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快手|看完这场分享会，你将更懂如何在快手上“买量”( 二 )


更加重要的是 ， 在效果转化上 ， 快手也有一系列商业化产品助力厂商获量并形成有效转化 。 据潘江军介绍 ， 快手今年在触及用户能力、出价能力、创意能力、数据共建能力、智能优化能力、开放能力等方面做了升级和整合 。
快手|看完这场分享会，你将更懂如何在快手上“买量”
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在触及用户方面 ， 快手针对游戏广告流量展示做了优化 ， 扩展出新的商业位置 ， 提升了广告的曝光度 。 同时 ， 针对不同的游戏 ， 快手也推出了不同的出价方式 ， 如付费单出价、次留双出价及ROI出价等 。 在付费单出价中 ， 快手能通过实时预估大盘的流量数据 ， 让游戏厂商单次提价幅度增量空间 ， 降低投放成本浪费 。
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除此之外 ， 在数据共建、创意、智能优化、开放等能力上 ， 快手也针对性的做出了升级调整 。 如通过多触点和全链路数据引入大量游戏厂商在其他媒体的转化数据 ， 丰富模型数据 ， 提升模型预估能力；上线程序化创意2.0版本；对Marketing API进行功能优化；打通客户自有平台与快手商业平台等 。
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不仅如此 ， 在个性化的定制方面 ， 快手也针对游戏厂商的不同属性定制不同的游戏营销方案 。 从游戏预约、新游首发、游戏礼包码、游戏样式形态、云试玩等多个方面进行测试、分析 ， 最终给出最契合的方案 ， 助力游戏厂商找到“大R” ， 提升游戏ROI 。
整体而言 ， 经快手这类整合性平台 ， 游戏厂商能通过精准的用户画像 ， 将信息有效传递给潜在用户 ， 同步将创意融入到告白阶段 ， 使玩家乐于被转化 ， 提拔转化率 ， 最终达到品效合一 。 这也是当前诸多黑马游戏产品最常使用的营销获量模式 ， 也是今年的主流趋势 。
趋势：入局者众 ， 营销方式多样化、创意素材成关键
对于游戏厂商而言 ， 2020年本就是不凡的一年 ， 也是加码游戏营销关键的一年 。 一方面 ， 国内游戏营销仍有很大的增值空间 ， 过往套路化、单一化的游戏营销模式正在发生变化；另一方面 ， 短视频及直播流量平台在内容量上不断加码 ， 游戏厂商亦有了更多元化的流量选择 。
在这一点上 ， 身处游戏营销市场中心快手更是深有体会 ， 涂刚在圆桌论坛分享中直言 ， 最近一年 ， 一线游戏大厂开始回归买量市场 ， 买量的门槛降低、人效比提升 ， 加之 ， 游戏行业流量红利消逝 ， 传统游戏厂商一波流打法越来越难 ， 买量成为了游戏公司补充流失用户的的常规、有效手段 。
在涂刚看来 ， 短视频及直播等新流量平台的崛起 ， 不仅能够让广告主有更多选择 ， 而且能以更公平的方式从信息流平台买量 ， 让非一线游戏厂商也有机会通过信息流平台购买大量用户 ， 不依赖传统的应用商店 ， 有更多的方式 ， 形成品牌效应 。
事实上 ， 相比往年 ， 今年游戏营销模式也呈现出了不少的变化 ， 以快手平台为例 ， 当前游戏营销形式主要可分为几个维度 。
【快手|看完这场分享会，你将更懂如何在快手上“买量”】其一是与直播KOL深度结合 。 在游戏官方号发起应援团招募 ， 发挥意见领袖们的用户影响力 ， 将游戏精彩内容提前释放；多KOL进行直播PK ， 以强互动的形式展示游戏的战斗玩法、副本特色等 ， 刺激玩家前往的体验冲动；同时配合直播任务等玩法推动用户下载游戏 。 这种形式被称为体验前置化 ， 将游戏特色内容以直播互动形式提前向用户展示 ， 以达到吸引关注甚至转化的目的 。
其二是面向全民玩家的营销活动 。 潘江军表示 ， 相较于信息流广告形式 ， 在短视频平台上进行内容营销 ， 可以展开更多互动想象 。 他举例道 ， 在快手平台上做玩家向的互动活动 ， 已经成为了很多游戏的必备打法 。 比如游戏挑战赛、游戏小剧场、魔表以及EYEMAX等 。 在利用KOL造势的前提下 ， 这些也是游戏推广期的必要补充 ， 可以快速裂变游戏话题和内容 。
当然 ， 游戏推广除了利用平台营销模式加强游戏曝光 ， 获取用户核心手段仍离不开买量 。
众所周知 ， 今年的头部产品为了迅速抢量 ， 大推期间投放素材总数普遍超过去年头部产品水平 。 对于游戏厂商 ， 在短期内产出更多高质量的素材成了一项新挑战 。 据观察 ， 今年以来 ， 不少厂商均在扩充投放队伍 ， 其中短视频制作人才的需求量也在猛增 。
而平台方为了助力投放效率 ， 近几年也持续优化这一服务能力 ， 快手方面也不例外 。 潘江军称 ， 快手已开放了“开眼”、“素造”等两大平台 ， 其中“素造”平台 ， 有超过300+专业的服务商 ， 为广告主提供一站式、全链路素材解决方案 。 与此同时 ， 今年平台升级到程序2.0 ， 对算法策略进行优化后跑量更快 ， 可以帮助高效精准投放 ， 提升素材变现效率 ， 实现收益最大化 。
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