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数字化|协同制造，驱动供应链数字化重塑( 三 )


第一 ， 自有品牌的产品驱动 。 如果一个企业能够拥有较强的产品设立能力、生产能力、以及后端的品控能力 ， 那么在整个供应链体系中都是非常有核心竞争力的 。 未来产品将变为公司的入口 ， 未来渠道等于产品 ， 产品既是渠道 ， 而这个产品驱动背后所体系出来的价值就是供应链的协同和组织能力 。
第二 ， 市场快速增长带来的驱动力 。 在产业链里 ， 下游客户在不断增长 ， 诞生了新的需求 ， 需要新型供应链 ， 供给两端的变化带来了连接的变化 ， 才出现了B2B服务平台的机会 。
第三 ， 科技发展的驱动力 。 如何利用各种数字化的工具 ， 利用新型技术 ， 做数字化获客、数字化运营、数字化流程以及数字化风控 ， 也是驱动企业变革升级很重要的因素 。
其次 ， 决策体系的变化 ， 由人的经验判断转为数字化决策 。
人的经验决策风险巨大 ， 并且随机性太高 ， 在做很多决策时候缺少足够的数据支撑 。 我们知道传统工厂有人机料法环 ， 这里每个环节在工厂内部都是一个个信息孤岛 ， 按照惯性的顺序一个个交付 ， 一直交付到下游经销商、批发商和终端用户手里 。 从上游工厂要生产什么商品、生产多少数量、以及如何分配商品在不同区域的库存 ， 这些都是根据历史经验来做 。 但随着下游客户的需求、零售环境、竞争格局都在发生快速的变化 ， 这就需要一套供应链体系来实现全链路的数字化管理 ， 如果还是依靠人很难做出全面的最优决策 。 通过数字化赋能供应链 ， 不断降低试错成本 ， 最终实现过程数字化而非简单的结果数字化 。
联医医疗王鹏指出 ， 预计公司2020年全年销售额30亿 ， 净利润5亿 ， 现在已经启动IPO计划 。 海外疫情已经成为常态 ， 围绕整个防疫物资联医已经在全球形成了核心竞争力 。 这次疫情促使中国医疗器械领域的大发展 ， 使得联医建立了全球落地的服务壁垒 ， 目前中国中低端医疗耗材已经全部实现国产化 ， 未来几年 ， 联医将围绕整个生产制造端的数字化网络协同做全方面的布局 ， 打通从生产到流通的全渠道在线化 。
提到如何通过数字化供应链模式实现规模化增长 ， 欢乐番茄杜乐帮表示 ， 公司每月以新增50家门店的速度在发展 ， 并且一大部分都是自营门店 ， 在如何找到合适的店长 ， 如何通过数字化进行门店管理 ， 是公司重点考虑的问题 。 公司在这方面做了很多探索 ， 做了一套系统 ， 把店长的能力抽象化 ， 一部分的能力利用中台进行沉淀 ， 把店长的相关数据进行标签化 ， 通过中台的运营能力 ， 公司把众多的门店、相关的运营人员 ， 通过线上化的方式统一管理、监控 ， 这一系统构建了公司快速扩张的核心壁垒 。 未来欢乐番茄也会像链家一样 ， 开到一万家店 ， 遍布中国各个社区门口 ， 让老百姓在家门口买菜变得更加便捷和实惠 。
收保单徐超表示 ， 我们是一家车险科技公司 ， 对接的是保险公司和下游代理商 ， 核心是一套清分结算系统 ， 这个领域核心还是要靠中后台的系统驱动 ， 利用平台积累的交易数据 ， 不断构建数据分析能力 ， 从而通过数据驱动业务升级 ， 提升各方面的效率 。 未来通过和保险公司构建的结算系统 ， 可以在多场景进行应用 ， 而不仅局限于车险领域 。
中装速配是一家服务型SaaS和服务型供应链结合的企业 ， 再聊到工具型SaaS如何向供应链转型这件事上 ， 创始人戴洪亮发表了自己的看法 。 戴洪亮认为 ， 无论是工具型SaaS公司还是供应链公司 ， 最后都是殊途同归 ， 未来的终局都是产业链服务平台或者产业链交易平台 。 中装速配的客户是中小型的装修公司 ， 我们为他们提供用料大师、获客大师等SAAS工具帮助公司提升内外部交易效率 。
最后 ， 提到围绕10万家三四线乡镇酒店 ， 找食材为小B企业做了哪些事情 。 卢春龙介绍到 ， 我们切入的是预制菜品类 ， 首先 ， 公司通过供应链平台 ， 利用数字化的手段 ， 帮助上游工厂建立更好的下沉渠道 ， 找到更优质的产品提供给小B服务商 。 公司自建冷链物流体系 ， 做到了产品的及时配送 ， 也在不断研发新品 ， 目前已经有10%的自有品牌 ， 通过不断构建产品壁垒 ， 帮助乡镇的服务商和数万家餐饮店发展的更好 。
【数字化|协同制造，驱动供应链数字化重塑】据悉 ， 本次沙龙是i黑马联合投资机构举办的第五场产业独角兽在线沙龙 ， 下一步将会联合更多的投资机构 ， 围绕产业独角兽举办更多细分主题的活动 。


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