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|淘宝特价版狙击拼多多卓有成效( 二 )


然而 ， 上市后资本对拼多多盈利的预期提速 ， 让拼多多百亿补贴能否长久持续成了一个问题 。 而且近来拼多多百亿补贴商品的SKU数7月突然翻倍 ， 转向了高客单价商品 ， 中小商家疑似被放弃 。 与此同时 ， 淘宝特价版公开的信息却显示 ， 100天内吸引了120万产业带商家、50万外贸商家、超过30万外贸工厂入驻 。
其中义乌、东莞等部分地区的入驻商家半数曾在拼多多开店 。

|淘宝特价版狙击拼多多卓有成效
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这意味着什么？淘宝推出特价版集中发力和践行C2M ， 不仅会削弱拼多多在下沉市场的低价优势 ， 还将触动其在中小商家资源上的根基 。
商家总是趋利避害的 。 今年3月份 ， 国盛证券发布了一则对拼多多“全价值链”分析的报告 ， 报告指出 ， 全链条渠道成本上（即商品从这个渠道流通到消费者手中的成本是多少） ， 拼多多为23.8% ， 阿里为12.8% ， 京东为15.2% 。 如此高昂的全链路成本下 ， 当前拼多多平台商品的毛利难以匹配成本 。
所以 ， 基于拼多多全价值链无法产生正向价值 ， 拼多多中小商家能否持续盈利就成了疑问 。
相反 ， 淘宝C2M模式的优势恰恰在于可以帮工厂降本增效 ， 提供更符合消费者需求的优质低价产品 ， 同时工厂还有利润可拿 。
这得益于阿里在反向数据反馈和柔性供应链上长期积累的优势 。 前者依赖淘宝平台大数据、云计算、IOT等数字化能力 ， 精确洞察8亿消费者市场的需求 ， 而后者则有阿里强大的供应链在支撑 。 反向定制涉及到的产品研发、设计、生产、检测等一系列环节 ， 阿里都会深度参与 ， 并将其物流、金融、售后等方面的服务赋能到工厂端 。
在外贸转内销的大环境下 ， 淘宝发力C2M模式带来的增长立竿见影 。 阿里公布的数据显示 ， 3.8购物节期间 ， C2M定制商品的订单量同比增长超过370%；618期间 ， 淘宝特价版App仅6月15日一天 ， 新注册用户就超过100万 ， 淘宝特价版上C2M商品订单量同比增长超过500% 。
长此以往 ， 淘宝特价版在推动C2M模式上的天然优势 ， 未来将进一步聚拢商家资源 ， 而一旦其流量和用户的增长持续威胁拼多多 ， 也势必会分散拼多多对中小商家的吸引力 。
合围与狙击：淘宝特价版不止赶超拼多多
前几日 ， 特斯拉拒绝为拼多多用户交车一事闹得沸沸扬扬 ， 且不争论谁是谁非 ， 诸如此类的事件并不少见 ， 也彻底暴露了拼多多迎合高端用户遭遇的尴尬 。 特斯拉不是第一个拒绝拼多多的品牌 ， 貌似可能也不会是最后一个 。
所以说 ， 即使拼多多在用户端的增长还在持续 ， 不能触及到大牌产品的限制 ， 终将阻碍其冲出下沉市场 。 相对来讲 ， 也就无法攻入淘宝和京东的大本营 。

|淘宝特价版狙击拼多多卓有成效
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但是 ， 阿里系电商业务主体却在多个维度对拼多多形成合围：天猫和淘宝持续强化品牌资源优势 ， 成为新品发布的聚集地；聚划算则主打品牌产品的下沉 ， 让小镇青年以优惠价格获取品牌货 ， 提前抢占拼多多品牌计划的目标用户群体；淘宝特价版只做工厂货 ， 以性价比突破拼多多的防线 。
具体来看 ， 去年3月 ， 淘宝天猫全面重启聚划算 。 有来自聚划算的数据显示 ， 在服装服饰、消费电子、大快消等主流类目中 ， 包括兰蔻、欧莱雅、尼康、海尔、美的、惠而浦在内的80多个头部品牌在聚划算同比增长超50% 。
6·18期间 ， 聚划算千万级成交爆款超180个 ， 百万级成交爆款超4700个 ， 销量破万件的单品超过了4200个 。 而对于大牌产品 ， 拼多多上大多还是渠道链条中的商家在卖货 。
聚划算借助阿里的品牌资源和补贴 ， 自上而下对拼多多阻击相对简单 ， 难的是在拼多多的“地盘”抢市场 。 在这点上 ， 淘宝特价版的突破不仅仅在于破纪录的用户增长和价格优势积累 ， 而是其与拼多多的对峙完成了从防御到狙击的转变 。


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