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「」先别管特斯拉了，拼多多“直播”才真的“翻车”？2020-08-18 14:55:370阅( 二 )


图10/1302
拼多多直播200天了 ， 但处境很“尴尬”
拼多多是今年 1 月份正式做直播 ， 虽然相比与淘宝、抖音、快手们晚了不少 ， 但到现在也有 200 多天了 ， 那么拼多多直播到底做得怎么样呢？
经过深入分析之后 ， 我发现拼多多直播的处境却很是“尴尬” 。
从直播链路来说 ， 直播带货其实核心就是两点：
第一 ， 流量从哪来 ， 如何引流？
第二 ， 如何转化 ， 刺激用户下单？
而拼多多直播的结症就在于：强大的引流能力 ， 和低效的转化能力 。
1）在微信拉新 ， 不成问题
从上面我们可以看到 ， 拼多多在引流玩法上是有不少新的套路和尝试的 ， 实际数据反馈效果还是不错的 ， 再加上背靠微信 ， 流量理应是不错的 。
实际上也确实如此 ， 通过裂变玩法 ， 以非常低的成本在微信获取流量是拼多多最大的优势 。
虽然除了拼多多 ， 快手也同样有微信流量池的入场券 ， 但拼多多在引流上的运营能力比快手强太多 。
举个最简单的例子 ， 光看直播间分享到朋友圈、微信群的裂变链接 ， 就能看到拼多多的微信引流能力 。
比如分享链接到朋友圈 ， 快手只是中规中矩的文字链接 ， 而拼多多则是“大图+小程序二维码”展示 ， 分享到群的细节也是类似 。
不论是占屏面积还是吸睛效果 ， 大图的效果都是显然要好过文字链接的 。 （两种形式 ， 都会跳转到小程序）
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图11/13更不用说之前“好友砍一刀”、拉新领红包……留下的拼多多优惠群、福利群资源 ， 以及庞大的公众号矩阵了 。
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图12/132）直播转化 ， 有大麻烦
微信引流很强 ， 但在转化上却有不小的麻烦 。
① 拼多多上的绝大部分货品 ， 并没有足够高的让利空间 。
在现阶段大家做直播 ， 本质上都还是靠着“便宜”两个字 。 只有直播间比商品正常价位便宜 ， 在限时、限量的刺激下 ， 用户的购买欲才会被激发 。
但拼多多本就是以白牌商品（非品牌商品）为主 ， 商品毛利率一般都不超过 20%。 换句话来说 ，10 块钱的东西 ， 你直播间最多降到 8 块成本价 ， 再降就纯亏了 。
而官方的高客单价商品 ， 本就是倒贴钱在做“百亿补贴” ， 直播要想再降那损失也就更大 ， 而且还和百亿补贴有竞争 。
② 达人直播很难生存做大 。
由于商品毛利率太低 ， 如果再让中间的达人再抽走最低 20% 的佣金提成的话 ， 那站在平台的角度直播也就根本没啥存在意义了 。
所以 ， 拼多多直播就只能选择低运营成本的店家直播了 ， 将直播作为商品的视频展示渠道 。
③ 这就造成一个结果 ， 也是拼多多处境尴尬的最后一点 ， 达人直播做不大 ， 就没有头部 。
商家自播天然的很难做头部 ， 因为单店的 SKU 数（可以简单理解为商品规格、种类数）太小 ， 很难提供足够丰富的商品 ， 让几十万甚至上百万用户长期留存 。
在新媒体时代 ， 信息供给量几何倍数增长 ， 但人们对信息的接受量是有限的 ， 尤其是在几家争霸的情况下 ， 用户注意力是稀缺的 。
没有头部就没有新闻 ， 就没有爆款案例 。 消费者注意不到你 ， 规模就难以形成 。
所以 ， 拼多多直播虽然流量不小 ， 但在网上的传播声量却“小得可怜” ， 甚至很多人根本不知到拼多多直播 。
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图13/1303
结语
当然 ， 我这里所说的尴尬处境 ， 其实是将“拼多多直播”看成和“淘宝直播”类似的独立业务 。 但从拼多多目前对直播的扶持力度来看 ， 似乎还没到 All in 的程度 。 现阶段 ， 更多的还是一个商品视频化展示工具 。
不过拼多多毕竟是“游戏公司” ， 说不定之后会让我们看到更多关于直播的惊喜 。
【「」先别管特斯拉了，拼多多“直播”才真的“翻车”？2020-08-18 14:55:370阅】（声明：本文仅代表作者观点 ， 不代表新浪网立场 。 ）


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