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重庆还有一只熊本熊在漂流这是真的吗？重庆还有一只熊本熊在漂流背后的真相( 五 )


重庆还有一只熊本熊在漂流这是真的吗？重庆还有一只熊本熊在漂流背后的真相
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一款玻璃杯背后 ， 需要解开的消费密码有很多 ， 这让传统工厂束手无策 。
过去半年 ， 大伟带领团队与拼多多对接 ， 对方则组建了一支近 200 人的新品牌实验团队做配合 。 后者给出的建议涵盖了品牌定位、产品图片和文字描述甚至价格 。 一切精妙的设计都围绕着拼多多平台的消费者属性专门打造的 。
大伟在一次次调整、反馈、再调整的过程中暂时获得了一些答案；拼多多用户需要的是又大、又厚、耐高温、关键是便宜的玻璃容器 。 目前德力在拼多多平台上全力打造的是青苹果和柯瑞两个品牌 。 其中 ， 一款售价 38.9 元、6 支装青苹果红酒杯销售最为火爆 ， 同款产品在线下超市的售价要贵 20 元 。 另一款 9.9 元的玻璃餐厨用品也是杀手品类 ， 半年内 ， 几款爆款一起拿下了将近 30 万订单的销量 。
不过 ， 有时候 ， 电商平台上的光鲜数字也是虚幻的 。 它还不能代表一场酣畅淋漓的胜利 。 大伟承认 ， 虽然几乎没有库存压力 ， 但某几款负责引流的产品的确亏钱 ， 不过 ， SKU 矩阵设计中 ， 更高毛利的产品会承担起盈利重任 。 至于如何在低价低毛利的情况下 ， 还把利润做上来 ， 则是各凭本事、不断调整的复杂策略游戏 。
目前 ， 拼多多渠道的销售额已经占到了德力整个电商销售体系的三分之一 ， 在总的销售盘子里 ， 占比更小 。 合作刚刚启动半年 ， 德力还没有因此轻松迎来一场真正意义的爆发 。 改变将是渐进的 ， 但至少沉重的制造厂商迈出了关键的第一步：和庞大的消费者们直接对话 。
沉重的改变
2018 年底 ， 在拼多多启动新品牌计划时 ， 拼多多联合创始人达达曾经表示 ， 拼多多的出发点就是帮助消费者找到他们需要的物美价廉的产品 ， 如果市场上没有 ， 我们就帮他们造出来 。
这确实是一句豪言壮语 ， 但从时间点上来看 ， 拼多多和工厂们共同迎来了红利期 。 一段时间里 ， 国内广大的传统制造工厂开始直面外贸代工业的集体困境 ， 另一面 ， 中国本土蓬勃的内需市场远没有被满足 。 不过 ， 最先感受到寒意的头部公司们如富士康为转型付出过不少努力 ， 到目前为止 ， 鲜有人杀出一条血路 ， 大多都撞上了天花板 。
这是程英岭最初感到犹疑的主要原因 。 电商页面上 ， 一套玻璃杯或者一个钢化煲的上架、定价只需轻点鼠标 ， 但这背后将牵动着一套生产节奏、结构甚至经营思维的剧烈变化 。
重庆还有一只熊本熊在漂流这是真的吗？重庆还有一只熊本熊在漂流背后的真相
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中国传统制造工厂进入的不仅是一个电商渠道 ， 柔性生产、工业 4.0、产业转移都是大背景 。
德力工厂群里 ， 共有 13 个巨大的窑炉 ， 60 多条产线同时开工 ， 每天能生产几百万只产品 ， 但采购成吨的石英砂原料 ， 机器一开 ， 工人上工 ， 都是钱 。 况且 ， 根据德力股份财报显示 ， 几年前为了应对外贸订单 ， 德力曾经主动投资产线以求扩充产能 ， 但消费端没有如期增长 ， 机器设备价值则由 2013 年的 2.6 亿元增加到了 2018 年的 4.6 亿元 。 上千万的折旧压力急需新的销售增长分摊 。
拼多多在前端带来的销量爆发带来了薄利多销的空间 ， 而出于更长远的考虑 ， 如果要在性价比产品上找甜头 ， 商品品质不能降 ， 但人力、生产等硬成本也必须进一步降下来 。
德力目前只能进行小规模尝试 ， 鸡蛋还不能全放进一个篮子里 。 为了应对拼多多带来的新消费需求 ， 德力专门抽出几条产线进行了改造升级 ， 这依然需要前期进行技术和成本投入 。 好在回报也很实在 。 原来一条产线每天生产 3 万只 ， 技术改造后产能能达到 7 万只 ， 这让我们能把原来成本 3 元一只的玻璃杯 ， 成本再压下来 30% ， 也把销售价格做的更亲民 。 大伟表示 。


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