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银杏财经818在即，谁是万“售”之王？( 三 )


此后每一年 ， 京东的活动策略都有所变化 。 感情牌（2013年）、实惠牌（2014年）、场景牌（2015年）、品质牌（2016年）、技术牌（2017年）……京东的营销把市面上能叫出名的每张牌轮番打了个遍 ， 年年不重样 。
可到了今年 ， 面对苏宁818大促 ， 京东的活动规模、力度却不可同日而语 ， 哪怕苏宁挑衅在先 ， 也只是发布“818手机购物节”作为回应 。
和天猫818大促类似的是 ， 京东818手机购物节同样没有大张旗鼓的宣传 ， 只是在首页之后增加了一个单独的“手机”类目作为活动页面 ， 除此之外无甚新意 。
这对于京东来说 ， 显然是不正常的 。 联想到两个月前618大促压缩了大部分的3C消费需求 ， 京东可能有别的考虑 ， 毕竟苏宁易购与京东的品类结构都以3C家电为主 。 这或许也是今年天猫818活动力度大减的原因之一 。
不过 ， 回过头来讲 ， 京东、天猫能想到的事情 ， 苏宁当然也能想到 。 如果说818的GMV会受限于618大促后的消费紧张状态之中 ， 无法“回血” ， 苏宁为什么还要如此大费周章？
按照平台促销逻辑 ， 即便有30周年庆的成分掺杂其中 ， 苏宁不得不大搞818活动 ， 但也需要创新或关联业务来均摊成本 。
从苏宁发布会上公布的信息来看 ， 此次大促依旧是以线上商城、线下店和苏宁小店为主 ， 没有提及苏宁易购广场（原万达百货）、家乐福 ， 为其引流的说法并不成立 。
今年 ， 社交电商受到各家追捧 ， 苏宁特别在大促期间设置了拼购日（8月8日） ， 苏宁金融APP将提供1亿元红包补贴的消息 ， 赶在7月27日发布 ， 蹭上了蚂蚁金服即将IPO消息的热点 ， 顺带蹭了一波流量 。
从这两件事上 ， 或许可以揣测 ， 苏宁这一次的提携名额 ， 给了拼购和金融 。
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结语
公众的注意力是有限的 ， 电商造节要想要赚得受众的眼球 ， 要么形成一个庞大的宣传体系 ， 尽可能多的覆盖消费群体 ， 要么做精准营销 ， 瞄准特定消费者 ， 重点出击 。
毫无疑问 ， 天猫属于前者 ， 苏宁因其主营内容限制 ， 在某种程度上来说 ， 更像是后者 。 而京东之所以玩法多样 ， 或许正切合它居于两者之间的属性 。
从今年818大促的设置来看 ， 苏宁易购尽管声势颇大 ， 号称“史上最大力度让利” ， 但各个方面的福利和玩法均是基本配置 ， 除了J-10% ， 并未体现出自家优势 。
即便是JD-10%打起的价格战 ， 以苏宁、京东都稳定在14%左右的毛利率来看 ， 苏宁易购打出比京东便宜10%的旗号 ， 如果超过一定的品类范围 ， 显然是弊大于利的 ， 而且这还会造成“补贴力度越大-GMV越高-亏损越大”的恶性循环 。
基于这样的前提下 ， 再来看苏宁的“J-10%”计划 ， 其推行目的是营销噱头 ， 还是威胁京东 ， 就见仁见智 。
-全文完-
参考资料：
1. 《苏宁易购818继续炮打京东 ， 从自营向平台艰难转身》首席观察团
2. 《消费社会视域下的“电商造节”现象研究》胡静
3. 《最前线丨苏宁818价格战再升级 ， 要从零售商转型零售服务商》36氪
4. 《商业社会 ， 不以和为贵》财经无忌
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