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京东|占据家庭健康场景入口，京东健康到底值多少钱？( 二 )


京东|占据家庭健康场景入口，京东健康到底值多少钱？
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京东集团副总裁、京东健康CEO辛利军
在价格上京东家医分别有 799 元每年的小家护航版及 1999 元每年的全家安心版两档选择 ， 并且推出了限时免费体验 30 天的活动 。
从产品推介的重点来看 ， 京东家医侧重突出了「家庭」概念——一人付费可以同时让家里面的孩子和老人也都享受到线上问诊等服务 。
由此也可以看出 ， 京东家医的目标用户群体应该是放在了「421」家庭结构中的「中坚力量」 ， 简单推演的话 ， 这些人的年龄大致分布在 25~50 岁区间 ， 平时工作压力比较大 ， 有一定消费能力 ， 但也需要同时承担抚养子女和家里老人的责任 ， 在某种程度上可以等同于社会语境下的「中产阶级」 。
而这一群体画像 ， 与京东的用户群体有着很高的重合度——消费能力较强 ， 注重消费的品质和服务满意度 。 特别是像家庭医生这样一个以家庭为单位的签约年费产品 ， 在业务逻辑上很可能呈现出高复购和独占排他的特点 。
据此我们在这里也可以做一个判断 ， 定位于「战略级产品」的京东家医 ， 在完成了产品初期迭代后 ， 一定会与京东零售共同作战 ， 获得更多的流量资源倾斜以及服务联动 。 京东家医的签约用户数量也有望迅速攀升 ， 而且这种领先优势并不容易被超过 。
02   占据家庭健康场景入口 ， 京东家医有望产生更多业务延展
为什么京东健康能够推出京东家医？原因在于其扎实的医疗服务能力 。
京东互联网医院有超过 5 万名多点执业医师入驻 ， 日均问诊量超过 10 万人次 ， 同时京东健康拥有近 300 名全职医生 ， 他们作为提供家庭医生服务的核心团队 ， 其中 92% 拥有 10 年以上临床经验 ， 而且在医药健康商品上京东的履约能力 ， 也能够一站式满足用户「就医 + 购药」的需求 。
在表面上看 ， 京东家医通过切中在中国仍然是比较空白的家庭医生场景 ， 推出具有竞争力的服务 ， 有望在医疗领域切割出一块新的蓝海 。
但本质上来说 ， 京东家医能够给京东健康 ， 乃至京东带来的价值远远不至于此 。
海银资本创始合伙人王煜全曾提出 ， 在大健康领域 ， 社区化沉降有可能在未来几年跑通 ， 根本目的在于解决用户身体不舒服就需要到大医院去看病的问题 。
在具体的实践路径上 ， 则是有可能通过可穿戴设备的健康数据监测采集、云端诊疗、以及将连锁药店向诊疗服务进行延展等方式来推进 。
王煜全认为 ， 中国没有建立起美国式的家庭医生制度 ， 但是由于我们的移动业务 ， 人工智能的技术的发展应用 ， 中国有可能在家庭医生上实现跨越式的发展 。
京东|占据家庭健康场景入口，京东健康到底值多少钱？
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回到京东健康乃至京东集团的业务上来看 ， 京东家医在未来能够带来丰富的业务延展可能 ， 并且京东也具备了充分的「硬件条件」——京东遍及全国的物流网点、京东数科的人工智能和金融服务能力（保险尤其值得关注）、以及京东健康目前在药品零售上已经建立起的优势地位等等 。
在谈到京东健康未来的盈利方向时 ， 辛利军向周天财经等媒体表示 ， 「我们希望通过我们之间的交流和医生的管理让你不生病保持健康 ， 无论是跑步 ， 还是想减肥 ， 还是想增肌 ， 买蛋白粉 ， 都在我们京东上实现 ， 我们也是中国最大的供应链的平台 ， 这才是我们的核心 。 」
基于以上所做的分析 ， 京东家医的发展态势 ， 将会是京东健康接下来很长一段时间的核心看点 。
03   300 亿美元的估值 ， 贵吗？
引入高瓴是京东健康最近的另一项重磅利好 。
高瓴和京东本就颇有渊源 ， 10 年前刘强东本来打算融资 7500 万美元 ， 最终在张磊的推动下 ， 高瓴向京东投资 3 亿美元 ， 成为当年中国互联网最大单笔投资 。 当然后来这笔投资也随着京东上市被证实是一次双赢 。


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