财经密报|河北：商不聊生！10次谈不下1个单！客户拿不同品牌乱压价( 三 )
总体向好 ， 长远看品牌＞价格
谈到市场价格乱象 ， 沧州铭禄商贸的陈玉秀丝毫不担心 。
陈玉秀表示 ， 目前他常卖机型5、6P低温机 ， 基本售价保持在2W左右 ， 地暖价格为30~40元/平米 ， 兼顾了质量和性价比 ， 价格非常坚挺 。
虽然在跟进过程中 ， 客户也会了解到报价仅1.2W~1.4W的杂牌机 ， 尽管如此 ， 陈玉秀的客户却极少被抢走 。
陈总说 ， 之所以能卖出高价 ， 秘诀在于良好的市场口碑 ， “一年年底下大雪 ， 用户设备出现问题 ， 当时店里的安装工人都已经回家休息了 ， 只能我一个人开着车到用户家里去解决问题 ， 事后业主大受感动 ， 四处说我们的好话 ， 帮助介绍了不少客户 。 ”
相比之下 ， 别的杂牌机 ， 只有一两年保修期 ， 就算遇到问题 ， 打电话给商家也基本上只能提供远程协助 ， 口碑的差距一下就凸显出来了 。
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