「」先别管特斯拉了，拼多多“直播”才真的“翻车”？2020-08-18 14:55:370阅
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图1/13欢迎关注“创事记”的微信订阅号：sinachuangshiji
文/套路编辑部
来源：运营研究社（ID：dianshangmj）
最近这两天 ， 拼多多和特斯拉突然杠了起来 。
事情是这样的 ， 拼多多在百亿补贴卖“特斯拉 Model3” ， 价格直降 4 万多 。 但特斯拉表示：
从未授权拼多多售卖特斯拉……
并最终拒绝像拼多多团购买家交付车辆 。
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图2/13微博上 ， 不少小伙伴对此分成了两派 ， 有的站拼多多、有的站特斯拉：
拼多多不尴尬嘛；
平台愿意给我补贴 ， 你厂家凭什么不卖给我？
拼多多该整治整治了；
……
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图3/13不过 ， 除了特斯拉事件让拼多多难堪外 ， 我发现拼多多发力了半年多的直播业务似乎处境也颇为尴尬 。
从今年 1 月 17 日拼多多正式上线直播带货到现在 ， 已经 200 多天了 。 但很多小伙伴甚至可能还不知道拼多多直播 。
众所周知 ， 拼多多的运营路子一向以“野”著称 ， 甭管什么项目 ， 到了他们手里总能有新套路 。
那么拼多多做直播的 200 多天 ， 有何新花样呢？又为什么说拼多多直播尴尬呢？
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拼多多做直播 ， 有何“野路子”？
我们先来看看拼多多做直播 ， 有没有探索出什么新的运营“野路子” 。
1）以“红包”为中心 ， 低调“薅”微信羊毛
首先在直播流量的获取方面 ， 拼多多秉持了一贯的“撒币式”裂变风格 。
现在的主流平台 ， 直播间想要获得流量主要有两种模式：
第一种是抖音、淘宝模式 ， 主播掏钱向平台买推荐；
第二种是快手模式 ， 主要靠私域粉丝 。
而拼多多直播则用了一个新的玩法 ， 通过给用户“撒币” ， 来让用户帮直播间在微信社交裂变 。
什么意思呢？
在拼多多 App 上 ， 并没独立直播频道入口 。 用户发现直播间的途径 ， 主要有四种 。 前三种分别是商品界面浮窗显示、同城直播、关注列表提示 ， 比较好理解 ， 也是很常规的玩法 。
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图4/13在此基础上 ， 拼多多在 App 里搞了个直播广场 ， 但既不是热度榜 ， 也不是带货排名 ， 而是红包广场 。
用户在搜索栏输入“直播”就能进入广场 ， 点进对应的直播间就可以抢红包 。
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图5/13到了抢红包环节 ， 拼多多的“套路”就来了 。
想要抢到红包 ， 你得先关注主播 ， 并且再分享给一位微信好友拆红包 ， 才可以抢红包 。
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图6/13在这个过程中 ， 红包会一直提醒 ， “将在 34 秒后开抢” ， 提升你邀请好友助力的紧迫感 。
而一旦你找到好友助力成功后 ， 拼多多会提醒 ， 你还可以邀请更多好友助力 ， 让抢红包的成功率翻倍 。
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图7/13这时候我才意识到 ， 原来邀请好友助力也不一定就能抢到红包 ， 只是获得了抢红包的资格 。
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图8/13但是对于直播间来说 ， 假如你发了 100 个红包 ， 只要红包被抢完 ， 那就至少能获得 100 个关注 200 次浏览量 。
曾经有一个直播公会在拼多多 ， 用没有粉丝的新号做过一个小测试：
第一次 ， 直播 1 小时 ， 发了 10 块钱红包 ， 涨粉 30 多个；
第二次 ， 直播 2 小时 ， 发了 100 块钱红包 ， 涨粉 260 多个 。
单个粉丝的成本才几毛钱 ， 低的吓人 。 要知道 ， 现在的抖音快手涨粉成本可是 10 块也不止 。
2）对接游戏 ， 联动引流、促下单
拼多多可以说是主流卖货平台里 ， 游戏化做得最好的 App 了 。
在拼多多上 ， 从果园到农场 ， 再到守卫、消消乐等诸多游戏 ， 都已经成为带动 App 日活的主力模块之一 。 比如多多果园在 2019 年就已经有 5000 万 DAU（日活）了 。
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图9/13而直播业务也和游戏对接 ， 通过联动来引流、促下单 。
据@电商疯爆 爆料 ， 拼多多直播目前最大的流量入口就是多多果园和多多牧场 。
比如在我的多多果园任务列表内 ， 就能看到有“观看直播”的日常任务：
浏览直播 60s， 领取 15g 水滴 。
同时 ， 拼多多还会通过发放“礼包”来刺激用户在直播间下单 。
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