直播|单场带货12亿！快手直播一哥辛巴将在全国布局七大直播基地( 二 )
所谓供应链 ， 主要指的是主播所带的货 ， 这有两方面的能力：主播团队负责选品 ， 再将其推给消费者 ， 货不对板伤害的是自己的声誉 。 同时 ， 直播带货的爆发性极强 ， 工厂需短时间承接住大主播一场直播带来大量订单 ， 这考验着工厂的柔性生产能力 。
“没有好的货带不来人 ， 货比什么都重要 。 还是两年前那句话 ， 供应链强则前端强 ， 供应链就是企业的生命 。 ”在演讲中 ， 辛有志这么说 。
辛有志卖火过什么货？辛巴分享的案例 ， 有韩国化妆品品牌“后” ， “最高一次是在直播中卖了13万套 ， 单场销售卖了1.5亿”；有他自创的产品“棉密码卫生巾” ， “这款产品下半年产能上来之后应该能达到10亿销售额”；还有自制的“椰子鞋”产品 ， “75左右 ， 最后我只挣个七八块钱就可以了 ， 物美价廉 ， 所以卖了一百多万个 。 ”
椰子鞋最初是指阿迪达斯和歌手侃爷（Kanye West）联名发布的YEEZY运动鞋 ， 定价在千元以上 ， 后成为这一类编织鞋面配泡沫底鞋型的代称 。 品牌和白牌 ， 和谐地出现在辛巴的直播间里 ， 这也构成了辛选直播基地的摆放思路 。
澎湃新闻采访人员在辛选直播基地看到 ， 在ThinkPad旁边 ， 可能就是不太知名的小厂商的打印机 ， 希望以特色设计取胜；玉泽、羽西、欧珀莱等知名品牌护肤品旁 ， 也有不少名不见经传的小品牌 ， 等待被大主播挑中 ， 成为下一个花西子 。
据介绍 ， 广州直播基地是辛选首家落成的直播基地 ， 建筑面积1.2万平米 ， 包含商品展选区、商务区、直播间等 ， 商品展选区据称可精选逾万款优质商品 。
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辛选直播基地内部
辛选方面称 ， 基地落成后 ， 将汇聚各行业的知名主播、入驻上万家行业品牌、面向3亿粉丝进行直播 ， 在未来将撬动千亿级别的GMV 。
为什么要建设直播基地？实际上 ， 在直播带货江湖里 ， 只有头部主播才有较强的议价能力 ， 而大批草根创业者 ， 难以与品牌直接对接 ， 大都集聚浙江义乌或是广州的批发市场里 ， 因此涌现出一批渴望左手主播、右手供应链的直播服务商和MCN机构 。
辛有志的直播基地 ， 也做着类似的事情 ， 他希望主播在这里获得高品质、低价格的货源 ， 并且享受到全方面的配套服务：培训、货源、品控、发货、售后服务 。
“辛选直播基地将开放辛选供应链资源与行业共享 。 集中解决主播选品难、议价难、成长难等难题 ， 主播可以学习进阶 ， 对于不同级别的主播 ， 我们会分别提供入门级别、品牌级别、爆款级别、定制级别的产品 。 ”辛有志表示 。 “能让供应链赋能千千万万的主播 ， 这个生态才能更好 。 ”
对于基地的选品思路 ， 辛有志称：“我们要求的是每个产品都必须是公司严格审核之后 ， 才能进驻到辛选直播基地 。 我们会从多个维度优中选优 ， 从价格、质量、品牌服务、售后等各方面全方位考量 。 ”
在接受采访时 ， 辛有志进一步解释 ， 他看重的是品牌能够给到的价格 。 “有些产品达不到我们希望拿到的价格 ， 所以就先自己来做 ， 如果这些品牌能配合 ， 做到我们认为应该给到老百姓的价格 ， 就会给品牌来做 。 ”
广州只是起点 ， 在辛有志的计划中 ， 还将在全国布局七大基地 。 至于谁有资格来辛有志的直播基地做直播？
“只服务 ， 不签约 。 ”辛有志称 ， “如果想签约 ， 首先你认为自己一场能卖3亿 ， 如果达不到3亿 ， 代表不了辛选 。 我们只服务用心的、负责的、有情怀的主播 ， 如果你只贪图利益 ， 我不会给你提供服务 。 ”
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