝茶啊什么的，而有一些PFC这方面比较弱，做起来就很难了。本质问题其实是因为他们并不适合做PFC。建议PFC在选人的时候要注意这一点，过去PFC大招人的时候，其实很多人是不适合做PFC的。
二、如何成为一个优秀的PFC？
第一要理解业务，参加项目组例会，多跑仓库多跑站点；第二要跟项目组成员搞好关系，请客吃饭也是生产力；第三基础的作业还是要做，比如预算预测，具备基本的生存技能，确保基本生存环境；第四要能识别项目的主要矛盾/关键问题，并提供方案解决；第五要勤总结，优秀实践要总结，要传播。
成为一个优秀的PFC道理其实也很简单，并不复杂。
首先，“三下两见”（蓝血注：三下，即下站点，下仓库，下项目组；两见，即见客户，见分包商）要做到，问题在现场，答案更是在现场。项目组例会、计划会等，不管听不听得懂，肯定要参加；经常去仓库、站点去转一转，这是最快的理解业务的两个手段。项目组的会议每次都参加，经常下站点下仓库去了解业务，这个是比较快的理解业务的方式。
然后第二个，经常请人吃饭喝咖啡。可能今天请供应链的同事，跟他聊一聊，问问供应链，你觉得你们工作中最困难的是啥？挑战是啥呀？我们这个项目里面供应链经常出的问题是啥呀？你请人吃饭吃了一轮下来，人也熟了，人家的工作你基本上也了解了，就要经常要去跟人家沟通。供应链、项目TD，项目PCM，这些核心角色尽可能跟他吃吃饭、喝喝茶、聊聊天，经常一起运动，基本上就把他们的工作所做的事情摸清楚了，哪里容易出问题就了解了。


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