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快手|看完这场分享会，你将更懂如何在快手上“买量”

_原题为 看完这场分享会 ， 你将更懂如何在快手上“买量”
导语：深入游戏买量腹地 ， 快手的进化之路 。
今年上半年 ， 随着“宅经济”的兴盛 ， 游戏行业除了可预见的品质游戏脱颖而出外 ， 黑马游戏数量显著上升 ， 且大多是小众品类和非一线游戏厂商产品 ， 如《最强蜗牛》《剑与远征》《江南百景图》等 。 细究这一现象 ， 不难发现 ， 这些黑马产品成功背后既有游戏品质的因素 ， 也有其采用了“营销+买量”方式所产生的效应 。
事实上 ， 今年上半年买量市场有了新的变化 ， 其中 ， 最明显的一点是头部游戏厂商不愿继续陷入传统渠道“存量循环”中 ， 而是选择通过短视频、直播等信息流平台抓取新用户 ， 以此提高产品的成功率 。 只是 ， 买量市场经过数年发展 ， 如今又有诸多巨头驻足 ， 竞争十分激烈 。 因而 ， 想要在买量市场上分得一杯羹 ， 那么游戏厂商势必需要思考如何在市场中获量并有效降低成本？
为解答游戏厂商在游戏营销上的疑虑 ， 近期 ， 快手联合游戏陀螺在快手商业直播频道举办磁力引擎游戏行业线上分享会 。 会上 ， 快手的商业化策划涂刚、快手商业化游戏运营负责人潘江军、陀螺科技数字营销事业部总经理徐晖进行了沟通交流 ， 并给出了一份不错的参考答卷 。 目前这些嘉宾所讨论的详细内容均可在快手APP上搜索快手商业进行观看 。
快手|看完这场分享会，你将更懂如何在快手上“买量”
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难点：获量难 ， 投放精准度低 ， 转化效果欠佳
当前 ， 游戏行业已进入“存量博弈”时代 ， 这一时代最显著的特点是传统渠道流量固化 ， 游戏厂商获取新流量难度高涨 ， 买量成为厂商新的突破口 ， 但买量市场也是红海趋势 ， 游戏厂商间的竞争颇为激烈 。
在此情况下 ， 游戏厂商面临的难题有很多 ， 其中最关键的难点有三：
其一 ， 行业内推广渠道鱼龙混杂 ， 游戏厂商如何找准自身定位 ， 锁定目标群体 ， 并以低成本获取优质流量？
其二 ， 在现流量环境和投放工具均十分成熟的市场中 ， 游戏厂商如何实现精准投放 ， 快速找到属于自己的方法论 ， 降低试错成本？
其三 ， 游戏厂商如何满足不同用户需求并实现有效转化？这里的游戏厂商包括新入局、有新诉求或想入局新品类的资深游戏团队 。
综合上述游戏行业痛点 ， 快手在今年推出了多种政策及解决方案 。 其一方面搭建游戏玩家、游戏生产者、游戏内容三角闭环游戏内容生态 ， 以此服务于游戏厂商；另一方面 ， 升级和整合其商业产品中台能力 ， 以此助力游戏厂商提升ROI ， 实现共赢 。
快手背后：坐拥庞大流量池 ， 搭建出了游戏内容生态
在游戏厂商囿于流量困局时 ， 以快手为代表的短视频及直播平台成为游戏厂商获取新流量的重要渠道 。 而去也的确不负游戏厂商的期待 ， 不仅坐拥庞大的流量池 ， 而且用户属性还与游戏有着天然的契合度 。
据涂刚透露的数据 ， 在流量端 ， 快手拥有了3亿以上的日活 ， 短视频日均曝光量超过千亿次；在互动层面 ， 快手用户每天点赞次数超过4亿次；在社交的黏性上 ， 直播日活规模已经超过了1.7亿次 ， 每天日均使用时长也达到了一小时以上 。
快手|看完这场分享会，你将更懂如何在快手上“买量”
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值得注意的是 ， 在这一庞大流量池中 ， 游戏所占的比重颇高 。 据涂刚介绍 ， 快手拥有天然的游戏基因 ， 在快手上 ， 游戏付费用户占比近8成 ， 高出游戏行业用户平均值的14.6% 。 且快手用户对游戏广告接受度很高 ， 有69%的快手用户愿意通过游戏广告链接了解和下载游戏 ， 56.6%的快手游戏用户有过点击广告链接下载游戏的经历 。
快手|看完这场分享会，你将更懂如何在快手上“买量”
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快手|看完这场分享会，你将更懂如何在快手上“买量”
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从这些数据上看 ， 快手能够给予游戏厂商的流量并不少 ， 这也有助于游戏厂商缓解流量困局 。 并且从统计游戏用户数据和画像中 ， 我们还可以看到快手在数据处理技术和模型营销体系的能力 ， 这意味着通过数据处理技术 ， 快手能够为游戏厂商找到适合其游戏的标签并圈定目标人群 ， 解决寻找目标用户难题 。
除此之外 ， 在游戏厂商所关心的游戏广告精准投放上 ， 快手也有相关的产品策略 。 据悉 ， 快手今年升级了旗下6大商业产品的中台能力 ， 提出了多个可定制化游戏营销解决方案 ， 希望以此解决游戏厂商在投放过程中所遇到的问题 。
方案：精准投放+6大产品升级+5大方案定制
据潘江军透露 ， 针对游戏厂商投放过程中的精准度、掉量、不起量等常见问题 ， 快手亦给出了诸多解决方案 。
如在新游投放阶段 ， 快手会以开屏广告、H5、GD信息流广告等方式构建曝光矩阵 ， 通过内容创意制作和流量导入达成高曝光效果 。 此外 ， 快手还可通过短视频或直播等核心内容激发用户行动 ， 如明星/红人快接单的方式实现深度渗透或利用短视频+挑战赛UGC实现海量曝光；再则还可通过技术优化场景 ， 如商店直投、Marketing API或创意素材投放等实现精准营销 。


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