荔枝|Q2营收环比下滑，荔枝变“苦”了？( 二 )
虽然荔枝此前在招股书中有详细披露音频娱乐业务的付费率 ， 在2019Q3超过了6% ， 但是这个数据只能代表荔枝这一块业务的变现能力 ， 不能代表荔枝整体的用户付费意愿 。
当然 ， 比付费率低更坏的是付费率没有改善 。 在用户不断增长的情况下 ， 荔枝付费率一直在原地踏步 ， 某种程度上已经很能说明变现能力存在一些问题 。
最大的弱点是变现
这份Q2财报 ， 让我们看到了荔枝扭亏的希望 ， 几乎近在眼前 。 但对荔枝来说 ， 扭亏不是现在最重要的目标 ， 在外部环境压力持续的情况下 ， 寻求更多的变现渠道才是荔枝改善资本市场对其态度的根本措施 ， 或者说 ， 荔枝需要展现出自己在变现上的成长能力 ， 才能取悦更多投资者 。
荔枝有5千多万月活用户 ， 按照互联网流量变现的逻辑 ， 广告变现应该是荔枝最擅长的事 ， 但现在广告收入的占比还不到2% ， 荔枝似乎完全没有get到广告变现的技能 。
而且 ， 作为一个UGC音频社区 ， 荔枝也没有能很好地挖掘内容变现的可能 ， 反倒还是在以打赏模式为核心的音频直播上下功夫 。 从这个角度来看 ， UGC内容只起到了连接用户 ， 扩容内容生态的作用 ， 并没有为荔枝赚到什么大钱 。
但也并非绝对 ， 像喜马拉雅此前就通过与多款AI音箱合作来实现内容输出和变现 ， 荔枝完全可以尝试加入到AI语音硬件的生态中去 ， 同时实现内容变现和获客 。
只是目前来看 ， 荔枝的发展重心还是放在了获客和内容建设上 ， 似乎并没有强调变现的重要性 ， 这或许才是最棘手的问题 。
【荔枝|Q2营收环比下滑，荔枝变“苦”了？】文/刘旷公众号 ， ID：liukuang110
推荐阅读
- 合作|苏宁易购上半年营收1184.24亿，线上销售规模占比近七成
- 不到|“网贷第一股”宜人金科上半年亏损2.12亿营收降6成，不到一年换至第三任首席财务官
- 同程|同程艺龙2020年上半年营收22亿元，王强调任首席运营官
- 比亚迪|比亚迪中报发布 营收605亿净利16.62亿同比增14.29%
- 华为|每天收入30亿！华为又火了，二季度净利环比激增超120%
- 智家|海尔智家半年报：营收、利润增速回升 智家体验云战略潜力释放
- 海尔智|冰洗空营收下降？看完份额才知：海尔智家市场地位反而高了
- 科大讯飞|科大讯飞上半年净利润同比增长36.28%，20%营收用于研发
- 海尔智|海尔智家上半年净利润下滑45%，冰洗、空调营收减少
- 世纪华通|世纪华通2020上半年营收超77亿元 净利润同比增长超36%