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耳朵|荔枝、喜马拉雅们为何把耳朵经济的故事讲糊了？( 三 )


所以我们看到联名会员成为耳朵经济独有的会员经营模式 。 此前不久 ， 喜马拉雅推出“买1得13”联合会员 ， 包括爱奇艺、腾讯视频、芒果TV、网易云音乐、京东、唯品会、屈臣氏、必胜客、肯德基、西贝莜面村、奇迹小说、喜马拉雅儿童版等多家平台 ， 仅需218元 ， 而这些平台按市场价加起来要1963元 。
这样的方式除了能让激活会员数数据好看之外 ， 也等于砍掉了会员付费这一盈利模式 ， 在这背后也不难看出 ， 喜马拉雅们的会员增长焦虑 。
当然 ， 更为直观的是 ， 相比于短视频行业的快速崛起 ， 以及向直播带货等领域扩张的商业延展力 ， 耳朵经济无论是从普及的速度 ， 还是商业想象方面来说 ， 都吃力了很多 。
内外交困 ， 荔枝、喜马拉雅们的关键时刻
从整体市场规模来看 ， 机构预计2020年中国网络音频行业市场规模达272.4亿元 ， 虽然增速较快 ， 但面对张力不足的商业想象空间 ， 加上白热化的竞争环境 ， 这一市场很难“养成”规模化企业 ， 但不可忽视的是 ， 随着市场的逐渐成熟 ， 这一市场最终难免发展成巨头们的一项业务布局 。

耳朵|荔枝、喜马拉雅们为何把耳朵经济的故事讲糊了？
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在企鹅FM之外 ， 早在去年12月 ， 腾讯露出了布局这一市场的信号 ， 今年3月 ， 靴子落地 ， 阅文集团与腾讯音乐娱乐集团（TME）签署了为期五年的合作协议 ， 共同开发制作有声书、访谈节目 ， 涉水耳朵经济 。 这也意味着腾讯通过资源整合 ， 实现了长短音频全方位的布局 ， 更为关键的是阅文有着海量的版权 ， QQ音乐有着海量的用户 ， 双方的合作必然为行业增添变数 。
在腾讯之外 ， 今年6月 ， 字节跳动上线免费小说平台“番茄小说”的音频平台“番茄畅听”APP ， 宣布正式入局耳朵经济 ， 据了解番茄畅听包括书城、订阅、播放、分类等功能 ， 书城里绝大部分书可免费听 。 字节跳动的入局不仅在流量方面有优势 ， 更为关键的是 ， 在原本的付费赛道杀入免费玩家 ， 原有的选手们在盈利难背景下如何破局 ， 又成为新的课题 。
除了腾讯、阅文、字节跳动 ， 事实上 ， 网易云音乐、B站等目前的主流流量平台都已经开始涉足这一领域 ， 这对现有的耳朵经济市场格局必然形成新的压力 。
当然 ， 还有其他不可忽视的变量则是随着IOT的快速普及 ， 包括小米、百度、阿里等以智能音响换道切入的玩家 ， 对这些巨头玩家来说 ， 他们凭借硬件优势、内容优势、场景优势 ， 以更低的成本是实现破局 。
对于荔枝、喜马拉雅、蜻蜓们来说 ， 经过了十年的长跑后 ， 又站在了新的起点 ， 但这个起点与市场刚开始发展不同 ， 是一个全新的生死博弈时刻 ， 如何在更高要求的竞争环境中 ， 寻求差异化 ， 成为稳健生存的关键 。


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