保险|估值近300亿元，4年即达到传统险企20年积累，水滴成色几何( 二 )
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赋能险企 ， 专业致胜 ， 风控、运营、技术 ， 一个都能少
水滴+瑞再 ， 保险科技+再保 ， 一个有用户有数据 ， 一个有经验有精算 ， 二者高度互补 ， 掌握了保险产业链上最下游和最上游的两个环节 ， 堪称天作之合 。 这是传统再保险巨头对于新生互联网势力的看好 ， 同时也是水滴对于专业风控能力的拥抱 。
专业 ， 是任何一个行业都应该具备的态度和能力 ， 在竞争激烈的市场就更是如此 。 专业产生价值 ， 专业缔造典范 。
对于一个风险保障平台而言 ， 专业风控能力的重要性毋庸赘言 ， 除此之外 ， 专业的运营、专业的技术也同样不可或缺 。
就水滴而言 ， 最显而易见的一个特征 ， 就是其在客户分层营销方面的尝试——在用户运营过程中 ， 其充分体现了一家科技平台的本色 ， 将用户进行细致分层 ， 针对不用的用户 ， 匹配不同产品、销售方式 ， 这种精细化的客户运营能力 ， 而这恰恰是很多保险公司都做不到的 ， 也是需要重点提升的 。
用户很重要 ， 转化用户的能力也同样重要 。 据悉 ， 今年水滴保险商城的年化签单保费有望突破140亿元 ， 较2019年实现一倍以上增长 ， 实收保费有望达到60亿元 ， 与2019年相比实现300%的增长——这就是用户转化的威力 。
运营之外 ， 水滴对于发展专业技术也投入颇多 ， 据水滴保险商城总经理杨光介绍 ， 未来三年将投入超过20亿元发力保险科技新基建 ， 他认为“随着保险业务线上化程度不断提升 ， 这对保险科技基础设施提出了新的要求 ， 势必会带动新一轮基础设施的升级和再造 。 ”
发展技术的最终目标也很明确 ， 不仅是满足自身所需 ， 更重要的还是能力输出 ， 赋能合作保险公司 。 据悉 ， 水滴保险商城目前与60多家保司进行合作 ， 在场景营销、线上获客、风险控制、渠道拓展、智能服务等方面都已经积累了大量案例和经验 ， 已经在输出服务、系统、AI等核心能力 ， 以达到“三升三降”的成效 ， 即服务能力、流量转化、保费产出的提升 ， 以及获客成本、运维成本和人力投入的下降 。
【保险|估值近300亿元 ， 4年即达到传统险企20年积累 ， 水滴成色几何】赋能保险公司也只是第一步 ， 水滴保险商城日前也宣告开放平台正式升级2.0 ， 不仅要对接保险公司 ， 同时还会向医疗机构、健康管理机构以及其他第三方机构开放 ， 提供营销、运营、服务、数据等全方位支持 。 截至目前 ， 水滴保险商城开放平台已经与数十家保险公司和300多家机构展开深度合作 。
互联网公司做运营 ， 做技术 ， 有着天然的优势 ， 保险公司要想有所突破 ， 不仅仅要投入时间金钱 ， 更重要的是转换思维 ， 真正的从销售导向 ， 转向用户导向 。
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锚定大健康 ， 构建生态圈 ， 才是水滴公司的星辰大海
发力保险科技新基建、技术输出、赋能险企还只是水滴的基本操作 ， 其最大的目标还是剑指大健康生态 。
有数据显示 ， 到2035年中国健康产业将达到百万亿的市场规模 ， 而水滴的目标则是在未来3-5年成长为一家围绕保险保障与大健康的生态公司 。
这也是瑞再、腾讯等投资人看好水滴公司的底层逻辑之一——中国势必成为全球最大的保险市场 ， 健康保障需求 ， 又将是其中最重要的一个板块 。
水滴其实已经开始了相关的尝试 ， 据悉数月前其就已经启动了一项探索“险+药”模式的新项目 ， 暂定名为“好药付” ， 面向健康体和带病体人群提供药品福利服务 ， 旨在利用商业保险整合支付方和药企 ， 让用户支付更少的费用享受到更好的药品和诊疗 。
在介绍融资后的发展方向时 ， 沈鹏也称将围绕用户需求加速探索可以和健康险相结合的医疗服务 ， 包括在线问诊、重疾绿通、海外就医、意外救援、重疾护理等 ， 以及健康服务 ， 包括体检、基因检测、癌症筛查等 ， 意在打造中国版的联合健康集团 。
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