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银杏财经818在即，谁是万“售”之王？( 二 )


贰
天猫抢食
今年天猫818大促正式开启时间 ， 挑在苏宁热完场之后的8月14日 ， 一下场就直接公布了“全球来电”主题 ， 瞄准3C家电领域 ， 重点出击 。
此次活动中 ， 天猫的覆盖范围虽然只聚焦在电器、手机两大领域 ， 但却实打实的打在了苏宁和京东的痛点上 ， 打法巧妙 。
银杏财经818在即，谁是万“售”之王？
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从活动力度上来看 ， 天猫也利用了满减、优惠券、预售、免息分期等营销手段 ， 高效促交 。 只是对比天猫主场的“双11”来看 ， 天猫818活动显然没有那么“人尽皆知” 。
天猫双11之所以能成为国内电商造节中的霸主 ， 离不开前期宣传加持 。
从2015年起 ， 每年“双11”来临前的一个月 ， 天猫就会进行密集投放 ， 覆盖范围包括微博、微信、视频网站和门户网站等主流媒体 。
2016年更是将宣传造势的时间窗口提前一个多月 ， 从线上搜索引擎上方及左侧页面极具视觉冲击力的节日口号 ， 到52大品牌海报列队刷屏“祝你双11快乐”话题 ， 再到全国各大城市公交站牌及地铁换乘处的各式标语 。
天猫用多层次的密集宣传输出 ， 使得“双11”及天猫品牌深入人心 ， 几乎让这个节日与天猫完全画上等号 。
不仅如此 ， 天猫双11的轰动效应还有赖于其首创的“狂欢晚会” 。
2015年 ， 天猫联合湖南卫视举办了首届“天猫双11狂欢夜” ， 不仅将晚会地点定在了北京奥运会场馆“水立方” ， 邀请2014年春晚总导演冯小刚担任晚会导演 ， 还集结了赵薇、蔡依林、陈奕迅等众多大牌明星一起狂欢互动 。
两年之后的“双11”晚会更是惹人注目 。 据第三方收视率监测公司酷云数据显示 ， 当晚天猫双11狂欢派对的现场直播以6.7919%的市场占有率 ， 拿下收视冠军 ， 其中关注度高达1.2788% ， 线上直播点赞数也超过2个亿 。
当然 ， 热闹并不是天猫做双11晚会的根本目的 。 在综艺节目、明星游戏两个固定板块之后 ， 移动购物环节才是整场晚会的核心 。 主持人引导用户参与互动 ， 用户不知不觉便加入到双11“剁手大军”中 。
一场晚会 ， 将整个双11购物节推向热烈的高潮 。 天猫在这个过程中不仅强化了品牌效应 ， 还最大程度吸引了流量和订单 ， 如此稳赚不赔的买卖 ， 难怪天猫双11晚会的嘉宾阵容一年比一年豪华 。
对比保留节目双11 ， 天猫显然没有在818活动宣传上花多少心思 。 不仅官方微信公众号“天猫商城”“天猫优品”不见宣传文案 ， 甚至连APP首页都没有一个标识 ， 只有登录PC端官网后 ， 才能在最后一张头图找到一个“天猫全球来电”的小标 。
银杏财经818在即，谁是万“售”之王？
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与以往活动不妥 ， 天猫对818的动作更小 ， 即便如此 ， “猫宁联系”也取得千亿级的采购金额 。
或许 ， 这一点能从京东在818期间的动作中看出端倪 。
叁
京东对标
国内家电市场老大的位置 ， 苏宁和京东争了很多年 。
当年在线下 ， 苏宁打败了国美和五星电器 ， 结果国美和五星电器日渐式微 ， 一个拿了京东的钱 ， 一个直接投入了京东的麾下 。
《2020年中国家电行业半年度报告》中 ， 苏宁市场份额为23.9% ， 京东、国美和五星电器加起来还落后0.3% ， 可即便如此 ， 京东还是把全资控股五星电器并成立新公司的发布会开在了金陵城 ， 其中的对标意味 ， 不言而喻 。
今年618 ， 京东占据主场优势打出“百亿补贴” ， 苏宁直接釜底抽薪 ， 发布J-10%计划 ， 分走了不少关注度 。 等到苏宁818 ， 京东照理说不会客气 。 在电商造节的浪潮中 ， 京东618是花样最多的那一个 。
从2010年“玩游戏 ， 得令牌”活动 ， 到2011年打造的“史上最大力度疯狂满减”活动 ， 京东头一年让消费者边玩边买 ， 第二年就在时间跨度（整个6月）和产品数量（数百万件商品）大包大揽 。


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